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Im KI-Zeitalter steht das traditionelle Agenturmodell unter massivem Druck. Kundenunternehmen fordern mehr Wert und höhere Effizienz. Agenturen müssen daher über die reine Ausführung hinausgehen und ihren hohen strategischen Wert nachweisen.
In einer Studie, die wir gemeinsam mit BCG durchgeführt haben, zeigte sich eine bemerkenswerte Lücke: Im Durchschnitt sind Agenturen in vielen Marketing-Anwendungsfällen, von Messung und Statistiken bis hin zu Kreativität und Content, 35 % weiter fortgeschritten als Werbetreibende.1 Aber nur 42 % der Werbetreibenden sind der Meinung, dass ihre Agentur sie ausreichend zum Thema KI-Lösungen informiert hat.2
Die Studie untersuchte auch, wie sich führende Agenturen mit KI einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Sie nutzen nicht einfach nur KI-Tools. Sie transformieren ihre Grundlagen, ihre Abläufe und ihre Kundenlösungen, um dem Druck standzuhalten und heute erfolgreich zu sein.
Weltweit berichten führende Agenturen, dass ihr Neugeschäft in den letzten 12 Monaten 1,6-mal stärker gewachsen ist, dass sie 2,6-mal effizienter sind und dass ihre Rentabilität 1,1-mal höher ist als bei weniger weit entwickelten Agenturen.3
Um 2026 profitables Wachstum zu erzielen, müssen Agenturen drei strategische Maßnahmen umsetzen:
Umstellung auf wertbasierte Modelle
Der Trick: Statt Zeit gegen Geld anzubieten, sollten Agenturen den Fokus darauf legen, sich die Werte bezahlen zu lassen, die sie ihren Kunden bieten. Die Kombination aus technologie- und leistungsbasierten Gebühren ist der direkteste Weg zu einem wertbasierten Modell.
Das Ergebnis: Die Profitabilität steigt. Technologiebasierte Gebühren sorgen für wiederkehrende Einnahmen und leistungsbasierte Gebühren sind für Agenturen jeder Größe die einfachste Art, KI gewinnbringend einzusetzen.
Der Beweis: In den nächsten drei Jahren planen führende Agenturen, fast die Hälfte (48 %) ihrer Zeit für Daten- und Technologiedienstleistungen aufzuwenden (z. B. Daten- und Technologieberatung, Lizenzierung von Technologielösungen). Gleichzeitig rechnen sie damit, dass Daten- und Technologiegebühren (z. B. Lizenz- und SaaS-Gebühren) 32 % ihrer Einnahmen ausmachen werden.4
Praxisbeispiel: Setze ein SaaS-Tool als Pilotversuch ein und mach damit eine einmalige Dienstleistung zu einer wiederkehrenden Einnahmequelle. Du kannst ein White-Label- oder ein eigenes KI-Tool zur Nutzung im Monatsabo anbieten.
Datenbasierte Technologiekompetenz aufbauen
Der Ansatz: Technologie und Infrastruktur nutzen, um Daten für Erkenntnisse und Aktivierung zu verwenden und daraus einen KI-Vorteil zu ziehen.
Das Ergebnis: Eine zuverlässige Grundlage. Eine solide KI-Grundlage ist entscheidend für die Entwicklung und Skalierung zukunftsfähiger KI-Funktionen.
Der Beweis: Führungskräfte investieren langfristig und planen, in den nächsten drei Jahren fast die Hälfte ihrer Zeit (48,2 %) für Daten- und Technologiedienste aufzuwenden.5
Praktisches Beispiel: Prüfe deinen Stack und bestimme eine einheitliche Technologiestrategie, damit Daten nahtlos von Insights zur Aktivierung fließen können – unabhängig von der Größe deiner Agentur.
In skalierbare Pilotprojekte investieren
Die Strategie: Gehe einen Schritt weiter als allgemeine KI-Demos zu zeigen und investiere in kleine, messbare Pilotprojekte. So kannst du schnell den Wert und ROI für dein Kundenunternehmen belegen und dich von der Konkurrenz abheben.
Das Ergebnis: Aktuelle Umwälzungen überleben und das Angebot weiterentwickeln. So kannst du die Einführung am schnellsten risikofrei gestalten und neue Aufträge sichern.
Der Beweis: Führende Agenturen setzen KI in fast dreimal so vielen Marketing-Anwendungsfällen kampagnen- und kontoübergreifend ein wie ihre Mitbewerber in früheren Phasen.6
Praxisbeispiel: Sprich einen wichtigen Kunden mit einem gemeinsam finanzierten Proof of Concept an, um die Effizienz von KI und damit den Wert in messbaren Bereichen wie der automatisierten Berichterstellung oder Gebotsoptimierung zu belegen und dann skalieren zu können.
Unterstützung durch Google
Behörden müssen schnell handeln, um nicht den Anschluss zu verlieren. Auch wenn Tempo und Umfang der Veränderungen beunruhigend wirken – wir unterstützen weiterhin mit Möglichkeiten, wie Kunden in drei wichtigen Bereichen mit KI erfolgreich sein können:
- Schneller Werbe-Assets erstellen, damit Kundenunternehmen ihre Zielgruppe dort erreichen, wo sie sich aufhält
- Nachfrage generieren, erfassen und bedienen, wo Nutzer*innen auf Google und YouTube suchen, streamen, scrollen und shoppen
- Effektive ROI-Messung, um den Wert der Dienstleistung für den Kunden zu belegen
Mit unseren KI-basierten Produkten, Tools und Ressourcen kannst du sofort loslegen:
Leistung steigern
Nutze KI-basierte Lösungen wie AI Max für Suchkampagnen, Performance Max-Kampagnen und Demand Gen-Kampagnen, um den ROI und die Effizienz deiner Kundenunternehmen zu steigern.
Kreativität fördern
Mit Tools für generative KI wie Veo und Gemini kannst du die Produktion von Assets skalieren und deine Kunden auf das KI-Zeitalter vorbereiten.
Datenqualität verbessern
Nutze wichtige Plattformen wie Data Manager und Google Analytics, um eine zuverlässige, einheitliche Datenbasis zu schaffen, mit der Unternehmen langfristig von KI profitieren können.
