Las Cuatro claves del rendimiento YouTube para generar conversiones

Ya no tienes que elegir entre generar reconocimiento de la marca y obtener conversiones. YouTube te ofrece ambas cosas, ya que acelera tu próxima ola de crecimiento con las campañas de generación de demanda. Este formato de campaña te permite aprovechar la demanda no aprovechada y generar acciones de clientes nuevos en la plataforma más importante a la que recurren cuando están listos para investigar y comprar.¹

Con la tecnología de la IA de Google y los indicadores de público detallados, las campañas de generación de demanda encuentran a tus próximos clientes antes de que comiencen a buscar lo que ofreces. Su relevancia y precisión te ayudan a obtener los resultados comerciales que buscas, desde tráfico y clientes potenciales hasta ventas en línea y visitas a la tienda.

Para maximizar tu rendimiento, creamos las Cuatro claves del rendimiento de YouTube: tu plan estratégico para generar conversiones en YouTube. Estos son los componentes básicos que necesitas para obtener el ROI completo de las campañas de generación de demanda.

1. Prioriza la solidez de los datos para las campañas de generación de demanda. Para ello, implementa la etiqueta de Google en todo el sitio, adopta la puerta de enlace de etiquetas de Google y conecta tus fuentes de datos en el Administrador de datos

La solidez de los datos es la base para mejorar el rendimiento con las campañas de generación de demanda. La campaña solo es tan efectiva como la calidad de los datos que la potencian. Para que las campañas de generación de demanda realicen las optimizaciones más inteligentes, debes conectar tus indicadores comerciales de mayor calidad.

• Primero, adopta la puerta de enlace de etiquetas de Google (GTG) con un solo clic a través de socios como Akamai, Cloudflare, Fastly, Google Cloud o Webflow. Esta actualización te permite hacer un seguimiento de más conversiones y más indicadores, a la vez que mejora las ofertas posteriores y el ROAS con la campaña de generación de demanda. Los clientes que adoptan GTG obtienen, en promedio, un 14% más de conversiones observadas.²
• En segundo lugar, utiliza el Administrador de datos para maximizar y, luego, importar tus datos de origen y tus indicadores. Ya sea que uses la API de Data Manager o trabajes directamente en la IU de Google Ads, puedes conectar, administrar y optimizar los datos de tu sitio web y tu app para dispositivos móviles, tus estadísticas y tus datos de origen en un único punto de transferencia creado con tecnologías para la mejora de la privacidad de forma predeterminada.

Las mediciones precisas son tu principal multiplicador de rendimiento a la hora de utilizar campañas de generación de demanda. Cuando priorizas la solidez de los datos, las ofertas, los creativos y la segmentación de la campaña de generación de demanda adquieren la inteligencia fundamental que necesitan para funcionar en tu empresa.

2. Alinea tus estrategias de ofertas con tus objetivos y calibra las ofertas para obtener una cantidad de conversiones suficiente que impulse la optimización de la IA y el rendimiento sostenido

Ahora que la IA tiene datos de alta calidad sobre tu empresa, es hora de poner esa inteligencia a trabajar para generar una mayor cantidad de conversiones. Las campañas de generación de demanda ofrecen una variedad de estrategias de ofertas de rendimiento enfocadas principalmente en generar eficiencia o volumen:

• Para la eficiencia, si tienes un retorno de la inversión (ROI) deseado, considera usar una estrategia de “objetivo” como CPA objetivo(costo por adquisición objetivo) o ROAS objetivo (retorno de la inversión publicitaria objetivo).
• Para el volumen, si tu objetivo es maximizar el presupuesto total de tu campaña, usa las estrategias maximizar conversiones o maximizar valor de conversión.

Con tu estrategia de ofertas implementada, es fundamental que establezcas presupuestos adecuados para garantizar que la IA tenga la capacidad de optimizar y mantener el rendimiento. Dale tiempo al algoritmo para que recopile suficientes datos; espera a que genere al menos 50 conversiones en el período de aprendizaje para que comience a dar resultados.

Los datos más sólidos impulsan la cantidad de conversiones. Las mejores conversiones permiten obtener una segmentación más inteligente y, cuando se calibran tus presupuestos, las campañas de generación de demanda saben cómo conectarse con tus oportunidades más rentables.

3. Aumenta tu escala de forma dinámica para llegar a clientes valiosos con la segmentación optimizada, los segmentos de público de datos de origen y el nuevo objetivo de adquisición de clientes nuevos

Las campañas de generación de demanda proporcionan soluciones inteligentes y dinámicas para ayudarte a segmentar tus anuncios para los públicos más pertinentes en función de tus objetivos comerciales.

• Para escalar las conversiones de forma continua, la segmentación optimizada se combina con listas semilla de datos de origen y va más allá de los segmentos de público seleccionados manualmente con el poder de la IA. Así, descubre usuarios con un alto nivel de intención que podrías haber pasado por alto y que muestran los mismos comportamientos asociados a conversiones que tienen los clientes de tu base existente.
• Si tu marca se enfoca en la expansión, el objetivo de adquisición de clientes nuevos (NCA) permite que Google priorice las ofertas para los usuarios que nunca te compraron, lo que garantiza que tu presupuesto se dedique de manera eficiente al crecimiento neto nuevo.

Con las ofertas y la optimización potenciadas por IA y basadas en indicadores de público, tus campañas de generación de demanda ahora están preparadas para captar la demanda de alto valor y aumentar el ROI.

4. Maximiza el rendimiento con una variedad de creatividades de imagen y video, incluida la potenciación de asociaciones con creadores en YouTube

Por último, tu campaña de generación de demanda necesita una variedad de creatividades para contar tu historia en las plataformas de Google y YouTube y crear anuncios “excelentes” que impulsen el rendimiento.

• Para maximizar el rendimiento y el alcance, debes contar la historia de tu marca con todos los tipos de recursos (video, imagen) y relaciones de aspecto (horizontal, cuadrada, vertical), y lograr una cobertura total en todas las plataformas (publicar anuncios en todos los canales). Las mejoras de video potenciadas por IA te ayudan a crear sin esfuerzo versiones adicionales de tus videos.

• Potencia tus videos con la potenciación de asociaciones con creadores, que transforma el contenido auténtico de los creadores sobre tu marca en anuncios de rendimiento. Esto cierra la brecha entre la profunda confianza en los creadores de YouTube y la escala de la IA de Google, lo que permite ofrecer contenido nativo y creado para plataformas a clientes nuevos con un alto potencial.

Resumen

Aplicar las estrategias adecuadas en las distintas fuentes de datos, la segmentación, las ofertas y las creatividades, puede ayudarte a potenciar las campañas de generación de demanda para encontrar y convertir a tus próximos públicos de alto valor. Según un informe de Measured en EE.UU., el 46% de las conversiones de las campañas de generación de demanda provinieron de clientes nuevos, lo que supera el promedio de las redes sociales pagadas.³ Aplica las Cuatro claves del rendimiento de YouTube para maximizar tus resultados con las campañas de generación de demanda hoy mismo.