Antworten auf die am häufigsten gestellten Fragen zu Performance Max-Kampagnen

Zugriff auf die Betaversion des Berichts zur Kanalleistung können Sie bei Ihrem Account Manager beantragen. Nachdem Sie auf die Zulassungsliste gesetzt wurden, können Sie Ihre Kampagne aufrufen, auf den Tab „Statistiken und Berichte“ klicken und „Kanalleistung“ auswählen. Auf der Seite, die dann geöffnet wird, finden Sie eine Leistungsübersicht sowie eine Visualisierung, die zeigt, wie alle Ihre Kanäle zu Ihren Geschäftszielen beitragen. Dort können Sie bestimmte Kanäle aufschlüsseln, um besser nachzuvollziehen, wie sie zur Leistungssteigerung beitragen, und Verbesserungsmöglichkeiten herauszustellen.

In der Tabelle mit der Kanalverteilung erhalten Sie einen detaillierteren Überblick über die Kanalleistung, z. B. hinsichtlich Klicks, Conversions und Kosten. Sie können diese Daten auch herunterladen, um sie außerhalb von Google Ads zu teilen.

Sowohl in der Visualisierung als auch in der Tabelle mit der Kanalverteilung können Sie die Leistung nach wichtigen Anzeigenformaten aufschlüsseln, einschließlich Videoanzeigen und Anzeigen mit Produktdaten. In der Spalte „Status“ dieser Tabelle finden Sie außerdem Diagnosedaten, die Aufschluss über Verbesserungsmöglichkeiten geben können.

Im Bericht zur Kanalleistung lässt sich die Leistung nach wichtigen Anzeigenformaten aufschlüsseln, einschließlich Anzeigen mit Produktdaten. Diese Funktion ist sowohl in der Visualisierung der Kanalleistung in Bezug auf Zielvorhaben als auch in der Tabelle mit der Kanalverteilung verfügbar. Anzeigen mit Produktdaten können Shopping-Anzeigen (in der Google Suche, auf YouTube und in Google Maps) sowie dynamische Remarketing-Anzeigen für das Displaynetzwerk umfassen. Andere Formate, für die ein Google Merchant Center-Feed verwendet wird, wie Videoanzeigen mit Produktangeboten auf YouTube und Discover, sind noch nicht enthalten. Mithilfe dieser Daten lassen sich Verbesserungsmöglichkeiten finden. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass Ihre Anzeigen mit Produktdaten im Monatsvergleich seltener ausgeliefert werden, ist es vielleicht sinnvoll, die Bilder in Ihrem Produktfeed zu verbessern.

Sehen Sie sich zuerst die Leistung auf Kampagnenebene an, um nachzuvollziehen, ob Sie Ihre Zielvorhaben mit Performance Max-Kampagnen erreichen. Konzentrieren Sie sich dabei auf Ihre Zielvorhaben und die Gesamtleistung, nicht auf einzelne Kanäle. Das ist wichtig, da Performance Max-Kampagnen für den Grenz-ROI optimiert werden, der von entscheidender Bedeutung für die kanalübergreifende Gebotsoptimierung ist. Er bezeichnet den zusätzliche ROI, den Sie mit weiteren Ausgaben erzielen. Der durchschnittliche CPA oder ROAS (Return on Advertising Spend) für einzelne Segmente in einer Kampagne liefert kein vollständiges Bild. Das liegt daran, dass Durchschnittswerte nicht den kumulativen Wert der Maximierung von Grenz-Conversions oder ‑Conversion-Wert in jeder einzelnen Auktion widerspiegeln. Selbst wenn ein Segment im Vergleich zu anderen Segmenten im Durchschnitt auktionsübergreifend einen niedrigeren ROI hat, wird damit eventuell der leistungsstärkste Traffic mit dem höchsten Grenz-ROI innerhalb einer einzelnen Auktion erzielt. Sie dürfen nicht vergessen, dass Nutzer mehr als einen Kanal zum Suchen, Streamen, Scrollen und Shoppen verwenden. Wenn Sie Ihre Zielvorhaben und Kunden priorisieren, anstatt einzelne Kanäle zu betrachten, können Sie unabhängig vom Kanal wertvollere Conversions erzielen.

Mithilfe der Daten zur Kanalleistung können Sie neue Investitionsmöglichkeiten erkennen – z. B. im Bereich Creatives. Wenn Sie z. B. feststellen, dass Sie auf YouTube gute Ergebnisse erzielen, wäre es sinnvoll, mehr in Ihre Video-Creatives zu investieren. Befolgen Sie die Best Practices und Optimierungstipps für Ihren Unternehmenstyp, Ihre Zielvorhaben und Ihre Marketingziele, um optimale Ergebnisse mit Ihrer Kampagne zu erzielen. Ihre Kampagne darf nicht durch das Budget eingeschränkt sein, damit Sie mehr Kunden erreichen können – effektiv und im großen Maßstab. In der Spalte „Status“ der Tabelle mit der Kanalverteilung finden Sie die Diagnosedaten. Sie geben Aufschluss über potenzielle Schwachstellen, die die Auslieferung Ihrer Anzeigen in einzelnen Kanälen beeinträchtigen könnten, und Empfehlungen für mögliche Optimierungen.

