Antworten auf die am häufigsten gestellten Fragen zu Performance Max-Kampagnen

Die Anzeigen Ihrer Performance Max-Kampagnen werden in allen Werbekanälen von Google ausgeliefert, auch in der Suche. Soll die Anzeigenauslieferung bei markenbezogenen Suchanfragen in der Google Suche nicht ausgelöst werden, haben Sie die Möglichkeit, auszuschließende Keywords auf Kontoebene, auszuschließende Keywords auf Kampagnenebene oder Markenausschlüsse auf Kampagnenebene einzurichten. Sie können diese Maßnahmen auch bei markenbezogenen Suchanfragen für Marken von Mitbewerbern oder Untermarken Ihres Unternehmens verwenden.


Markenausschlüsse auf Kampagnenebene sind besser geeignet, um markenbezogenen Traffic zu blockieren, als auszuschließende Keywords auf Konto- oder Kampagnenebene. Mit diesen Ausschlüssen werden Anzeigen nämlich auch bei Suchanfragen nicht ausgeliefert, bei denen die auszuschließenden Marken Rechtschreibfehler oder fremdsprachige Schriftzeichen enthalten. Sie sollten darauf achten, wie sich Ausschlüsse auf die Reichweite und Leistung auswirken, damit Ihnen keine wertvollen Conversion-Chancen entgehen.

Falls Marken oder Unternehmensnamen in der Liste fehlen, haben Sie die Möglichkeit, ihre Aufnahme in Google Ads anzufordern.

Performance Max-Kampagnen können Sie dabei unterstützen, den Gesamtumsatz und den Umsatz sowohl durch Neu- als auch durch Bestandskunden zu maximieren. Es kann sehr profitabel sein, mit Bestandskunden zu interagieren, da sie Ihre Marke bereits kennen und schätzen. Das führt oft zu wiederholten Conversions bei niedrigeren Kosten oder einem höheren durchschnittlichen Bestellwert.

Wenn Sie hauptsächlich Neukunden gewinnen möchten, sollten Sie das Zielvorhaben „Kundenakquisition“ und Markenausschlüsse verwenden.

Zielvorhaben „Kundenakquisition“: Google AI nutzt Daten von Listen für den Kundenabgleich und dem Google-Tag, um auf effektive Weise neue potenzielle Kunden zu identifizieren und Gebote für sie zu priorisieren.

One Watch Company, eine führende Uhren- und Schmuckmarke in Portugal, hat selbst erhobene Kundendaten hochgeladen und das Zielvorhaben „Kundenakquisition“ mit Performance Max-Kampagnen verwendet. Dadurch konnte das Unternehmen den Umsatz mit Neukunden um 83% steigern. Besonders erfolgreich war das Schmucksegment, in dem der ROAS bei Neukund*innen um 118% gesteigert werden konnte.

„Während einer umsatzstarken Zeit wie dem Black Friday, der normalerweise von Rabatten dominiert wird, den Umsatz zu steigern und gleichzeitig neue Kundinnen und Kunden zu gewinnen, macht diese Strategie noch überzeugender und rentabler, insbesondere da wir auf Smartwatches und Schmuck überhaupt keine Rabatte angeboten haben.“



Beim Zielvorhaben „Kundenakquisition“ gibt es zwei Gebotsmodi:

• Modus „Neukundenwert“ (empfohlen): Wir empfehlen allen Werbetreibenden mit Zielvorhaben für Onlineverkäufe, den Modus „Neukundenwert“ zu verwenden. Gebote für Neukunden werden dann priorisiert, dabei aber regelmäßige Interaktionen mit Bestandskunden aufrechterhalten. Werbetreibende, die diesen Modus verwenden, konnten den ROAS um 9% steigern, den Neukundenanteil um 5% erhöhen und die Kosten der Neukundenakquisition um 7% senken.
  
  • Modus „Kundenakquisition (hohes Umsatzpotenzial)“: Verwenden Sie diesen Modus, wenn Sie Kampagnen mit kaufbezogenen Zielvorhaben haben und Kundensegmente mit hohem Umsatzpotenzial über den Kundenabgleich hochladen können. Mit dieser erweiterten Strategie können Sie unterschiedliche Gebotsprioritäten für Neukunden mit hohem Umsatzpotenzial, reguläre Neukunden und Bestandskunden festlegen.

