Wichtige Tipps zur Steigerung des Onlineumsatzes

Einleitung

Der Markt ist dynamischer denn je. Wer seinen Onlineumsatz heute ankurbeln will, braucht einen strategischen Ansatz, der auf Daten und Innovation basiert. Mit Google Ads-Lösungen können Sie die richtigen Nutzer zur richtigen Zeit erreichen und so Ihre Ergebnisse verbessern. Dazu stehen Ihnen KI-basierte Lösungen, die Optimierung von Gebotsstrategien und das Targeting auf die richtige Zielgruppe zur Verfügung.

Sehen wir uns an, wie Sie den Onlineumsatz steigern und welche zusätzlichen Strategien Ihnen dabei helfen können, Ihre Ziele zu erreichen.

Onlineumsatz steigern

Die folgenden Best Practices können Ihnen helfen, Ihren Onlineumsatz zu maximieren und den Return on Investment im Blick zu behalten:

• Smart Bidding: Beim Smart Bidding werden mithilfe von Google AI automatisch bestmögliche Gebote für jede Auktion festgelegt. Sie können die tatsächlichen Auswirkungen Ihrer Werbekampagnen auf Ihren geschäftlichen Erfolg optimieren, wenn Sie nicht nur die Anzahl der für Sie wichtigen Conversions (z. B. Lifetime-Wert, Umsatz oder Gewinn) erfassen, sondern auch ihren Wert messen und wertbezogene Gebote abgeben.
• Weitgehend passend: Dies ist die einzige Keyword-Option, bei der alle verfügbaren Signale ausgewertet werden, um die Absicht der Suchanfrage und die Ihres Keywords zu bestimmen. Sie ist flexibel genug, um relevantere Suchanfragen zu finden, mit denen Sie voraussichtlich eine gute Leistung erzielen. Wenn Sie in Suchkampagnen „Weitgehend passend“ gemeinsam mit Smart Bidding verwenden, nehmen Sie nur an den geeigneten Auktionen mit dem passenden Gebot und für die gewünschte Zielgruppe teil.
• Performance Max-Kampagnen: Mit Performance Max-Kampagnen können Sie Google AI umfassend nutzen, um potenzielle Kunden über alle Google-Kanäle hinweg anzusprechen und Gebote, Zielgruppen, Creatives und mehr zu optimieren. Mit einer einzigen, einfach zu verwaltenden Kampagne lassen sich so wertvolle Suchanfragen erfassen und mehr Conversions von Nutzern erzielen, die Ihnen möglicherweise entgangen wären. Bei Performance Max-Kampagnen werden Shopping-Anzeigen nahtlos eingebunden, sodass Ihre Produkte potenziellen Kunden genau zum richtigen Zeitpunkt präsentiert werden.
• Web to App Connect: Unternehmen mit Apps sollten Nutzern einen nahtlosen Wechsel zwischen Website und App ermöglichen, damit sie ihre Käufe ganz einfach abschließen können. Das kann zu höheren Conversion-Raten und mehr Umsatz führen.

Gewinn steigern

Mit diesen Tools können Sie mehr rentablen Umsatz erzielen und Ihren Gewinn steigern:

• Conversions mit Warenkorbdaten: Mit dieser Funktion lassen sich die Verkäufe bestimmter Produkte auf Ihrer Website auf Grundlage von Anzeigenklicks erfassen. So können Sie genauer nachvollziehen, welche Produkte gekauft werden und wie sich Ihre Anzeigen auf Ihren Umsatz auswirken. Anhand dieser Informationen können Sie dann Ihre Kampagnen optimieren und bessere Ergebnisse erzielen.
• Zielvorhaben „Gewinnoptimierung“ (Beta): Mithilfe von Daten zu Ihren Conversions auf Warenkorbebene und Selbstkosten im Merchant Center können Sie Ihre Performance Max- und Standard-Shopping-Kampagnen für mehr Gewinn optimieren. Google AI wird Anzeigen-Placements priorisieren, die Ihnen helfen, höhere Gewinne für Ihr Unternehmen zu erzielen.

Neukunden gewinnen

Wie Sie Ihren Kundenstamm effektiv um Neukunden erweitern können, erfahren Sie in den folgenden Tipps:

• Zielvorhaben vom Typ „Kundenakquisition“: Legen Sie in Ihren Google Ads-Kampagnen klare Zielvorhaben fest, die speziell dafür ausgelegt sind, Neukunden zu gewinnen. So können Sie Ihre Gebots- und Targeting-Strategien für optimale Ergebnisse anpassen.
• Demand Gen-Kampagnen: Wichtige Momente auf YouTube werden erkannt und das visuell ansprechendste und immersivste Inventar von Google wird genutzt. Mithilfe von Google AI können Sie mit Ihren Demand Gen-Kampagnen die richtigen Nutzer erreichen, auch wenn sie sich noch am Anfang des Kaufprozesses befinden und sich erst einmal umsehen möchten. Mit ähnlichen Zielgruppen lassen sich neue Nutzer erreichen, die Bestandskunden mit hohem Umsatzpotenzial ähneln. Legen Sie CPA- oder ROAS-Ziele wie für soziale Netzwerke fest, um noch bessere Ergebnisse zu erzielen.

Produkteinführungen oder saisonale Verkaufsereignisse

Wenn Sie neue Produkte, Kategorien oder Angebote einführen, können Sie mit diesen Strategien Interesse wecken und für starke erste Umsätze sorgen:

• Gebotsstrategie „Ziel-ROAS“: Hier legen Sie ein bestimmtes ROAS-Ziel fest, damit Ihre Kampagnen effizient und rentabel bleiben, während Sie gleichzeitig die Bekanntheit Ihres neuen Angebots sowie die Nachfrage danach steigern. Außerdem können Sie saisonale Anpassungen festlegen, falls Sie eine kurzfristige Änderung der Conversion-Raten erwarten.
• Status der Gebotsstrategie: Wenn Sie sich unerwartete Nachfragespitzen nicht entgehen lassen möchten, sollten Sie Budgetobergrenzen aufheben.
• Angebots-Assets: Machen Sie Nutzer, die nach den besten Deals Ihres Unternehmens suchen, in Ihren Suchanzeigen auf Verkaufs- und Werbeaktionen aufmerksam. Das Angebot im Asset springt sofort ins Auge, weil es sich vom übrigen Anzeigentext abhebt. Potenzielle Kunden werden dann zu dem Angebot auf Ihrer Website weitergeleitet, für das sie sich interessieren.
• Zielgruppenstrategien für Demand Gen-Kampagnen: Mithilfe detaillierter demografischer Merkmale, Interessen und Verhaltensweisen lassen sich Ihre Anzeigen auf YouTube, Gmail, Discover und bei Google-Videopartnern auf das Profil Ihres idealen Kunden ausrichten. Sie können überzeugende Creatives für bestimmte Zielgruppensegmente erstellen und anpassen, die die Vorzüge Ihres neuen Produkts oder Angebots hervorheben. Optimieren Sie die Ergebnisse mit CPA- oder ROAS-Zielen wie für soziale Netzwerke.
• Feeds mit Performance Max-Kampagnen: Wenn Sie dafür sorgen, dass Ihr Merchant Center-Produktfeed optimiert und auf dem neuesten Stand ist, können Sie auf Anzeigenformate speziell für die von Ihnen verkauften Produkte zugreifen, zum Beispiel Shopping-Anzeigen. Sie haben außerdem die Möglichkeit, Ihren Produkten Angebote hinzuzufügen, etwa Rabatte, Geschenke und reduzierte Versandkosten.