Aussichtsreiche Leads sind entscheidend für den Erfolg von Werbetreibenden, deren Ziel die Lead-Generierung ist. Diese Best Practices führen nachweislich zu einer deutlichen Verbesserung der Lead-Qualität:

1. Conversion-Analyse verbessern: Künstliche Intelligenz ist nur so gut wie die Daten, die ihr zur Verfügung stehen. Daher ist die Optimierung der Conversion-Analyse der schnellste Weg, um mithilfe von Google AI die Qualität der Leads für Ihre Kampagnen zu verbessern. Dafür gibt es zwei Möglichkeiten:
   
   • Erweiterte Conversions für Leads verwenden: Mit erweiterten Conversions für Leads lässt sich die Lücke zwischen Offlinetransaktionen und ihrer Onlinequelle schließen. Google AI kann so besser aussichtsreiche Leads mit hoher Conversion-Wahrscheinlichkeit identifizieren. Erweiterte Conversions sind eine nachhaltigere Methode, um die Leistung zu messen und Datenlücken zu schließen, da statt Drittanbieter-Cookies eigene Daten, die mit Einwilligung von Nutzern erhoben wurden, verwendet werden. Außerdem sind dann gehashte Lead-Informationen aus Ihrem CRM-System in Google Ads verfügbar.
     
     „Erweiterte Conversions für Leads haben uns sehr dabei geholfen, die Lead-Qualität zu verbessern – ein Problem, das uns jahrelang beschäftigt hatte. Jetzt setzen wir ganz souverän eine Vielzahl von Kampagnentypen auf anderen Märkten ein.“

     – Trang Tran, COO, Eng Breaking
     4.3x

     Eng Breaking, ein Sprachlernprogramm für Englisch in Südostasien, begann, erweiterte Conversions in seinen Performance Max-Kampagnen einzusetzen und konnte innerhalb des ersten Monats eine 4,3-fache Steigerung

     27%

     der Conversion-Rate und eine Senkung des Cost-per-Lead um 27 % verzeichnen.
   • Erweiterte Conversions für Leads lassen sich ganz einfach direkt in Ihrem Google Ads-Konto einrichten. Eine detaillierte Anleitung für den Einstieg finden Sie in diesem praktischen Artikel.
   • Klare Conversion-Kategorien definieren: Wenn Sie Conversion-Kategorien festlegen, können Sie Ihre Kampagnen für bestimmte Zielvorhaben für die Lead-Generierung optimieren, etwa „Qualifizierter Lead“, „Lead mit Conversion“, „Termin vereinbaren“, „Registrierung“, „Kontakt“, „Lead-Formular senden“, „Anruf“ oder „Angebot anfordern“. Durch Auswahl dieser Zielvorhaben werden automatisch Schutzmaßnahmen gegen ungültigen Traffic aktiviert, die speziell entwickelt wurden, um die Qualität von Kampagnen zur Lead-Generierung zu schützen.
     
2. Wertbezogene Gebote verwenden: Mit der Gebotsstrategie Conversion-Wert maximieren oder Ziel-ROAS können Sie Ihre Kampagnen für aussichtsreichere Leads optimieren und Ihr Budget besser nutzen. Bei diesen wertbezogenen Gebotsstrategien werden Leads mit dem größten Potenzial für Verkäufe mit hohem Wert priorisiert. Dabei werden Ihre Angaben zum Wert der verschiedenen Leads und Conversions für Ihr Unternehmen berücksichtigt. Werbetreibende, die ihre Gebotsstrategie von „Ziel-CPA“ auf „Ziel-ROAS“ umstellen, verzeichnen im Durchschnitt eine Steigerung des Conversion-Werts von 14 % bei einem ähnlichen ROAS (Return on Advertising Spend).¹ Je mehr Conversion-Daten Sie zur Verfügung stellen, desto schneller kann Google AI die gewünschten Ergebnisse liefern. Sie müssen also Conversion-Aktionen kurz vor dem eigentlichen Kauf priorisieren, um hochwertige Leads zu signalisieren, dabei aber auch dafür sorgen, dass genügend Daten für die Optimierung vorhanden sind. Ermitteln Sie dazu zuerst den Lead-zu-Abschluss-Pfad, einschließlich Mikro-Conversions. Optimieren Sie dann schrittweise für Aktionen mit höherem Wert, wenn mehr Daten verfügbar werden.
   
