Mit Google Ads Leads generieren

Ganz gleich, ob es um wichtige Lebensentscheidungen oder Alltagsdinge geht – Verbraucher suchen auf Google und YouTube nach Rat. Mit Google Ads können Sie Nutzer in jeder Phase des Kaufprozesses erreichen und im richtigen Moment zu wertvollen Interaktionen anregen.

Der Lead-zu-Abschluss-Pfad ist heute komplexer als je zuvor. Potenzielle Kunden lesen Rezensionen, sehen sich Videos an und vergleichen Optionen an 5,5 Online-Touchpoints, bevor sie auch nur ein Lead-Formular ausfüllen.¹

Deshalb ist Google Ads ein leistungsstarker Partner für Ihre Strategie zur Lead-Generierung. Mit 6 Produkten, die monatlich von mehr als 2 Milliarden Nutzern verwendet werden, können Sie die richtige Zielgruppe in großem Umfang ansprechen und ihr im richtigen Moment die richtige Botschaft präsentieren.

So können Sie mehr aussichtsreiche Leads generieren und bessere Ergebnisse erzielen:

Um den Grundstein für Erfolg zu legen, sollten Sie zuerst den gesamten Kaufprozess vom ersten Kontakt bis zum Kauf skizzieren. Berücksichtigen Sie dabei Folgendes:

• Anzahl der Phasen von der Lead-Generierung bis zum Kauf
• Anzahl und Wert der einzelnen Conversion-Aktionen
• Dauer zwischen den einzelnen Phasen
• Conversion-Rate zwischen den einzelnen Phasen

Ihr Lead-zu-Abschluss-Pfad könnte ungefähr so aussehen:

Nachdem Sie den Lead-zu-Abschluss-Pfad skizziert haben, müssen Sie die Schritte herausstellen, die eine hohe Conversion-Wahrscheinlichkeit signalisieren, und diese in Ihren Analysen und bei der Gebotsabgabe priorisieren.

Herzstück jeder erfolgreichen Kampagne ist eine solide Analysestrategie. Mithilfe dieser Tools können Sie eigene Daten erheben, verknüpfen und aktivieren. Diese werden für KI-basierte Lösungen von Google eingesetzt, mit denen Sie potenzielle Kunden in großem Umfang erreichen können.

• Im Google Ads Data Manager können Sie an einem zentralen Ort auf alle Datenverwaltungsfunktionen zugreifen – und damit zusätzliche Umsätze generieren.
• Mit dem Google-Tag lassen sich Conversions, also wertvolle Aktionen auf Ihrer Website, genau erfassen. So erhalten Sie detaillierte Statistiken zur Kampagnenleistung.
• Mit erweiterten Conversions können Sie die Genauigkeit der Conversion-Analyse verbessern und leistungsstärkere Gebotsoptionen nutzen.

Die KI-basierten Lösungen von Google können helfen, die Nachfrage zu steigern und mehr Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Ganz gleich, ob Sie möglichst viele Leads erzielen oder qualifizierte Leads priorisieren möchten – diese Lösungen können entscheidend zum Erfolg Ihres Unternehmens beitragen.

• Bei wertbezogenen Geboten werden Gebote optimiert und Ihr Budget priorisiert, damit Sie die aussichtsreichsten potenziellen Kunden erreichen.
• Wenn Sie in Suchkampagnen die Option „Weitgehend passend“ mit Smart Bidding einsetzen, können Ihre Anzeigen bei möglichst vielen wertvollen Suchanfragen präsentiert werden, die für Ihr Unternehmen relevant sind.
• AI Max für Suchkampagnen (Beta) kombiniert KI-basiertes Targeting mit einer besseren Textanpassung und Erweiterungen der finalen URL, um die Relevanz Ihrer Anzeige und Landingpage weiter zu steigern.
• Mit Performance Max-Kampagnen lassen Sie in einer einzigen Kampagne alle Google-Kanäle und Google AI für sich arbeiten und können so die Leistung bei der Lead-Generierung maximieren.
• Mit Demand Gen-Kampagnen können Sie auf YouTube und den optisch ansprechendsten Oberflächen von Google Nachfrage bei neuen Zielgruppen generieren und Conversions erzielen. Kombinieren Sie die Leistungsfähigkeit von Google AI mit der Flexibilität individueller Einstellungen, um Ihre Strategie nach Zielgruppe, Kanal und Creative anzupassen.

Erhöhen Sie Ihre Reichweite und erreichen Sie neue Zielgruppen auf YouTube, um Beziehungen aufzubauen, die zu langfristigem Unternehmenswachstum beitragen.

• Mit Videokampagnen vom Typ „Reichweite“ können Sie ein „größeres Netz auswerfen“ und die Reichweite maximieren.
• Mithilfe von Videoaufruf-Kampagnen lässt sich die Kaufbereitschaft steigern.
• App-Installationskampagnen können helfen, neue App-Nutzer zu gewinnen, sofern Sie eine mobile App haben, die Interaktionen effektiv fördert.