Über Google anmelden Der Grenz‑ROI ist für die kanalübergreifende Gebotsoptimierung von entscheidender Bedeutung. Er ist definiert als der zusätzliche Return on Investment, den Sie mit weiteren Ausgaben erzielen. In Google Ads liegt der Schwerpunkt beim Grenz‑CPA und damit auf den Kosten für zusätzliche Conversions. Gebotsstrategien vom Typ Conversions maximieren (optional in Verbindung mit einem Ziel‑CPA) funktionieren am besten, wenn sie so flexibel wie möglich für die kosteneffizientesten Conversions optimiert werden können.
Beim Grenz-ROAS geht es um den zusätzlichen Wert oder Umsatz, den Sie durch weitere Ausgaben erwirtschaften. Gebotsstrategien vom Typ Conversion-Wert maximieren (optional in Verbindung mit einem Ziel-ROAS) funktionieren am besten, wenn sie so flexibel wie möglich für Conversions mit dem höchsten Wert optimiert werden können.
Flexibilität ist entscheidend. Wenn Sie einschränken, wo mit Smart Bidding nach Conversion-Möglichkeiten gesucht wird, kann sich das negativ auswirken. Falls Sie beispielsweise die Keyword-Optionen in Suchkampagnen zu sehr einschränken, können mit Smart Bidding weniger Conversions mit hohem ROI für neue Suchanfragen gefunden werden. Ähnliches gilt, wenn Sie das Targeting auf bestimmte Kanäle beschränken. In diesem Fall lassen sich mit Smart Bidding weniger Conversions mit hohem ROI für neue Kanäle ermitteln. Ihre nächste Conversion mit dem höchsten ROI könnte aus einem Kanal stammen, den Sie bisher noch nicht in Betracht gezogen haben.
Ein eingeschränktes Targeting kommt oft daher, dass ein durchschnittlicher ROI herangezogen wird, um zu ermitteln, ob ein Leistungssegment wertvoll ist oder nicht. Der durchschnittliche CPA oder ROAS für einzelne Segmente in einer Kampagne kann jedoch irreführend sein. Durchschnittswerte spiegeln nicht den kumulativen Wert wider, wenn Grenzwert-Conversions oder der Grenzwert-Conversion-Wert in jeder einzelnen Auktion maximiert werden.
Mehr Conversions mit hohem ROI durch Ausweitung von einer Einzelkanal- auf eine kanalübergreifende Gebotsstrategie
Auch wenn ein Segment im Vergleich zu anderen Segmenten im Durchschnitt auktionsübergreifend einen niedrigeren ROI hat, werden damit eventuell trotzdem die leistungsstärksten Zugriffe mit dem höchsten Grenz‑ROI innerhalb einer einzelnen Auktion erzielt. Ein weiteres Beispiel:
Anschauliche und vereinfacht dargestellte Auktionssimulation, um die Funktionsweise von kanalübergreifenden Geboten mit Einzelkanalgeboten zu vergleichen
Der Kaufprozess wird immer komplexer und ist nicht mehr linear. Daher ist der beste Kanal für einen Kunden in einem Kontext möglicherweise nicht der beste Kanal in einem anderen Kontext. Deshalb wird bei Performance Max-Kampagnen kanalübergreifend in Echtzeit nach der jeweils nächsten besten Möglichkeit gesucht, wertvolle Kunden zu gewinnen. Wenn Sie die Leistung Ihrer Performance Max-Kampagnen auf Kanalebene mit dem Bericht zur Kanalleistung analysieren, sollten Sie dies bedenken und sich lieber auf die Gesamtergebnisse und die ganzheitliche Leistung Ihrer Kampagne im Hinblick auf Ihre Zielvorhaben konzentrieren, statt einzelne Kanäle isoliert zu betrachten.