3. Zielgruppensignale hinzufügen, insbesondere selbst erhobene Daten: Helfen Sie Google AI, zu verstehen, wie Ihr idealer Neukunde aussieht, indem Sie vorhandene Kundendaten über Listen für den Kundenabgleich teilen. So lassen sich mit Performance Max-Kampagnen andere potenzielle Kunden mit hohem Umsatzpotenzial und ähnlichen Merkmalen erreichen. Sie können Aspekte Ihrer Kampagnen auch beeinflussen, indem Sie den Wert von Conversions mithilfe von Conversion-Wert-Regeln auf Grundlage von Standort, Gerät und Zielgruppen angeben.
   
4. Lead-Formular und Website für mehr aussichtsreiche Leads optimieren: Es gibt eine Reihe zusätzlicher Maßnahmen, mit denen sich ungültiger Traffic und ungültige Leads reduzieren lassen.
   
   
   • • Leads überprüfen: Gehen Sie gegen automatisierte Bots vor und sorgen Sie für authentische Leads, indem Sie unkomplizierte Bestätigungsschritte wie reCAPTCHA in Ihre Lead-Formulare einfügen.
     • Double Opt-In-Verfahren verwenden: Wenn Kunden ihre Kontaktdaten zur Verfügung stellen, sollten Sie diese bestätigen lassen. Dazu können Sie z. B. einen Bestätigungslink per E-Mail versenden, der angeklickt werden muss, bevor Sie Kunden in Ihr CRM oder Ihre Mailinglisten aufnehmen. So lässt sich sicherstellen, dass Sie mit Nutzern mit hoher Kaufabsicht interagieren.
     • Serverseitige Validierung für Webformulare verwenden: Die serverseitige Validierung ist eine Sicherheitsfunktion für Websites, die Ihr Webentwickler einrichten kann, um alle Besucherdaten auf dem Server nochmals zu überprüfen. Diese zusätzliche Sicherheitsmaßnahme trägt dazu bei, dass Daten korrekt sind und keine Probleme auftreten, wenn jemand versucht, ungültige oder schädliche Daten zu senden.
     • Einstellungen für die Eignung von Inhalten nutzen: Sie können gegebenenfalls Einstellungen für die Eignung von Inhalten wie Placement-Ausschlüsse, Ausschlüsse von IP-Adressen und auszuschließende Keywords verwenden.
       

Detailliertere Informationen finden Sie in unseren Best Practices für Performance Max-Kampagnen zur Lead-Generierung.

Die Anzeigen Ihrer Performance Max-Kampagnen werden in allen Werbekanälen von Google ausgeliefert, auch in der Suche. Soll die Anzeigenauslieferung bei markenbezogenen Suchanfragen in der Google Suche nicht ausgelöst werden, haben Sie die Möglichkeit, auszuschließende Keywords auf Kontoebene, auszuschließende Keywords auf Kampagnenebene oder Markenausschlüsse auf Kampagnenebene einzurichten. Sie können diese Maßnahmen auch bei markenbezogenen Suchanfragen für Marken von Mitbewerbern oder Untermarken Ihres Unternehmens verwenden.


Markenausschlüsse auf Kampagnenebene sind besser geeignet, um markenbezogenen Traffic zu blockieren, als auszuschließende Keywords auf Konto- oder Kampagnenebene. Mit diesen Ausschlüssen werden Anzeigen nämlich auch bei Suchanfragen nicht ausgeliefert, bei denen die auszuschließenden Marken Rechtschreibfehler oder fremdsprachige Schriftzeichen enthalten. Sie sollten darauf achten, wie sich Ausschlüsse auf die Reichweite und Leistung auswirken, damit Ihnen keine wertvollen Conversion-Chancen entgehen.

Falls Marken oder Unternehmensnamen in der Liste fehlen, haben Sie die Möglichkeit, ihre Aufnahme in Google Ads anzufordern.

Ja, das ist möglich. Die Bilder in Ihrer Performance Max-Kampagne werden nur für Sie generiert. Sie sind einzigartig, da bei Performance Max-Kampagnen nie dasselbe Asset zweimal generiert wird. Gemäß unseren Richtlinien und Nutzungsbedingungen können Sie Assets, die in Performance Max-Kampagnen generiert werden, auch außerhalb Ihres Google Ads-Kontos verwenden, z. B. auf Ihrer Website. Alle Bilder, die mit generativer KI in Google Ads erstellt werden, auch in Performance Max-Kampagnen, werden entsprechend gekennzeichnet. Wir verwenden SynthID, um sie mit unsichtbaren Wasserzeichen zu versehen. Sie enthalten Metadaten, die gemäß offenen Standards definiert sind, um anzugeben, dass sie von künstlicher Intelligenz generiert wurden.

