Die vier Leistungsfaktoren zur Steigerung von Conversions auf YouTube

Du musst dich nicht mehr zwischen Markenaufbau und Conversions entscheiden. YouTube bietet dir beides und beschleunigt mit Demand Gen deine nächste Wachstumsphase. Damit kannst du ungenutzte Nachfrage erschließen und Interessierte zum Handeln bewegen – auf der Plattform Nummer 1, die Menschen nutzen, wenn sie recherchieren und kaufen möchten.¹

Dank Google AI und fundierter Zielgruppensignale findet Demand Gen deine nächste Kundschaft, noch bevor die Suche beginnt. Dank dieser Relevanz und Präzision erreichst du genau die Geschäftsergebnisse, auf die es dir ankommt – von Website-Traffic und Leads bis hin zu Onlineverkäufen und Ladenbesuchen.

Um deine Performance zu maximieren, haben wir 4 Leistungsfaktoren für YouTube ausgearbeitet: dein strategischer Leitfaden zur Steigerung von Conversions auf YouTube. Das sind die grundlegenden Bausteine, mit denen du den vollen ROI mit Demand Gen-Kampagnen erzielen kannst.

1. Datenqualität für Demand Gen priorisieren: Implementiere dazu das Google-Tag auf deiner gesamten Website, stelle auf das Google-Tag-Gateway um und verknüpfe deine Datenquellen in Data Manager.

Aussagekräftige Daten sind die Grundlage für die Leistungssteigerung mit Demand Gen. Die Kampagne ist nur so leistungsstark wie die Qualität der darin zur Verfügung stehenden Daten. Damit Demand Gen die bestmöglichen Optimierungen vornehmen kann, binde deine hochwertigsten Geschäftssignale ein.

• Führe zuerst ein Upgrade auf das Google-Tag-Gateway (GTG) durch. Das geht ganz einfach mit nur einem Klick über Partner wie Akamai, Cloudflare, Fastly, Google Cloud oder Webflow. Mit diesem Upgrade kannst du mehr Conversions und Signale erfassen und gleichzeitig die nachgelagerte Gebotsabgabe und den ROAS mit Demand Gen-Kampagnen verbessern. Werbetreibende, die das GTG verwenden, können durchschnittlich um 14 % mehr Conversions erfassen.²
• Nutze außerdem Data Manager, um deine selbst erhobenen Daten und Signale zu maximieren und zu importieren. Ob über die Data Manager API oder direkt in der Google Ads-Benutzeroberfläche – hier kannst du deine Website-, Analyse- und App-Daten sowie die selbst erhobenen Daten an einem einzigen Aufnahmepunkt zusammenführen, der standardmäßig mit Technologien zur Verbesserung des Datenschutzes ausgestattet ist.

Eine akkurate Messung ist der wichtigste Leistungsfaktor bei Demand Gen-Kampagnen. Wenn du die Datenqualität priorisierst, stehen für die Gebotsstrategie, die Creatives und das Targeting von Demand Gen-Kampagnen die nötigen Informationen bereit, um die gewünschten Ergebnisse für dein Unternehmen zu erzielen.

2. Gebotsstrategien an deinen Zielen ausrichten: Kalibriere deine Gebote für ein ausreichendes Conversion-Volumen, um die KI-Optimierung und eine dauerhafte Performance zu fördern.

Jetzt, da die KI Zugriff auf deine aussagekräftigen Daten hat, ist es an der Zeit, diese Insights für dein Conversion-Volumen zu nutzen. Für Demand Gen-Kampagnen stehen verschiedene leistungsbasierte Gebotsstrategien zur Verfügung, die sich entweder auf Effizienz oder auf Volumen konzentrieren:

• Effizienz: Wenn du einen bestimmten ROI (Return on Investment) erzielen möchtest, solltest du eine zielbasierte Strategie wie Ziel-CPA(Angestrebter Cost-per-Acquisition) oder Ziel-ROAS (Angestrebter Return on Advertising Spend) verwenden.
• Volumen: Wenn du dein gesamtes Kampagnenbudget ausschöpfen möchtest, solltest du die Strategie Conversions maximieren oder Conversion-Wert maximieren verwenden.