• Modus „Nur Neukunden“: Verwenden Sie diese Strategie, wenn Sie spezifische Budgets für die Kundenakquisition haben oder Zielvorhaben verfolgen, die nichts mit Käufen zu tun haben, z. B. die Lead-Generierung. Bei diesem Modus liegt der Fokus ausschließlich auf der Kundenakquisition. Wir empfehlen daher, eine separate Performance Max-Kampagne einzurichten, um Bestandskunden zu erreichen.

Wie gelingt also der Einstieg? Wenn Sie den Kundenabgleich bereits eingerichtet und das Google-Tag implementiert haben, lässt sich das Zielvorhaben ganz einfach verwenden: Wählen Sie „Kundenakquisition“ in den Zielvorhaben Ihrer Kampagne aus, geben Sie Ihre Listen mit Bestandskunden an und legen Sie einen Wert für den geschätzten durchschnittlichen Umsatz durch Neukunden fest.

Falls der Kundenabgleich noch nicht konfiguriert ist, sollten Sie seine Einrichtung priorisieren. Er kann sich sofort positiv auf Ihre Kampagnen auswirken. Werbetreibende, die Signale aus Listen zum Kundenabgleich anwenden, erzielen durchschnittlich 5,3% mehr Conversions.

In diesem Video erfahren Sie, wie Sie das Zielvorhaben „Kundenakquisition“ in Performance Max-Kampagnen einrichten und den Wert eines Neukunden berechnen können.

Ausschlüsse von Zielgruppen mit selbst erhobenen Daten: Sie können bestimmte Kundenlisten aus Ihren Performance Max-Kampagnen ausschließen und so die richtigen Kundinnen und Kunden für Ihre Geschäftsziele ansprechen.

Markenausschlüsse : Sie können verhindern, dass Anzeigen Ihrer Performance Max-Kampagne bei bestimmten Markenbegriffen (eigene Marken, Marken von Mitbewerbern oder Partnern) im Such- und Shopping-Inventar ausgeliefert werden. So lässt sich besser nachvollziehen, inwieweit sich mit der Kampagne tatsächlich Kunden gewinnen lassen. Werbetreibende aus dem Einzelhandel mit Produktfeeds können Markenausschlüsse nur auf Textanzeigen im Suchnetzwerk anwenden und weiterhin markenbezogenen Traffic mit Shopping-Anzeigen erzielen. Das bietet sich besonders dann an, wenn Shopping-Anzeigen für Markenbegriffe ausgeliefert werden sollen, Sie Textanzeigen im Suchnetzwerk für Markenbegriffe aber in einer anderen Kampagne verwalten möchten. Beobachten Sie nach der Implementierung von Ausschlüssen die Reichweite und Leistung Ihrer Kampagne, damit Ihnen keine wertvollen Chancen entgehen.“

Bei Performance Max-Kampagnen wird Google AI eingesetzt, um die Zielgruppen zu finden, die am besten zu Ihnen passen. Dabei werden auch Ihre Kenntnisse über Ihre Kundschaft berücksichtigt. Nutzen Sie Milliarden von Signalen aus dem Google- und YouTube-Ökosystem, um Zielgruppen besser zu verstehen und die richtigen Personen zur richtigen Zeit auf dem richtigen Gerät anzusprechen.

Sie brauchen eine solide, datengestützte Definition der für Sie relevanten Zielgruppe. Mit diesem Wissen können Sie Zielgruppensignale bereitstellen, damit die KI auf die Zielgruppen ausgerichtet wird, die für Ihr Unternehmen wertvoll sind. Zu diesen Signalen gehören:

• Ihre selbst erhobenen Daten (z. B. Listen zum Kundenabgleich oder Remarketing-Listen)
• Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen/kaufbereite Zielgruppen
• Demografische Daten

Mit Zielgruppensignalen können Sie Vorschläge für Zielgruppen hinzufügen, die Google AI bei der Optimierung für die Zielvorhaben helfen, die Sie für Ihre Performance Max-Kampagnen auswählen. Das Hinzufügen von Zielgruppensignalen ist optional, es hilft Ihnen aber, die Modelle für maschinelles Lernen zu optimieren, damit Ihre Kampagne eine bessere Leistung erzielt.