Der durchschnittliche Verbraucher von heute wechselt während des Kaufprozesses zwischen verschiedenen Such-, Shopping- und Videoplattformen. Dabei nutzt er mehrere Websites und Apps. Um seine Aufmerksamkeit zu erregen und bessere Ergebnisse zu erzielen, sind Videoanzeigen daher unerlässlich. Werbetreibende, deren Performance Max-Kampagnen mindestens ein Video enthielten, erzielten im Durchschnitt 12 % mehr Conversions.²


Es gibt zwei Möglichkeiten, Performance Max-Kampagnen Videos hinzuzufügen:

1. Eigenes Video hochladen: Sie können vorhandene Video-Assets hochladen oder das Tool zur Videoerstellung verwenden. Wirkungsvolle Videoanzeigen lassen sich mithilfe der Tools zur Videoerstellung direkt beim Einrichten und Bearbeiten von Performance Max-Kampagnen erstellen. Sie können eine Vielzahl von Vorlagen auswählen, Ihre Inhalte mit Text, Musik, animierten Bildern und Voiceover anpassen und sich eine Vorschau des Videos ansehen, bevor Sie es in Ihrer Kampagne verwenden. Eine detaillierte Demo zur Verwendung des Tools zur Videoerstellung finden Sie in diesem Video.
   
   Wenn Sie eigene Video-Assets in Ihre Kampagne hochladen, sollten Sie die folgenden zwei Tipps für den Erfolg beachten:
   
   • Verschiedene Seitenverhältnisse verwenden: Laden Sie vertikale, horizontale und quadratische Assets hoch. Google AI hat so mehr Optionen, die richtige Videoanzeige auf die richtige Zielgruppe und den richtigen Kontext abzustimmen. Werbetreibende, deren Performance Max-Kampagnen mindestens ein Video in jeder Ausrichtung (horizontal, vertikal und quadratisch) enthielten, erzielten auf YouTube 20 % mehr Conversions als nur mit horizontalen Videos.³
   • Best Practices für Videos, mit denen sich Interaktionen steigern lassen, beachten: Machen Sie sich mit den ABCD-Grundprinzipien effektiver Creatives vertraut – Attention (Aufmerksamkeit), Branding (Markenführung), Connection (Verbindung), Direction (Handlungsaufforderung) –, um ansprechende Videoanzeigen zu erstellen, die Nutzer zu Interaktionen anregen.

2. Automatisch generierte Videos: Sie haben wenig Zeit oder kreative Ressourcen? Kein Problem. Wenn Sie keine eigenen Video-Assets hochladen, werden in Performance Max-Kampagnen mithilfe von Google AI aus Ihren anderen Assets, wie Bildern, Text oder Google Merchant Center-Produkteinträgen, Videos in mehreren Ausrichtungen erstellt und ausgeliefert. Da Videos auf Asset-Gruppenebene erstellt werden, stammen die verwendeten Komponenten aus der jeweiligen Asset-Gruppe. Sie können beeinflussen, was in diese Videos einfließt, indem Sie relevante Assets hinzufügen und Ihre Asset-Gruppen nach sinnvollen Themen für verschiedene Produktkategorien gruppieren.
   
   Dank automatisch generierter Videos ist Ihre Marke im richtigen Moment präsent. Google AI wählt automatisch die richtige Kombination aus Vorlage, Farben, Schriftarten und Musik aus, um bei Ihrer Zielgruppe anzukommen und die Kampagnenleistung zu steigern. Wie ein Bereitschaftsteam für die Produktion von Videos.

Performance Max-Kampagnen können Ihnen helfen, den Gesamtumsatz und den Umsatz sowohl durch Neu- als auch durch Bestandskunden zu maximieren. Es kann sehr profitabel sein, mit Bestandskunden zu interagieren, da sie Ihre Marke bereits kennen und schätzen. Das führt oft zu wiederholten Conversions bei niedrigeren Kosten oder einem höheren durchschnittlichen Bestellwert.

Wenn Sie hauptsächlich Neukunden gewinnen möchten, sollten Sie das Zielvorhaben „Kundenakquisition“ und Markenausschlüsse verwenden.


Zielvorhaben „Kundenakquisition“: Google AI nutzt Daten von Listen für den Kundenabgleich und dem Google-Tag, um auf effektive Weise neue potenzielle Kunden zu identifizieren und Gebote für sie zu priorisieren.

545%

Hairstory, eine aufstrebende Haarpflegemarke in den USA, gelang es, mit dem Zielvorhaben „Kundenakquisition“ 545 %

31%

mehr Conversions zu erzielen und den ROAS um 31 % zu steigern.

