Dicas importantes para impulsionar as vendas on-line

Introdução

No mercado dinâmico de hoje, gerar vendas on-line requer uma abordagem estratégica baseada em dados e movida a inovação. Com soluções que usam tecnologia de IA, otimizam as estratégias de lances e segmentam o público-alvo ideal, o Google Ads ajuda você a alcançar o cliente certo na hora certa e ter resultados.

Saiba como impulsionar as vendas on-line e descubra outras estratégias para atingir suas metas.

Como aumentar as vendas on-line

Para maximizar as vendas on-line e monitorar o retorno do investimento, siga estas práticas recomendadas:

• Lances Inteligentes: com a IA do Google, os Lances Inteligentes definem lances precisos para cada leilão. Otimize o verdadeiro impacto das campanhas publicitárias nos seus negócios medindo e dando lances com base no valor das conversões que são importantes para você (como valor da vida útil, receita ou lucro), e não apenas no volume delas.
• Correspondência ampla: sendo o único tipo de correspondência que usa todos os indicadores disponíveis no Google Ads para entender a intenção da pesquisa do usuário e da sua palavra-chave, a correspondência ampla oferece flexibilidade para encontrar as consultas mais relevantes que devem ter uma boa performance. Use a correspondência ampla com os Lances Inteligentes nas campanhas de pesquisa para garantir que você concorra apenas nos leilões certos, com o lance certo e pelo usuário certo.
• Performance Max: aproveite o potencial da IA do Google de ponta a ponta com as campanhas Performance Max para alcançar os clientes em todos os canais do Google e melhorar seus lances, públicos-alvo, criativos e muito mais. Com uma única campanha fácil de usar, capture pesquisas valiosas e multiplique em todo o Google as conversões de clientes que talvez você não tenha alcançado ainda. Para varejistas, as campanhas Performance Max integram totalmente os anúncios do Shopping, mostrando seus produtos no momento certo para compradores interessados.
• Web to App Connect: empresas com apps podem integrar totalmente as experiências no site e no app. Assim, os clientes podem ir de um para o outro com facilidade em dispositivos móveis e concluir as compras. Isso aumenta as taxas de conversão e as vendas.

Como impulsionar o lucro

Use estas ferramentas para gerar vendas mais lucrativas e impulsionar seus resultados financeiros:

• Conversões com dados do carrinho: acompanhe as vendas de produtos específicos no site com base nos cliques nos seus anúncios. Isso ajuda a entender em mais detalhes quais produtos estão sendo comprados e como seus anúncios estão afetando as vendas. Você pode usar essas informações para otimizar suas campanhas e ter resultados melhores.
• Meta de otimização de lucro (Beta): otimize o lucro com as campanhas Performance Max e padrão do Shopping usando dados das conversões do carrinho e o custo dos produtos vendidos no Merchant Center. A IA do Google vai priorizar os posicionamentos de anúncios que ajudem a aumentar os lucros da sua empresa.

Como conquistar novos clientes

Se você acha que sua empresa está pronta para ampliar a clientela, temos duas soluções eficazes:

• Metas de aquisição de novos clientes: defina objetivos claros nas suas campanhas do Google Ads com foco específico na aquisição de novos clientes. Assim, você pode personalizar suas estratégias de lances e segmentação para ter os melhores resultados.
• Campanhas Geração de Demanda: apareça no YouTube e nos inventários com visual mais imersivo do Google para influenciar os clientes em momentos importantes. Com a IA do Google, as campanhas Geração de Demanda ajudam você a interagir com os clientes certos, mesmo no início da jornada de compra, quando eles ainda estão pesquisando e considerando ideias. Use públicos-alvo semelhantes para alcançar novos usuários parecidos com seus clientes de alto valor e defina metas de CPA ou ROAS similares às das redes sociais para ter resultados melhores.

Como lançar um produto novo ou uma promoção sazonal

Para lançar um novo produto, categoria ou promoção, use estas estratégias se quiser gerar empolgação e estimular as vendas iniciais:

• Lances de ROAS desejado: defina uma meta específica de retorno do investimento em publicidade para garantir que suas campanhas continuem eficientes e lucrativas, além de aumentar o reconhecimento e a adoção do novo produto. Também é possível definir ajustes periódicos se você espera uma mudança de curto prazo nas taxas de conversão.
• Status da estratégia de lances: para não perder oportunidades durante picos inesperados na demanda, evite que as campanhas fiquem limitadas pelo orçamento.
• Recursos de promoção: destaque ofertas e promoções nos anúncios de pesquisa para quem procura as melhores oportunidades que sua empresa tem a oferecer. Os clientes em potencial conseguem identificar com facilidade a oferta nos seus recursos de promoção, que se destacam do texto principal do anúncio, e são redirecionados à oferta especial que interessa a eles no seu site.
• Estratégias de público-alvo da Geração de Demanda: use dados de interesses, comportamentos e informações demográficas detalhadas para segmentar o perfil de cliente ideal no YouTube, no Gmail, no Discover e nos parceiros de vídeo do Google. Crie e personalize criativos de anúncios atrativos para segmentos de público-alvo específicos que destaquem a proposta de valor única do seu novo produto ou promoção. Otimize os resultados usando metas de CPA ou ROAS semelhantes às das redes sociais.
• Feeds com Performance Max: para ter acesso a formatos específicos de anúncios ajustados aos produtos que você vende, como anúncios do Shopping e muito mais, otimize bem seu feed de produtos do Merchant Center e o mantenha sempre atualizado. Você pode até adicionar promoções aos seus produtos, como descontos, brindes e ofertas de frete.