Außerdem sollten Sie Ihre Gebote und Zielvorhaben auf Ihre Geschäftsziele abstimmen.

• Zielvorhaben für den Kundenlebenszyklus: Mit Zielvorhaben für den Kundenlebenszyklus in Google Ads können Sie den Wert sowohl von Neu- als auch von Bestandskunden steigern. Sie sorgen damit für frischen Wind bei der Kundenakquisition, indem Sie nach Neukunden mit hohem Umsatzpotenzial suchen oder inaktive Kunden wieder ansprechen.
• Ausrichtung auf Kampagnenebene: Optimieren Sie Ihre Standort- und Spracheinstellungen und richten Sie Anzeigen auf Nutzer aus, die ein bestimmtes Gerät verwenden.

Wenn Sie Ihre Zielgruppe erweitern und Ihre Reichweite erhöhen möchten, können Sie Suchthemen verwenden. Damit lassen sich Wörter und Wortgruppen hinzufügen, mit denen potenzielle Kundinnen und Kunden nach Ihren Angeboten suchen. So erreichen Sie mit Performance Max-Kampagnen die richtige Zielgruppe. Durch die Kombination Ihres Fachwissens und Google AI können Sie die Reichweite auf relevante Kundinnen und Kunden erhöhen.

Und wenn Sie bestimmte Segmente ausschließen möchten, verwenden Sie:

• Demografische Ausschlüsse (z.B. Alter und Geschlecht)
• Ausschluss von IP-Adressen auf Kontoebene: Es ist jetzt möglich, IP-Adressen auf Kontoebene auszuschließen. Sie können damit bestimmte IP-Adressen von der Anzeigenauslieferung in allen Kampagnen in Ihrem Konto ausschließen.
• Ausschlüsse von Zielgruppen mit selbst erhobenen Daten: Werbetreibende können bestimmte Zielgruppenlisten mit selbst erhobenen Daten aus dem Targeting ihrer Performance Max-Kampagnen ausschließen. Diese Ausschlüsse funktionieren nur im Such-, Display-, Shopping-, YouTube-, Discover- und Gmail-Inventar innerhalb von Performance Max-Kampagnen.

Es gibt mehrere Einstellungen für die Markeneignung , mit denen Sie dafür sorgen können, dass die Anzeigen Ihrer Performance Max-Kampagnen Ihren Anforderungen an die Markensicherheit entsprechen.

Mit den folgenden Tools lassen sich Inhalte ausschließen, die zwar den Google Ads-Richtlinien entsprechen, für Ihre Marke oder Ihr Unternehmen aber nicht geeignet sind:

• Mit Einstellungen für die Eignung von Inhalten können Sie unangemessene Inhalte ausschließen oder herausfiltern. Auf Kontoebene haben Sie die Möglichkeit, auszuschließende Inhalte und Placement-Ausschlüsse festzulegen.
  
  • Wenn Sie beispielsweise verhindern möchten, dass Anzeigen Ihrer Performance Max-Kampagne bei bestimmten Arten von Inhalten ausgeliefert werden, z. B. Konflikte und Katastrophen oder sensible soziale Themen, erreichen Sie das mit Kategorien für ausgeschlossene sensible Inhalte im Content Suitability Center.
  • Mit Placement-Ausschlüssen können Sie verhindern, dass Ihre Anzeigen bei bestimmten YouTube- und Displayinhalten ausgeliefert werden. Bei Performance Max-Kampagnen werden alle Placement-Ausschlüsse auf Konto- und Verwaltungskontoebene berücksichtigt. Sie können auch Websites von Suchnetzwerk-Partnern als Placement-Ausschlüsse auf Kontoebene festlegen.
• Sie können auszuschließende Keywords auf Kontoebene festlegen und bestimmte Suchanfragen im gesamten Konto für die Markeneignung ausschließen. Außerdem haben Sie die Möglichkeit, auszuschließende Keywords auf Kampagnenebene festzulegen und bestimmte Suchanfragen in Ihrer Performance Max-Kampagne auszuschließen. Wir empfehlen Ihnen, auszuschließende Keywords auf Kontoebene zu verwenden, wenn Sie Suchanfragen aus Gründen der Markeneignung ausschließen möchten, weil sie auf alle Kampagnen angewendet werden.