Beim Zielvorhaben „Kundenakquisition“ gibt es zwei Gebotsmodi:

• Modus „Neukundenwert“ (empfohlen): Wir empfehlen allen Werbetreibenden mit Zielvorhaben für Onlineverkäufe, den Modus „Neukundenwert“ zu verwenden. Gebote für Neukunden werden dann priorisiert, dabei aber regelmäßige Interaktionen mit Bestandskunden aufrechterhalten. Werbetreibende, die den Modus verwenden, konnten den ROAS um 9 % steigern, den Neukundenanteil um 5 % erhöhen und die Kundenakquisitionkosten um 7 % senken.4
  
  • Modus „Kundenakquisition (hohes Umsatzpotenzial)“: Verwenden Sie diesen Modus, wenn Sie Kampagnen mit kaufbezogenen Zielvorhaben haben und Kundensegmente mit hohem Umsatzpotenzial über den Kundenabgleich hochladen können. Mit dieser erweiterten Strategie können Sie unterschiedliche Gebotsprioritäten für Neukunden mit hohem Umsatzpotenzial, reguläre Neukunden und Bestandskunden festlegen.
• Modus „Nur Neukunden“: Verwenden Sie diese Strategie, wenn Sie spezifische Budgets für die Kundenakquisition haben oder Zielvorhaben verfolgen, die nichts mit Käufen zu tun haben, z. B. die Lead-Generierung. Bei diesem Modus liegt der Fokus ausschließlich auf der Kundenakquisition. Wir empfehlen daher, eine separate Performance Max-Kampagne einzurichten, um Bestandskunden zu erreichen.
  

Wie gelingt also der Einstieg? Wenn Sie den Kundenabgleich bereits eingerichtet und das Google-Tag implementiert haben, lässt sich das Zielvorhaben ganz einfach verwenden: Wählen Sie „Kundenakquisition“ in den Zielvorhaben Ihrer Kampagne aus, geben Sie Ihre Listen mit Bestandskunden an und legen Sie einen Wert für den geschätzten durchschnittlichen Umsatz durch Neukunden fest.

Falls der Kundenabgleich noch nicht konfiguriert ist, sollten Sie seine Einrichtung priorisieren. Er kann sich sofort positiv auf Ihre Kampagnen auswirken. Werbetreibende, die Signale für den Kundenabgleich auf ihre Kampagnen anwenden, erzielen durchschnittlich 5,3 % mehr Conversions.5

In diesem Video erfahren Sie, wie Sie das Zielvorhaben „Kundenakquisition“ in Performance Max-Kampagnen einrichten und den Wert eines Neukunden berechnen können.

Markenausschlüsse: Sie können verhindern, dass Anzeigen Ihrer Performance Max-Kampagne bei bestimmten Markenbegriffen (eigene Marken, Marken von Mitbewerbern oder Partnern) im Such- und Shopping-Inventar ausgeliefert werden. So lässt sich besser nachvollziehen, inwieweit sich mit der Kampagne tatsächlich Kunden gewinnen lassen. Werbetreibende aus dem Einzelhandel mit Produktfeeds können Markenausschlüsse nur auf Textanzeigen im Suchnetzwerk anwenden und markenbezogenen Traffic für Shopping-Anzeigen beibehalten. Das bietet sich besonders dann an, wenn Shopping-Anzeigen für Markenbegriffe ausgeliefert werden sollen, Sie Textanzeigen im Suchnetzwerk für Markenbegriffe aber in einer anderen Kampagne verwalten möchten. Beobachten Sie nach der Implementierung von Ausschlüssen die Reichweite und Leistung Ihrer Kampagne, damit Ihnen keine wertvollen Chancen entgehen.

Es gibt mehrere Einstellungen für die Markeneignung, mit denen Sie dafür sorgen können, dass die Anzeigen Ihrer Performance Max-Kampagnen Ihren Anforderungen an die Markensicherheit entsprechen.

Mit den folgenden Tools lassen sich Inhalte ausschließen, die zwar den Google Ads-Richtlinien entsprechen, für Ihre Marke oder Ihr Unternehmen aber nicht geeignet sind:

• Mit Einstellungen für die Eignung von Inhalten können Sie unangemessene Inhalte ausschließen oder herausfiltern. Auf Kontoebene haben Sie die Möglichkeit, auszuschließende Inhalte und Placement-Ausschlüsse festzulegen.
  
  
  • Wenn Sie beispielsweise verhindern möchten, dass Anzeigen Ihrer Performance Max-Kampagne bei bestimmten Arten von Inhalten ausgeliefert werden, z. B. Konflikten und Katastrophen oder sensiblen sozialen Themen, sollten Sie Kategorien für ausgeschlossene sensible Inhalte im Content Suitability Center verwenden.
  • Mit Placement-Ausschlüssen können Sie verhindern, dass Ihre Anzeigen bei bestimmten YouTube- und Displayinhalten ausgeliefert werden. Bei Performance Max-Kampagnen werden alle Placement-Ausschlüsse auf Konto- und Verwaltungskontoebene berücksichtigt. Ab März können Sie auch Websites von Suchnetzwerk-Partnern als Placement-Ausschlüsse auf Kontoebene festlegen.
    