Nachdem du eine Gebotsstrategie ausgewählt hast, solltest du ein angemessenes Budget festlegen, damit die KI die Leistung optimieren und aufrechterhalten kann. Gib dem Algorithmus Zeit, ausreichend Daten zu erfassen. Nachdem in der Lernphase mindestens 50 Conversions erzielt wurden, siehst du erste Ergebnisse.

Aussagekräftige Daten kurbeln das Conversion-Volumen an und bessere Conversions ermöglichen ein akkurates Targeting – und wenn deine Budgets richtig kalibriert sind, weiß Demand Gen genau, wie deine profitabelsten Chancen genutzt werden.

3. Kundschaft mit hohem Umsatzpotenzial erreichen: Nutze dazu optimiertes Targeting, Zielgruppensegmente mit selbst erhobenen Daten und das neue Zielvorhaben „Kundenakquisition“.

Mit den smarten, dynamischen Lösungen von Demand Gen erreichst du genau die Zielgruppen, die für deine Geschäftsziele wirklich zählen.

• Um Conversions kontinuierlich zu steigern, kombiniere optimiertes Targeting mit Seedlisten aus selbst erhobenen Daten. So kannst du mithilfe von KI über deine manuell ausgewählten Zielgruppensegmente hinausgehen. So lassen sich Personen mit hoher Kaufabsicht finden, die du sonst vielleicht verpasst hättest und die Verhaltensweisen zeigen, die zu Conversions führen, genau wie deine Bestandskundschaft.
• Wenn du deine Marke ausbauen möchtest, kannst du mit dem Zielvorhaben „Kundenakquisition“ Google die Gebotsabgabe für Personen priorisieren lassen, die noch nie bei dir gekauft haben. So wird dein Budget effizient für echtes Neukundenwachstum eingesetzt.

Dank KI-basierter Gebotsstrategien und Optimierung auf der Grundlage von Zielgruppensignalen sind deine Demand Gen-Kampagnen jetzt bestens geeignet, um Nachfrage mit hohem Umsatzpotenzial zu erfassen und den ROI zu steigern.

4. Performance maximieren: Setze dazu eine Vielfalt an Creatives mit Bild- und Video-Assets ein, einschließlich Boost durch Creator-Partnerschaften auf YouTube.

Und schließlich braucht deine Demand Gen-Kampagne eine Vielfalt an Creatives, um deine Marke auf allen Google- und YouTube-Plattformen wirkungsvoll zu präsentieren und ausgezeichnete Anzeigen zu erstellen, die für eine höhere Performance sorgen.

• Um maximale Performance und Reichweite zu erzielen, setze deine Marke mit allen Asset-Typen (Video, Bild) in Szene. Decke außerdem alle Seitenverhältnisse (horizontal, quadratisch, vertikal) und alle Kanäle vollständig ab. Die KI-basierte Video-Optimierung hilft dir dabei, mühelos zusätzliche Versionen deiner Videos zu erstellen.

• Sorge für einen extra Boost durch Creator-Partnerschaften, mit dem sich authentische Creator-Inhalte über deine Marke in leistungsstarke Anzeigen verwandeln lassen. Hier trifft das tiefe Vertrauen in YouTube-Creator*innen auf die enorme Leistungsfähigkeit von Google AI. Das Ergebnis sind native, perfekt auf die Plattform zugeschnittene Inhalte für Personen mit hohem Umsatzpotenzial.

Zusammenfassung

Mit den richtigen Grundlagen für Datenquellen, Targeting, Gebote und Creatives kannst du mit Demand Gen deine nächsten Zielgruppen mit hohem Umsatzpotenzial finden und zu Conversions bewegen. Laut einem Bericht von Measured in den USA stammen 46 % der Demand Gen-Conversions von Neukundschaft. Damit übertrifft Demand Gen den Durchschnitt für bezahlten Traffic über soziale Medien.³Berücksichtige die 4 Leistungsfaktoren zur Performance-Steigerung auf YouTube, um deine Ergebnisse mit Demand Gen noch heute zu maximieren.