Zusätzlich zu unseren Einstellungen für die Markeneignung können Werbetreibende mit strengen Markenrichtlinien, die aber unsere kreative Automatisierung nutzen möchten, Markenrichtlinien festlegen, um sicherzustellen, dass ihre bevorzugten Schriftarten und Farben berücksichtigt werden. Außerdem können sie Richtlinien für Text festlegen, um Einschränkungen für Werbetexte und Textausschlüsse zu definieren.

Werbetreibende können die automatische Erstellung von Creatives wie Bildoptimierungen, Videoverbesserungen und Textanpassungen jederzeit aktivieren oder deaktivieren. Außerdem können sie Assets, die nicht ausgeliefert werden sollen, aus dem Bericht auf Asset-Ebene entfernen.

[„Als Luxusmarke waren wir der Meinung, dass Performance Max-Kampagnen nichts für uns sind. Wir haben sie jedoch richtig getestet und konnten unser Markenimage optimieren, zusätzliche Kunden erreichen und letztlich die Gesamtleistung unseres Unternehmens steigern.“ - Antonio Giordano, Senior Director, Performance Marketing, Versace]

Performance Max-Kampagnen basieren zwar auf Google AI, aber Sie können trotzdem mit ihnen zusammenarbeiten, indem Sie Informationen bereitstellen und verschiedene Taktiken ausprobieren, um die Leistung zu verbessern. Performance Max-Kampagnen bieten eine Reihe von Tools in Google Ads, mit denen Sie A/B-Tests für verschiedene Funktionen, Einstellungen und Kampagnen durchführen können, um bessere Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu erzielen.

• Tests für Performance Max-Kampagnen-Assets: Sie können herausfinden, wie sich eine bessere Asset-Abdeckung durch das Hinzufügen weiterer Assets auf die Leistung auswirkt (z.B. eine Performance Max-Kampagne mit einem hochgeladenen Video mit einer Performance Max-Kampagne ohne hochgeladenes Video vergleichen) oder verschiedene Versionen desselben Asset-Typs testen, um zu sehen, wie sie im Vergleich zueinander abschneiden(z. B.Assets vergleichen, um die Asset-Qualität zu ermitteln). So können Sie fundierte Entscheidungen zur Creative-Optimierung treffen.
• Tests zur Erweiterung der finalen URL in Performance Max-Kampagnen: Mit diesem Testtool können Sie einen A/B-Test durchführen, um die Auswirkungen der Aktivierung der Erweiterung der finalen URL in Ihrer Performance Max-Kampagne zu messen.
• Benutzerdefinierte Tests für Performance Max-Kampagnen (Beta): Mit diesem benutzerdefinierten A/B-Testtool können Werbetreibende verschiedene Funktionen testen und die Kampagnenleistung optimieren. Mit diesem Tool können Sie eine Reihe von Anwendungsfällen testen, darunter: verschiedene Gebotsstrategien/Ziele, Implementierung von Seitenfeeds/URL-Enthält, verschiedene Zielgruppensignale oder Suchthemen und vieles mehr.
• Tests zur Leistungssteigerung mit Performance Max-Kampagnen: Sie können die Steigerung der Conversions oder des Conversion-Werts messen, die sich mit Performance Max-Kampagnen erzielen lässt, wenn sie als Ergänzung zu anderen Kampagnentypen wie Such-, Display- oder Discovery-Kampagnen verwendet werden.

Der durchschnittliche Verbraucher von heute wechselt während des Kaufprozesses zwischen verschiedenen Such-, Shopping- und Videoplattformen. Dabei nutzt er mehrere Websites und Apps. Um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu erregen und bessere Ergebnisse zu erzielen, sind Videoanzeigen daher unerlässlich. Werbetreibende, deren Performance Max-Kampagnen mindestens ein Video enthielten, erzielten im Durchschnitt 12% mehr Conversions. Mit A/B-Tests können Sie die Auswirkungen des Hinzufügens eines Videos zu Ihrer Performance Max-Kampagne testen.