• Sie können auszuschließende Keywords auf Kontoebene festlegen und bestimmte Suchanfragen im gesamten Konto für die Markeneignung ausschließen. Außerdem haben Sie die Möglichkeit, auszuschließende Keywords auf Kampagnenebene festzulegen und bestimmte Suchanfragen in Ihrer Performance Max-Kampagne auszuschließen. Wir empfehlen Ihnen, auszuschließende Keywords auf Kontoebene zu verwenden, wenn Sie Suchanfragen aus Gründen der Markeneignung ausschließen möchten, da sie auf alle Kampagnen angewendet werden.

Auf keinen Fall. Beim Erstellen der Kampagne wählen Sie die Geschäftsstandorte für die Ausrichtung aus. Bei Performance Max-Kampagnen mit Zielvorhaben für Ladengeschäfte wird dann automatisch ein dynamischer Umkreis im Backend angewendet. So können Sie Ihre Anzeigen genau auf bestimmte Geschäfte ausrichten und Nutzern präsentieren, bei denen die Wahrscheinlichkeit eines Besuchs hoch ist.

Beim dynamischen umkreisbezogenen Targeting werden verschiedene Signale verwendet, um die richtige Zielgruppe zu erreichen, Dazu gehören:

• Standort
• Entfernung zum Standort
• Suchanfrage
• Gerät
• Wahrscheinlichkeit eines Besuchs

Nach der Kampagneneinrichtung sollten Sie den Tab mit den Kampagneneinstellungen nicht mehr verwenden, um Ziele für die geografische Ausrichtung manuell anzuwenden. Sie sollten dann auch keine zusätzlichen Umkreise mehr festlegen. Sonst werden Ihre Anzeigen unter Umständen auf mehr Geschäfte als beabsichtigt ausgerichtet und möglicherweise Nutzern präsentiert, die weit von Ihren Geschäftsstandorten entfernt sind.

Sie können den Tab mit den Kampagneneinstellungen jedoch weiter verwenden, um bestimmte Standorte von der Anzeigenauslieferung auszuschließen und entsprechende Postleitzahlen, Bundesländer oder Länder festzulegen, ohne dass sich das auf die Geschäftsstandorte auswirkt, die Sie beim Erstellen der Kampagne ausgewählt haben.

17%

Die Watches of Switzerland Group (WOSG), ein britischer Einzelhändler, der sich auf Luxusuhren spezialisiert hat, setzte eine Performance Max-Kampagne ein, um Besucherzahlen in seinen neu eröffneten Flagship-Stores zu erhöhen. Das Unternehmen konnte das Verhältnis von Ladenbesuchen zu Ladenverkäufen so um 17 % und den

24%

durchschnittlichen Bestellwert um 54 % steigern.

Die Kampagnenstruktur von Werbetreibenden richtet sich nach ihren Geschäfts- und Leistungszielen. Dabei gibt es drei wichtige Grundsätze:

1. Optimieren und konsolidieren Sie Ihre Kampagnenstruktur, wo immer möglich. Je mehr Daten und Informationen zum Leistungsverlauf zur Verfügung stehen, desto schneller kann künstliche Intelligenz lernen und umso besser werden ihre Vorhersagen ausfallen. Außerdem kann KI effektiver optimieren, wenn Ausgaben flexibel den Bereichen mit dem höchstmöglichen ROI in jeder Auktion zugewiesen werden können. Erstellen Sie nur dann separate Kampagnen, wenn aus geschäftlichen Gründen unterschiedliche Budgets, CPA-/ROAS-Ziele oder Einstellungen erforderlich sind.
   
2. Passen Sie die Kampagnenstruktur an Ihre Geschäftsanforderungen an. Sie müssen beispielsweise separate Performance Max-Kampagnen erstellen, wenn Sie
   
   
   • Assets für verschiedene Länder oder Sprachen anpassen.
   • unterschiedliche Budgets und CPA-/ROAS-Ziele für unterschiedliche Marketingziele oder Zielvorhaben verwenden (z. B. ein Budget mit Schwerpunkt auf Ladengeschäften). Es ist allerdings auch möglich, eine Performance Max-Kampagne zu erstellen, die mehrere Conversion-Zielvorhaben unterstützt. Wenn Sie die Gesamteinnahmen maximieren möchten, können Sie beispielsweise ein gemeinsames Budget für Ihre Website und Ihre Geschäfte festlegen.
   • spezifische Budgets und CPA-/ROAS-Ziele für saisonale Ereignisse wie Feiertage, Neueröffnungen von Filialen, Werbeaktionen und Veranstaltungen verwenden.
   • unterschiedliche ROAS-Ziele für bestimmte Produktkategorien festlegen.
     
