Acceder con Google El concepto de ROI marginal es esencial para el funcionamiento de la optimización de ofertas en múltiples canales. Se define como el retorno de la inversión adicional que obtienes cuando realizas una inversión adicional. En Google Ads, el CPA marginal se centra en el costo que implica generar conversiones adicionales. La estrategia de ofertas Maximizar conversiones (con la opción de agregar un CPA objetivo) tiene un mejor rendimiento cuando puede realizar optimizaciones en función de las conversiones más rentables con tanta flexibilidad como sea posible.
El ROAS marginal se centra en el valor o los ingresos adicionales que obtienes cuando realizas una inversión adicional. La estrategia de ofertas Maximizar valor de conversión (con la opción de agregar un ROAS objetivo) tiene un mejor rendimiento cuando puede realizar optimizaciones para obtener las conversiones de mayor valor con tanta flexibilidad como sea posible.
La flexibilidad es fundamental. Cuando restringes o limitas los lugares donde las Ofertas inteligentes pueden buscar oportunidades de conversión, corres el riesgo de perder oportunidades. Esto incluye restringir los tipos de concordancia de palabras clave en las campañas de Búsqueda y limitar la capacidad de las Ofertas inteligentes de encontrar conversiones con un ROI alto en las búsquedas nuevas. O bien restringir la segmentación del canal y limitar la capacidad de las Ofertas inteligentes de encontrar conversiones con un ROI alto en canales nuevos. Tu próxima conversión con el ROI más alto podría provenir de un canal que ni siquiera habías considerado.
A menudo, la segmentación limitada proviene del uso del ROI promedio para determinar si un segmento de rendimiento es valioso o no. Analizar el CPA o ROAS promedio de los segmentos individuales de una campaña puede ser engañoso. Esto se debe a que los valores promedio no reflejan el valor acumulado que se obtiene al maximizar el valor de conversión o las conversiones marginales en todas las subastas.
Cambia de una estrategia de ofertas de un solo canal a una en múltiples canales para obtener más conversiones con un ROI alto
Incluso si un segmento tiene, en promedio, un ROI general más bajo en comparación con otros en todas las subastas, puede tener el tráfico con el mejor rendimiento y el ROI marginal más alto en una subasta en particular. Este es otro ejemplo:
Simulación de subastas ilustrativa y simplificada para mostrar el funcionamiento de las ofertas en múltiples canales en comparación con las ofertas en un solo canal
Dado que, actualmente, los recorridos de los consumidores son complejos y no lineales, es posible que el “mejor” canal para un cliente en un contexto no sea el mejor en otro. Por eso, las campañas de máximo rendimiento analizan todos los canales en tiempo real para encontrar la próxima mejor oportunidad de obtener clientes valiosos. Cuando analices el rendimiento a nivel del canal de tus campañas de máximo rendimiento a través del informe de rendimiento por canal, es importante tener en cuenta que el ROI o el CPA promedio de un canal específico no brinda el panorama completo y que debes enfocarte en los resultados generales de tus campañas y en el rendimiento integral en relación con los objetivos de tus campañas, en lugar de los canales individuales.