Es gibt zwei Möglichkeiten, Performance Max-Kampagnen Videos hinzuzufügen:

1. Eigenes Video hochladen:Sie können vorhandene Video-Assets hochladen oder das Tool zur Videoerstellung verwenden. Wirkungsvolle Videoanzeigen können Sie jetzt mithilfe der Tools zur Videoerstellung in Asset-Studio erstellen. Sie können eine Vielzahl von Vorlagen auswählen, Ihre Inhalte mit Text, Musik, animierten Bildern und Voiceover anpassen und sich eine Vorschau des Videos ansehen, bevor Sie es in Ihrer Kampagne verwenden.
Wenn Sie eigene Video-Assets in Ihre Kampagne hochladen, sollten Sie die folgenden zwei Tipps für den Erfolg beachten:

• Verschiedene Seitenverhältnisse verwenden :Laden Sie vertikale, horizontale und quadratische Assets hoch. Google AI hat so mehr Optionen, die richtige Videoanzeige auf die richtige Zielgruppe und den richtigen Kontext abzustimmen. Werbetreibende, die ihren Performance Max-Kampagnen mindestens ein Video in jeder Ausrichtung (horizontal, vertikal und quadratisch) hinzufügten, erzielten auf YouTube 20% mehr Conversions als nur mit horizontalen Videos.
• Best Practices für Videos, mit denen sich Interaktionen steigern lassen, beachten: Machen Sie sich mit den ABCD-Grundprinzipien effektiver Creatives vertraut – Attention (Aufmerksamkeit), Branding (Markenführung), Connection (Verbindung), Direction (Handlungsaufforderung) –, um ansprechende Videoanzeigen zu erstellen, die Nutzer zu Interaktionen anregen.

2. Automatisch generierte Videos : Sie haben wenig Zeit oder kreative Ressourcen? Kein Problem. Wenn Sie keine eigenen Video-Assets hochladen, werden in Performance Max-Kampagnen mithilfe von Google AI aus Ihren anderen Assets, wie Bildern, Text oder Google Merchant Center-Produkteinträgen, Videos in mehreren Ausrichtungen erstellt und ausgeliefert. Da Videos auf Asset-Gruppenebene erstellt werden, stammen die verwendeten Komponenten aus der jeweiligen Asset-Gruppe. Sie können beeinflussen, was in diese Videos einfließt, indem Sie relevante Assets hinzufügen und Ihre Asset-Gruppen nach sinnvollen Themen für verschiedene Produktkategorien gruppieren.

Bei saisonalen Trafficspitzen ist es wichtig, dass Sie über genügend Budget verfügen, um wertvolle Chancen zu nutzen, ohne sich um tägliche manuelle Anpassungen kümmern zu müssen. Gesamtbudgets von Kampagnen ermöglichen es Ihnen, das gewünschte Budget für einen Zeitraum von 3 bis 90 Tagen festzulegen. Statt täglich manuell Anpassungen vorzunehmen, um mitzuhalten, optimieren Gesamtbudgets für Kampagnen Ihre Ausgaben und zielen darauf ab, Ihr Budget bis zum Enddatum vollständig und effektiv zu nutzen. Werbetreibende, die Gesamtbudgets für Kampagnen statt Tagesbudgets verwenden, nehmen durchschnittlich 66% weniger manuelle Budgetanpassungen vor. Ob du die Option für 72-Stunden oder in einer einmonatigen Testkampagne ausprobierst – du kannst dich darauf verlassen, dass du nicht zu viel ausgibst und dass Chancen bestmöglich genutzt werden. Ihre Kampagne hält Ihre Budgetziele ein, ohne dass Sie sie täglich verwalten müssen. Es empfiehlt sich, das Gesamtbudget der Kampagne mit der Gebotsstrategie „Conversions maximieren“ oder „Conversion-Wert maximieren“ zu kombinieren.

