Über Google anmelden Wenn die Generierung vieler aussichtsreicher Leads ein wichtiges Ziel deines Unternehmens ist, dann ist dieser Artikel für dich interessant. Denn dann brauchst du Werbetools, mit denen du dieses Zielvorhaben erreichen kannst. Hier erfährst du, wie du mit den bei der Google Marketing Live (GML) angekündigten Innovationen und anderen kürzlich eingeführten Neuerungen deine Strategien zur Lead-Generierung optimieren kannst, und zwar auf eine Weise, die dich vielleicht überraschen wird.
Dazu gehören neue Funktionen und Möglichkeiten für Such-, Performance Max- und Demand Gen-Kampagnen. Mit dem bei der GML als „KI-Performance-Paket“ vorgestellten Kampagnenportfolio werden Nutzer im gesamten Kaufprozess erreicht. Außerdem gehen wir in diesem Artikel auf neue Lösungen für Creatives und Analysetools für Unternehmen ein, die mehr aussichtsreiche Leads gewinnen möchten.
Das neue Potenzial der Google Suche für die Lead-Generierung
Suchanfragen haben sich verändert. Einfache Antworten zu erhalten, steht nicht mehr im Vordergrund. Es werden vielmehr Unterhaltungen geführt, Bilder einbezogen und weitergehende Informationen gesucht. Suchanfragen sind also komplexer geworden. Und genau darauf gehen wir ein, indem wir entsprechende Signale mit unseren fortschrittlichen KI-Modellen kombinieren. Wir berücksichtigen dabei was gesucht wird und warum es gesucht wird. Der Fokus liegt nicht auf Keyword-Optionen, sondern darauf, die Intention einzubeziehen und so mögliche weitere Bedürfnisse vorherzusagen. Wir nutzen neue und umfassende Möglichkeiten für die Lead-Generierung, und zwar von der ersten Suchanfrage bis zur Kaufentscheidung.
Anzeigen in neuen Suchfunktionen: Jeden Monat nutzen 1,5 Milliarden Menschen Übersichten mit KI, also KI-basierte Zusammenfassungen, die komplexe Fragen beantworten. Anzeigen in Übersichten mit KI werden jetzt in den USA auf Computer ausgeweitet und in den meisten englischsprachigen Ländern auf Mobilgeräte. Außerdem testen wir Suchanzeigen, die im KI-Modus, wenn Nutzer einen tiefgehenden Austausch suchen, unter und in den Antworten eingeblendet werden. Sucht ein Nutzer beispielsweise nach „Wie kann ein kleines Unternehmen mit begrenzten Ressourcen eine Website erstellen“, erhält er detaillierte Anleitungen und Vorschläge – gegebenenfalls ergänzt durch eine Anzeige, wenn sie den nächsten sinnvollen Schritt bietet. So kannst du frühzeitig aussichtsreiche Leads generieren, wichtige Chancen im richtigen Moment nutzen und den Weg zur Conversion verkürzen.
AI Max für Suchkampagnen: Mithilfe dieser Kampagnen kannst du Leads generieren, die du sonst vielleicht verpassen würdest. Dabei wird eine fortschrittliche Technologie ohne Keywords mit weitgehend passenden Keywords kombiniert, sodass bisher nicht abgedeckte, relevante Suchanfragen einbezogen werden. Und deine Anzeigen und Landingpages werden automatisch so angepasst, dass sie der Absicht und den Interessen des jeweiligen Nutzers entsprechen. Du kannst Funktionen wie übereinstimmende Suchbegriffe, Textanpassung und die Erweiterung der finalen URL aktivierenoder einfach genau die Funktionen auswählen, die für deine geschäftlichen Anforderungen sinnvoll sind. Ein Beispiel: Du möchtest für einen Online-Programmierkurs werben und verwendest für deine Kampagne nur genau passende Keywords, beispielsweise „Python-Programmierkurs“. Das bedeutet, Suchanfragen wie „Python für Anfänger online lernen“ werden nicht berücksichtigt. Selbst wenn du weitgehend passende Keywords schon einsetzt, ist AI Max hilfreich, denn damit werden der Anzeigeninhalt und die Landingpage automatisch so angepasst, dass sie für den jeweiligen Nutzer relevant sind.
Bei AI Max für Suchkampagnen wird eine Smart Bidding-Strategie benötigt. Wenn du mit AI Max in Suchkampagnen aussichtsreiche Leads generieren möchtest, ist es wichtig, anzugeben, was „Qualität“ für dein Unternehmen bedeutet. Optionen wie erweiterte Conversions für Leads und wertbezogene Gebote sind dabei hilfreich, um wichtige Signale einzubeziehen.
Werbetreibende, die AI Max in Suchkampagnen aktivieren, erzielen normalerweise 14 % mehr Conversions bzw. einen um 14 % höheren Conversion-Wert bei einem ähnlichen Cost-per-Action (CPA) bzw. Return on Advertising Spend (ROAS). Bei Kampagnen, in denen hauptsächlich die Keyword-Optionen „Genau passend“ und „Passende Wortgruppe“ verwendet werden, liegt der typische Anstieg sogar bei 27 %.1
Das australische Vergleichsportal MyConnect erzielt 16 % mehr Leads bei einem um 13 % niedrigeren CPA.