3. Segmentieren Sie Asset-Gruppen nach relevanten Themen, für die unterschiedliche Creative-Assets erforderlich sind. So kann eine Onlineuniversität beispielsweise separate Kampagnen für die einzelnen Studiengänge verwenden und die Asset-Gruppen dann nach den verschiedenen Kurstypen aufteilen.
   
   Tipp

   Wenn Sie für zeitlose und saisonale Inhalte dasselbe Budget verwenden, empfiehlt es sich, eine gemeinsame Performance Max-Kampagne zu erstellen und Asset-Gruppen zu verwenden, um nach verschiedenen Anlässen zu segmentieren.
   
   

Werbetreibende mit Leistungszielen wie Onlineverkäufen oder Lead-Generierung profitieren in Google Ads von der besten KI für den ROI. So sind Sie immer dort präsent, wo die Suche beginnt und Entscheidungen getroffen werden. Mithilfe von KI-basierten Kampagnen, die speziell auf Ihre Anforderungen zugeschnitten sind, kann aus Aufmerksamkeit Kaufbereitschaft werden.

Sei es die kanalübergreifende Reichweite von Performance Max-Kampagnen oder die unübertroffene Wirkung von Demand Gen – jede Kampagne kann allein oder gemeinsam mit anderen eingesetzt werden, um Ihnen beim Aufbau der richtigen Marketingstrategie für Ihre geschäftlichen Anforderungen zu helfen.

Mit Performance Max-Kampagnen können Sie in einer einzigen Kampagne alle Google-Kanäle und Google AI für sich arbeiten lassen und so die Leistung maximieren. Mit diesem Kampagnentyp können Sie die beste Leistung und den größtmöglichen ROAS über alle Google-Kanäle hinweg erzielen: in der Google Suche, auf YouTube, im Displaynetzwerk, in Discover, in Gmail und auf Google Maps. Dabei wird automatisch das gesamte Potenzial von Google AI genutzt, um Gebote, Zielgruppen, Creatives und mehr zu optimieren.

Mit Demand Gen-Kampagnen können Sie die Nachfrage auf YouTube und den optisch ansprechendsten Oberflächen von Google steigern und Conversions erzielen, auch wenn Nutzer erst am Anfang des Kaufprozesses sind und gerade nicht aktiv nach Ihnen suchen. Dabei wird die Leistungsfähigkeit von KI mit den Möglichkeiten und der Flexibilität zusätzlicher Einstellungen kombiniert, um die Leistung bei einem ähnlichen ROI wie auf Social-Media-Plattformen zu steigern.

Wenn Sie Anwendungsfälle vergleichen, sollten Sie berücksichtigen, welche Vorteile Performance Max- und Demand Gen-Kampagnen für Ihre Marketingstrategie bieten:

Wenn Sie feststellen, dass Ihre Performance Max-Kampagne nicht richtig skaliert wird oder nicht genügend Conversions generiert, gibt es verschiedene Möglichkeiten, sie zu optimieren.

1. Sie müssen Creative-Assets aller Typen und Größen verwenden. Je mehr Assets Sie verwenden, desto effektiver können Sie Kunden ansprechen und Anzeigen präsentieren, die für ihren individuellen Kontext, ihre Anforderungen und ihre Vorlieben relevant sind.
   
   • Ziel sollte es sein, die Anzeigeneffektivität der Asset-Gruppe auf „Sehr gut“ zu verbessern.
2. Prüfen Sie, ob Sie CPA- oder ROAS-Ziele verwenden. Sie dürfen nicht zu restriktiv sein. Wenn Sie Ihre Kampagnen zu stark einschränken, kann sich das auf die Anzahl der Auktionen auswirken, an denen sie teilnehmen, sowie auf die Anzahl der Conversions, die damit erzielt werden können.
   