Aber die Anpassung von Budgets allein reicht möglicherweise nicht aus. Sie können auch Ihre Gebotsziele lockern, um taktisch flexibler zu sein und Chancen bei steigender Marktnachfrage voll auszuschöpfen. Mit dem Promotion-Modus können Sie vorübergehende Änderungen an Ihrer ROAS-Toleranz für 3 bis 14 Tage planen und während Spitzenzeiten ein zusätzliches Tagesbudget hinzufügen. So können Sie das Volumen bei saisonalen Ereignissen, Flash-Sales, Produkteinführungen und mehr maximieren. Der Promotion-Modus ist nicht nur mit Tagesbudgets kompatibel, sondern auch mit Kampagnenbudgets. So können Sie Ihre Leistung steigern und Ihr Budget in wichtigen Momenten verwalten.

Sie können auch saisonale Anpassungen verwenden, um Smart Bidding über erwartete Änderungen der Conversion-Raten für zukünftige Ereignisse zu informieren. So lassen sich Ihre Gebote optimieren.

Die Kampagnenstruktur von Werbetreibenden richtet sich nach ihren Geschäfts- und Leistungszielen. Dabei gibt es drei wichtige Grundsätze:

1. Optimieren und konsolidieren Sie Ihre Kampagnenstruktur, wo immer möglich. Je mehr Daten und Informationen zum Leistungsverlauf zur Verfügung stehen, desto schneller kann künstliche Intelligenz lernen und umso besser werden ihre Vorhersagen ausfallen. Außerdem kann KI effektiver optimieren, wenn Ausgaben flexibel den Bereichen mit dem höchstmöglichen ROI in jeder Auktion zugewiesen werden können. Erstellen Sie nur dann separate Kampagnen, wenn aus geschäftlichen Gründen unterschiedliche Budgets, CPA-/ROAS-Ziele oder Einstellungen erforderlich sind.
   

2. Passen Sie die Kampagnenstruktur an Ihre Geschäftsanforderungen an. So müssen Sie eventuell separate Performance Max-Kampagnen erstellen, wenn Sie
   
   
   • Assets für verschiedene Länder oder Sprachen anpassen.
   • unterschiedliche Budgets und CPA-/ROAS-Ziele für unterschiedliche Marketingziele oder Zielvorhaben verwenden (z. B. ein Budget mit Schwerpunkt auf Ladengeschäften). Es ist allerdings auch möglich, eine Performance Max-Kampagne zu erstellen, die mehrere Conversion-Zielvorhaben unterstützt. Wenn Sie die Gesamteinnahmen maximieren möchten, können Sie beispielsweise ein gemeinsames Budget für Ihre Website und Ihre Geschäfte festlegen.
   • spezifische Budgets und CPA-/ROAS-Ziele für saisonale Ereignisse wie Feiertage, Neueröffnungen von Filialen, Werbeaktionen und Veranstaltungen verwenden.
   • unterschiedliche ROAS-Ziele für bestimmte Produktkategorien festlegen.
     
3. Segmentieren Sie Asset-Gruppen nach relevanten Themen, für die unterschiedliche Creative-Assets erforderlich sind. So kann eine Onlineuniversität beispielsweise separate Kampagnen für die einzelnen Studiengänge verwenden und die Asset-Gruppen dann nach den verschiedenen Kurstypen aufteilen.
   Studiengänge verwenden und die Asset-Gruppen dann nach den verschiedenen Kurstypen aufteilen.
   
   Tipp

   Wenn Sie für zeitlose und saisonale Inhalte dasselbe Budget verwenden, empfiehlt es sich, eine gemeinsame Performance Max-Kampagne zu erstellen und Asset-Gruppen zu verwenden, um nach verschiedenen Anlässen zu segmentieren.
   
   

Werbetreibende mit Leistungszielen wie Onlineverkäufen oder Lead-Generierung profitieren in Google Ads von der besten KI für den ROI. So sind Sie immer dort präsent, wo die Suche beginnt und Entscheidungen getroffen werden. Mithilfe von KI-basierten Kampagnen, die speziell auf Ihre Anforderungen zugeschnitten sind, kann aus Aufmerksamkeit Kaufbereitschaft werden.

Sei es die kanalübergreifende Reichweite von Performance Max-Kampagnen oder die unübertroffene Wirkung von Demand Gen – jede Kampagne kann allein oder gemeinsam mit anderen eingesetzt werden, um Ihnen beim Aufbau der richtigen Marketingstrategie für Ihre geschäftlichen Anforderungen zu helfen.