“Mit den KI-basierten Optimierungen bei Creatives und beim Targeting in AI Max für Suchkampagnen können wir zusätzliche aussichtsreiche Leads gewinnen, denn es werden neue Suchanfragen einbezogen und die mit KI erstellten Inhalte sind für den jeweiligen Nutzer und seine Suchanfrage relevanter.”
Bec Oxnam, Head of Marketing, MyConnect
Traffic-Finder für Smart Bidding: Diese neue Smart Bidding-Funktion macht Google AI noch flexibler, wenn es darum geht, aussichtsreiche Leads zu gewinnen, denn es können mehr Suchanfragen einbezogen werden, die für dein Unternehmen relevant sind. Du legst ein flexibles ROAS-Ziel fest und ein erweiterter Algorithmus sorgt dafür, dass neue Suchanfragen und zusätzliche Conversions bei dem Traffic berücksichtigt werden, den du erzielen kannst, wenn du weitgehend passende Keywords, dynamische Suchanzeigen oder AI Max für Suchkampagnen verwendest. Bei Kampagnen, in denen der Traffic-Finder für Smart Bidding verwendet wird, ist bei den Suchkategorien, mit denen Conversions erzielt werden, durchschnittlich ein Anstieg von 18 % zu verzeichnen.
Die im Bereich digitale Medien tätige Money Group erzielt mit dem Traffic-Finder für Smart Bidding 46 % mehr Leads aus 26 % mehr eindeutigen Traffic-Quellen. Mithilfe der Funktion gelingt es dem Unternehmen zuverlässig, Kampagnen erfolgreich zu skalieren.
“Mit dem Traffic-Finder für Smart Bidding konnten wir in einigen Branchen die Zahl der Leads und Verkäufe verdoppeln. Wir können mit der Funktion neue Verkaufschancen erschließen, insbesondere wenn weitgehend passende Keywords und genaue Conversion-Signale einbezogen werden.”
James Katsanevas, Head of Growth Marketing, Money Group
Mit Performance Max- und Demand Gen-Kampagnen mehr Potenzial ausschöpfen
Du möchtest aussichtsreiche Leads auf mehr Kanälen gewinnen? Dann sind Performance Max-Kampagnen das Richtige für dich, denn sie bieten eine beispiellose Reichweite auf allen Google-Kanälen. Und natürlich auch Demand Gen-Kampagnen: Damit hast du zusätzliche Einstellungsoptionen und profitierst von spezifischem Zielgruppen-Targeting auf YouTube und den optisch ansprechendsten und interaktivsten Google-Plattformen.
Demand Gen-Kampagnen: Im letzten Jahr konnten wir mehr als 60 KI-basierte Verbesserungen bei Demand Gen-Kampagnen vornehmen. Das verdanken wir vor allem dem Feedback von Werbetreibenden. Dazu gehören unter anderem präzisere Einstellungen: Mit den Kanaleinstellungen kannst du genau festlegen, wo deine Anzeigen auf YouTube, in Discover und in Gmail präsentiert werden sollen, und sogar Kampagnen mit YouTube Shorts-Anzeigen erstellen. Außerdem haben wir fast ein Dutzend Aktualisierungen durchgeführt, mit denen wir die Funktionen zur Bearbeitung von Creatives verbessern konnten. Werbetreibende, die Demand Gen-Kampagnen verwenden, erzielen bei Zielvorhaben wie der Lead-Generierung im Jahresvergleich durchschnittlich 26 % mehr Conversions pro Dollar.
Audi nutzt Demand Gen-Kampagnen, um die Reichweite über eine mehrformatige Kreativstrategie bei YouTube, in Discover und in Gmail auf kaufbereite Zielgruppen, benutzerdefinierte Segmente und ähnliche Zielgruppen auszudehnen. Das Ergebnis: Doppelt so viele Leads bei einem um 55 % niedrigeren Cost-per-Lead und einem um 40 % niedrigeren Cost-per-Click im Vergleich zu Kampagnen in sozialen Netzwerken.
“Kurz gesagt: Mit dieser Demand Gen-Kampagne hat Audi Polska unglaubliche Ergebnisse erzielt. Doppelt so viele Leads, deutlich niedrigere Kosten – eine Erfolgsformel, die zeigt, was mit datengetriebenem Marketing möglich ist.”
Przemysław Schwarz, Chief Marketing Officer, Audi PL
Performance Max-Kampagnen: Du hast bestimmt die vielen Aktualisierungen und Ankündigungen bemerkt, mit denen wir mehr Transparenz und mehr Möglichkeiten bieten, KI beim Generieren aussichtsreicher Leads einzusetzen. Der neue Bericht zur Kanalleistung zeigt genau, wie der jeweilige Kanal, etwa die Google Suche, YouTube oder das Displaynetzwerk, und sogar bestimmte Anzeigenformate wie Videoanzeigen zur Umsetzung deines Zielvorhabens „Lead-Generierung“ beitragen. Der Bericht enthält Leistungsübersichten, Visualisierungen und herunterladbare Tabellen mit wichtigen Messwerten wie Lead-Volumen und Cost-per-Lead auf Kanalebene. Und das ist noch nicht alles. Wir bieten außerdem wichtige neue Einstellungsoptionen: Auschlüsse von demografischen Kriterien nach Altersgruppe, auszuschließende Keywords auf Kampagnenebene und vollständige Berichte zu Suchbegriffen. Damit lässt sich die KI so steuern, dass du mehr aussichtsreiche Leads gewinnen kannst.
