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Aprenda a se conectar com clientes em potencial e gerar leads com as marcas que estão usando as soluções com tecnologia de IA do Google.
Como a Amity University Online usou a correspondência ampla para reduzir os custos de aquisição
A Amity University Online, grupo de educação privada líder do setor, queria reduzir o custo por aquisição usando canais de performance sem afetar o volume de matrículas recebidas.
Para isso, ela trabalhou com a agência Univo para usar a correspondência ampla com os Lances inteligentes nas campanhas de pesquisa. A empresa também otimizou os termos de pesquisa e ampliou a cobertura de palavras-chave usando a correspondência ampla, além de usar exclusões no nível da conta para filtrar o tráfego irrelevante e aumentar o volume de leads qualificados.
Com essa estratégia, a Amity University Online conseguiu aumentar a taxa de conversão em 2,5 vezes, gerar um aumento de 10% nas matrículas e, ao mesmo tempo, alcançar uma redução substancial de 54% no custo por matrícula em comparação com o ano anterior.
“Nossa iniciativa estratégica de testar a correspondência ampla com os indicadores dos Lances inteligentes do Google resultou em um CPA menor na pesquisa, mantendo um volume consistente de matrículas.”
Samir Prakash, vice-presidente de marketing de performance, Univo
Como a Mitsubishi usa os lances com base no valor para crescer
A Mitsubishi Motors é uma marca conhecida por desafiar as convenções e inovar com sua estratégia de marketing. A empresa ativou os lances com base no valor para gerar leads de maior qualidade e conseguiu um aumento notável de 107% no retorno do investimento em publicidade (ROAS) e um aumento de 104% nas taxas de conversão com um custo por aquisição 47% menor.
ServiceTitan aumenta o volume de conversão a um custo menor com a Geração de demanda
A ServiceTitan, empresa de software para uso residencial e comercial, estava tendo dificuldade de alcançar e converter um grande volume de leads de qualidade que se encaixassem no perfil de cliente ideal. Ela precisava de uma abordagem altamente segmentada que chamasse a atenção do seu público-alvo específico.
Ela decidiu usar as campanhas Geração de demanda com tecnologia de IA para aproveitar a capacidade de combinar recursos de vídeo e imagem em uma única campanha, criando uma experiência do anúncio mais interessante e imersiva. Isso permitiu mostrar a proposta de valor do software de maneira mais eficaz e atrair a atenção do público.
A empresa segmentou as campanhas Geração de demanda em duas estratégias: uma com objetivos no meio do funil (gerar assinaturas) e outra com objetivos no funil inferior (gerar leads qualificados de marketing) para maximizar o impacto do orçamento de publicidade. Ela também aproveitou o poder dos segmentos parecidos exclusivos das campanhas Geração de demanda para encontrar usuários com características semelhantes às dos clientes atuais.
A ServiceTitan teve um aumento de 36% no volume geral de conversão e uma redução de 7% no custo por aquisição. Em comparação com as campanhas anteriores nas redes sociais, as campanhas Geração de demanda produziram 307% mais conversões com uma taxa de conversão 94% maior do lead inicial até o agendamento de uma reunião. Além disso, a ServiceTitan alcançou esses resultados impressionantes com metade do custo por assinante em comparação com a estratégia para redes sociais.
Meilleurtaux aumenta a geração de leads com as campanhas Performance Max
A Meilleurtaux, plataforma financeira francesa líder do setor que oferece uma ampla variedade de produtos, queria aumentar a aquisição de clientes sem perder a lucratividade. O objetivo era ampliar o alcance e se conectar com clientes em potencial em cada etapa da jornada. Para isso, ela implementou uma estratégia digital abrangente nas plataformas de publicidade do Google, tendo as campanhas Performance Max como base.
Com uma estratégia de lances de custo por aquisição desejado (tCPA), a Meilleurtaux conseguiu estabilizar os custos em todas as campanhas. Ela criou grupos de recursos personalizados para públicos específicos, usando segmentos de público-alvo por lista de clientes e indicadores de público-alvo para garantir a relevância do criativo.
Em um ano, a Meilleurtaux teve um aumento de 8% nas conversões, uma redução de 3% no custo por lead e uma melhoria de 11% na taxa de conversão. Esse sucesso levou a Meilleurtaux a adotar as campanhas Performance Max como a base da estratégia de geração de leads em todos os produtos financeiros.
“Com as campanhas Performance Max, conseguimos enviar os indicadores certos, criar criativos e mensagens específicos e ser descobertos por clientes novos e mais relevantes nas plataformas do Google.”
Jérémy Lacoste, diretor de aquisições e MarTech, Meilleurtaux