Performance Max-Kampagnen basieren auf Zielvorhaben und ermöglichen es Ihnen, die Leistung auf allen Google-Kanälen zu maximieren: in der Google Suche, auf YouTube, im Displaynetzwerk, in Discover, in Gmail und auf Google Maps. Durch vollständige kanalübergreifende Automatisierung von Bidding, Budgetoptimierung und Zielgruppen spricht Performance Max-Kampagne Nutzer*innen an, die Conversions ausführen und maximiert den Gesamt-ROI. Damit ist das Format ideal für maximale Effizienz und die Erfassung von Nachfrage über alle Google-Kanäle hinweg.

Demand Gen-Kampagnen hingegen sind darauf ausgelegt, Ihr Wachstum auf YouTube und den visuell ansprechendsten Kanälen von Google voranzutreiben. Sie erzeugen, erfassen und konvertieren Nachfrage, bevor Ihre Kundinnen und Kunden mit der Suche beginnen. Demand Gen-Kampagnen kombinieren die Leistungsfähigkeit von Google AI mit detaillierten Einstellungen für Placements und Creatives. So können Sie einen um 86% höheren inkrementellen langfristigen ROAS erzielen als mit bezahlten Anzeigen in sozialen Netzwerken.

Wenn Sie Anwendungsfälle vergleichen, sollten Sie berücksichtigen, welche Vorteile Performance Max- und Demand Gen-Kampagnen für Ihre Marketingstrategie bieten:

Wenn Sie feststellen, dass Ihre Performance Max-Kampagne nicht richtig skaliert wird oder nicht genügend Conversions generiert, gibt es verschiedene Möglichkeiten, sie zu optimieren.

1. Sie müssen Creative-Assets aller Typen und Größen verwenden. Je mehr Assets Sie verwenden, desto effektiver können Sie Kunden ansprechen und Anzeigen präsentieren, die für ihren individuellen Kontext, ihre Anforderungen und ihre Vorlieben relevant sind.
   
   • Ziel sollte es sein, die Anzeigeneffektivität der Asset-Gruppe auf „Sehr gut“ zu verbessern.
2. Prüfen Sie, ob Sie CPA- oder ROAS-Ziele verwenden. Sie dürfen nicht zu restriktiv sein. Wenn Sie Ihre Kampagnen zu stark einschränken, kann sich das auf die Anzahl der Auktionen auswirken, an denen sie teilnehmen, sowie auf die Anzahl der Conversions, die damit erzielt werden können.
   
   • • Sehen Sie sich den Bericht zu Gebotsstrategien an. Wenn Ihr tatsächlicher Cost-per-Acquisition (CPA) konstant über Ihrem Ziel liegt, sollten Sie Ihr Ziel auf einen realistischeren Wert erhöhen, um die Reichweite und die Anzahl der Conversions zu steigern.
     • Sie können auch die Budgetnutzung prüfen, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen nicht durch das Budget beschränkt sind. Anhand dieser Informationen lässt sich beurteilen, ob Sie das Budget erhöhen und/oder neu auf Ihre Kampagnen verteilen sollten. Außerdem können Sie Statistiken zur Budgetabstufung verwenden, um Ihr Budget zu optimieren, und den Leistungsplaner einsetzen, um Budgets und Prognosen für Ihre Kampagne zu verwalten.
3. Fügen Sie Suchthemen hinzu oder aktualisieren Sie sie, um die Reichweite zu erhöhen und mehr Conversions zu erzielen. Mithilfe von Suchthemen können Sie Suchanfragen angeben, bei denen Sie wissen, dass sie von Ihren Kunden gestellt werden. Diese Themen ergänzen die Suchanfragen und Placements, mit denen Sie in Ihren Performance Max-Kampagnen basierend auf Ihren Assets, Feeds und Landingpages voraussichtlich gute Leistungen erzielen werden. So können die Anzeigen Ihrer Performance Max-Kampagnen auf Placements ausgeliefert werden, die für die KI vielleicht nicht offensichtlich sind, aber für die Sie gute Ergebnisse erwarten. Hier sind einige Beispiele, bei denen Suchthemen besonders nützlich sein können:
   