Relevantere Creatives und höhere Geschwindigkeit mit KI
Du kannst jetzt in Performance Max-, Demand Gen-, Display- und App-Kampagnen mithilfe von Text-Prompts Bilder mit erwachsenen Personen und Gesichtern von Erwachsenen generieren. Damit machst du deine Anzeigen ansprechender: vom stolzen Moment, in dem Eltern ihrer Tochter im Autohaus die Schlüssel für ihr erstes Auto überreichen, bis hin zum aufregenden ersten Tag eines Studenten auf dem Uni-Campus (etwas, das ich als Mutter gerade erst selbst erlebt habe). Von Anfang bis Ende hast du dabei die volle Kontrolle und kannst jedes Bild vor der Veröffentlichung freigeben. Einer der ersten Nutzer, Matthias Wenninger von Mediaplus Performance, bringt es au den Punkt: „Die Creative-Erstellung deutlich zu verkürzen, ist keine Zukunftsmusik mehr. Das ist definitiv jetzt schon möglich.“
Eine Kochschule könnte beispielsweise mit einem einfachen Prompt wie „Person, die kocht“ ein Bild generieren lassen oder mit einem Prompt wie „Mann mittleren Alters schneidet Karotten“ mehr ins Detail gehen.
Steigerung der Performance durch optimierte Analysen und Einbindung von Offlinedaten
Für die Lead-Generierung ist es wichtig, die einzelnen Touchpoints des Nutzers auf deiner Website, in deinem Geschäft oder in deiner App miteinander zu verknüpfen. Wir bieten dir Optionen, mit denen du selbst erhobene Daten – unabhängig von der Quelle – verknüpfen und die Performance steigern kannst.
Google Ads Data Manager: Wenn du deine selbst erhobenen Daten aus CRM-Systemen, Apps und Offlinequellen mit deinen Google Ads-Kampagnen kombinierst, schaffst du die Grundlage für den optimalen Einsatz von KI. Mit Google Ads Data Manager kannst du aus deinen selbst erhobenen Daten umsetzbare Informationen gewinnen, um die Leistung zu steigern. Daten aus Quellen wie MailChimp, Zoho, ActiveCampaign, HubSpot, Shopify, Salesforce, Google Sheets oder BigQuery lassen sich ganz einfach verknüpfen.
Die Personalplattform Multiplier verknüpft ihre HubSpot-Daten für erweiterte Conversions und kann damit den Cost-per-Lead um 15 % senken.
Für fortgeschrittene Nutzer: Wir legen alle unsere APIs in einer Data Manager API zusammen, sodass du alle deine Datenquellen in Google Ads, Google Analytics und der Google Marketing Platform einfacher verknüpfen kannst.
Verbesserte Diagnose für erweiterte Conversions für Leads: Wir führen die nächste Generation unseres Diagnosetools für erweiterte Conversions für Leads ein, um dir die Implementierung und Fehlerbehebungen zu erleichtern.
Mit unserem neuen Google-Tag-Gateway für Werbetreibende kannst du deine Tags ganz einfach so aktualisieren, dass sie über deine eigene Websiteinfrastruktur bereitgestellt werden. So lassen sich Leistung und Zuverlässigkeit der Messsignale optimieren, du erfährst mehr über deine Zielgruppe und hast größere Kontrolle über deine Daten.
Bessere Messung der Lead-Generierung in Google Analytics: Für Unternehmen, die Lead generieren möchten, haben wir in Google Analytics empfohlene Ereignisse und Standardberichte eingeführt.
Meridian für eine bessere Budgetzuweisung: Für alle, die Marketing-Mix-Modelle (MMMs) verwenden, führen wir eine API ein, um den Zugriff auf detaillierte Google-Daten wie Reichweite, Häufigkeit und Suchvolumen über die MMM-Datenplattform zu vereinfachen und häufiger zu ermöglichen. Außerdem gibt es einen interaktiven Meridian-Szenarioplaner, mit dem sich die Ausgaben für die Kanäle optimieren lassen, die die aussichtsreichsten Leads für dein Unternehmen generieren, ohne dass du mit Code arbeiten musst.
Und wir optimieren unsere Systeme fortlaufend, um die Anlaufzeit von Kampagnen zu verkürzen und die Qualität von Traffic und Leads zu verbessern. Wenn du in deinen Kampagnen Conversion-Zielvorhaben zur Lead-Generierung einrichtest, kannst du von all diesen Verbesserungen profitieren.
Unser Ziel sind KI-Tools, die dir noch mehr Kontrolle und noch genauere Daten bieten und mit denen du mehr aussichtsreiche Leads gewinnen kannst.