   
   • • Sehen Sie sich den Bericht zu Gebotsstrategien an. Wenn Ihr tatsächlicher Cost-per-Acquisition (CPA) konstant über Ihrem Ziel liegt, sollten Sie Ihr Ziel auf einen realistischeren Wert erhöhen, um die Reichweite und die Anzahl der Conversions zu steigern.
     • Sie können auch die Budgetnutzung prüfen, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen nicht durch das Budget beschränkt sind. Anhand dieser Informationen lässt sich beurteilen, ob Sie das Budget erhöhen und/oder neu auf Ihre Kampagnen verteilen sollten. Außerdem können Sie Statistiken zur Budgetabstufung verwenden, um Ihr Budget zu optimieren, und den Leistungsplaner einsetzen, um Budgets und Prognosen für Ihre Kampagne zu verwalten.
3. Fügen Sie Suchthemen hinzu oder aktualisieren Sie sie, um die Reichweite zu erhöhen und mehr Conversions zu erzielen. Mithilfe von Suchthemen können Sie Suchanfragen angeben, bei denen Sie wissen, dass sie von Ihren Kunden gestellt werden. Diese Themen ergänzen die Suchanfragen und Placements, mit denen Sie in Ihren Performance Max-Kampagnen basierend auf Ihren Assets, Feeds und Landingpages voraussichtlich gute Leistungen erzielen werden. So können die Anzeigen Ihrer Performance Max-Kampagnen auf Placements ausgeliefert werden, die für die KI vielleicht nicht offensichtlich sind, aber für die Sie gute Ergebnisse erwarten. Hier sind einige Beispiele, bei denen Suchthemen besonders nützlich sein können:
   
   • Ihre Landingpage enthält nicht viele Details zu den von Ihnen angebotenen Produkten und Dienstleistungen.
   • Sie sind gerade in einen neuen Markt expandiert oder haben ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung eingeführt.
   • Sie planen eine neue Werbeaktion oder Rabatte für das Feiertagsgeschäft und haben nicht genug Verlaufsdaten für die Leistung.
4. Mit den Funktionen „Textanpassung“ und „Erweiterung der finalen URL“ lassen sich die Ergebnisse im Inventar für die Google Suche in Performance Max-Kampagnen steigern. So können Sie die Vielfalt Ihrer Text-Assets für Suchanzeigen verbessern, relevantere Anzeigen für Nutzer erstellen und sie auf bessere Landingpages auf Ihrer Website weiterleiten.
   
   • Mit der Textanpassung können in Ihrer Performance Max-Kampagne Inhalte von Ihren Landingpages verwendet und automatisch neue und relevante Text-Assets für Ihre Suchanzeigen generiert werden.
   • Mit der Erweiterung der finalen URL können Ihre Anzeigen bei mehr Suchanfragen mit hoher Conversion-Wahrscheinlichkeit präsentiert werden. Dabei werden Landingpages auf Ihrer Website verwendet, um Ihrer Kampagne relevante Suchanfragen zuzuordnen.
   • Sie können auch URL-Regeln wie „URL enthält“ und Seitenfeeds verwenden, um die Seiten weiter einzugrenzen, auf die Nutzer weitergeleitet werden. Wenn die Erweiterung der finalen URL aktiviert ist, wird Ihre Regel in der Kampagne als Signal verwendet, um die Anzeigen auf weitere relevante Seiten auszuweiten. Ist die Funktion deaktiviert, wird über die Anzeigen Ihrer Kampagne nur Traffic auf Landingpages weitergeleitet, der der Regel entspricht.
5. Sehen Sie nach, ob die Einstellungen für Ausschlüsse auf Konto- und Kampagnenebene noch relevant und sinnvoll sind. Mit diesen Einstellungen lässt sich stärker eingrenzen, wo Ihre Anzeigen ausgeliefert werden, sie können allerdings dazu führen, dass die Kampagnenleistung sinkt.
   
   • Auszuschließende Display- und Videoinhalte können im Content Suitability Center eingesehen werden, auszuschließende Keywords auf Kontoebene in den Kontoeinstellungen. Auszuschließende Keywords und Markenausschlüsse auf Kampagnenebene lassen sich in Ihrer Performance Max-Kampagne prüfen.
6. Sehen Sie sich die Diagnosedaten im Bericht zur Kanalleistung an. Sie können Aufschluss über Verbesserungsmöglichkeiten geben, indem sie aufzeigen, was die Auslieferung von Anzeigen auf Ihren Kanälen eventuell beeinträchtigt. Außerdem erhalten Sie Empfehlungen zur Behebung der entsprechenden Probleme.
   Video mit weiteren Informationen
   

Die Statistiken zu Suchbegriffen enthalten die Spalte „Quelle“. Dort sehen Sie, ob Suchanfragen auf die Suchthemen, die Sie hinzugefügt haben, oder das Keyword-Targeting in Ihren Performance Max-Kampagnen zurückzuführen sind.

Sie können sich auch „Signale“ für Ihre Kampagne ansehen. Dort finden Sie die einzelnen Suchthemen mit einem Indikator für die Nützlichkeit. So lässt sich nachvollziehen, ob Sie mit Ihren Suchthemen zusätzlichen Traffic erzielen, der über den Traffic hinausgeht, der über Ihre URLs und Creative-Assets generiert wird. Außerdem können Sie so entscheiden, ob Sie Ihre Suchthemen aktualisieren oder ersetzen sollten.