   • Ihre Landingpage enthält nicht viele Details zu den von Ihnen angebotenen Produkten und Dienstleistungen.
   • Sie sind gerade in einen neuen Markt expandiert oder haben ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung eingeführt.
   • Sie planen eine neue Werbeaktion oder Rabatte für das Feiertagsgeschäft und haben nicht genug Verlaufsdaten für die Leistung.
4. Mit den Funktionen „Textanpassung“ und „Erweiterung der finalen URL“ lassen sich die Ergebnisse im Inventar für die Google Suche in Performance Max-Kampagnen steigern. So können Sie die Vielfalt Ihrer Text-Assets für Suchanzeigen verbessern, relevantere Anzeigen für Nutzer erstellen und sie auf bessere Landingpages auf Ihrer Website weiterleiten.
   
   • Mit der Textanpassung können in Ihrer Performance Max-Kampagne Inhalte von Ihren Landingpages verwendet und automatisch neue und relevante Text-Assets für Ihre Suchanzeigen generiert werden.
   • Mit der Erweiterung der finalen URL können Ihre Anzeigen bei mehr Suchanfragen mit hoher Conversion-Wahrscheinlichkeit präsentiert werden. Dabei werden Landingpages auf Ihrer Website verwendet, um Ihrer Kampagne relevante Suchanfragen zuzuordnen.
   • Sie können auch URL-Regeln wie „URL enthält“ und Seitenfeeds verwenden, um die Seiten weiter einzugrenzen, auf die Nutzer weitergeleitet werden. Wenn die Erweiterung der finalen URL aktiviert ist, wird Ihre Regel in der Kampagne als Signal verwendet, um die Anzeigen auf weitere relevante Seiten auszuweiten. Ist die Funktion deaktiviert, wird über die Anzeigen Ihrer Kampagne nur Traffic auf Landingpages weitergeleitet, der der Regel entspricht.
5. Sehen Sie nach, ob die Einstellungen für Ausschlüsse auf Konto- und Kampagnenebene noch relevant und sinnvoll sind. Mit diesen Einstellungen lässt sich stärker eingrenzen, wo Ihre Anzeigen ausgeliefert werden, sie können allerdings dazu führen, dass die Kampagnenleistung sinkt.
   
   • Auszuschließende Display- und Videoinhalte können im Content Suitability Center eingesehen werden, auszuschließende Keywords auf Kontoebene in den Kontoeinstellungen. Auszuschließende Keywords und Markenausschlüsse auf Kampagnenebene lassen sich in Ihrer Performance Max-Kampagne prüfen.
6. Sehen Sie sich die Diagnosedaten im Bericht zur Kanalleistung an. Sie können Aufschluss über Verbesserungsmöglichkeiten geben, indem sie aufzeigen, was die Auslieferung von Anzeigen auf Ihren Kanälen eventuell beeinträchtigt. Außerdem erhalten Sie Empfehlungen zur Behebung der entsprechenden Probleme.
   Video mit weiteren Informationen
   

Bei Performance Max-Kampagnen gibt es auszuschließende Keywords auf Kampagnenebenezusätzlich zu auszuschließenden Keywords auf Kontoebene. Mit auszuschließenden Keywords auf Kampagnenebene können Sie bestimmte Suchanfragen aus Ihrer Performance Max-Kampagne ausschließen, wenn sie nicht markenkonform sind oder aus anderen Gründen. Auf Kampagnenebene sind maximal 10.000 auszuschließende Keywords zulässig. Bei auszuschließenden Keywords werden keine ähnlichen Varianten berücksichtigt.

Die Statistiken zu Suchbegriffen enthalten die Spalte „Quelle“. Dort sehen Sie, ob Suchanfragen auf die Suchthemen, die Sie hinzugefügt haben, oder das Keyword-Targeting in Ihren Performance Max-Kampagnen zurückzuführen sind.

Sie können sich auch „Signale“ für Ihre Kampagne ansehen. Dort finden Sie die einzelnen Suchthemen mit einem Indikator für die Nützlichkeit. So lässt sich nachvollziehen, ob Sie mit Ihren Suchthemen zusätzlichen Traffic erzielen, der über den Traffic hinausgeht, der über Ihre URLs und Creative-Assets generiert wird. Außerdem können Sie so entscheiden, ob Sie Ihre Suchthemen aktualisieren oder ersetzen sollten.