Acceder con Google dentsu (iProspect)
Orquestó medios hiperlocales con Performance Max en 6,000 Tiendas SIX, logrando más de 11M de visitas incrementales, +15% en tickets y ROAS ~9x.
El impacto en números
11M+
Visitas físicas incrementales en 6,000 tiendas minoristas prioritarias
+4.4pp
Aumento de ventas en tiendas Drive-to-Store, superando la meta de +4pp
~9x
Retorno de inversión (ROAS) con +15% en tickets a $8 MXN por visita
La fórmula ganadora
El desafío
Con cerca de 17,000 Tiendas SIX en todo México, Heineken México enfrentaba un complejo desafío de medios: una sola campaña nacional no podía hablar con relevancia a miles de promociones locales, colonias y ocasiones de compra. iProspect necesitaba orquestar medios hiperlocales en 6,000 tiendas prioritarias y ocho regiones clave para generar tráfico físico medible y un aumento de ventas de +4% frente a competidores con mayor inversión.
El enfoque
iProspect reconstruyó el modelo de medios de SIX en torno a cuatro pilares: Tienda Correcta, Comprador Correcto, Oferta Correcta y Momento Correcto. Utilizando Performance Max como motor omnicanal central en Búsqueda, YouTube, Display y Maps, sincronizaron medios geolocalizados durante las ventanas pico de compra (fines de semana, quincenas y horarios clave) y personalizaron más de 2,500 activos estáticos y 500 videos al mes según SKU y precio regional.
Los resultados
El ecosistema de medios hiperlocalizado generó más de 11 millones de visitas incrementales a tienda con un eficiente costo por visita de $8 MXN y un ROAS de ~9x. El tráfico en tienda medido mediante tickets de compra creció un +15%, impulsando un aumento de ventas de +4.4 puntos porcentuales en tiendas Drive-to-Store (+9.7% frente a +5.3% en tiendas de control) y un crecimiento de +6.8 pp en categorías distintas a cerveza.
