Чотири принципи збільшення кількості конверсій на YouTube

Вам більше не потрібно вибирати між підвищенням упізнаваності бренду й конверсіями. YouTube дає обидві можливості, прискорюючи зростання завдяки кампаніям для створення попиту. За їх допомогою ви можете залучати нових клієнтів і спонукати їх здійснювати конверсії через платформу яку вони використовують у першу чергу, коли готові шукати й купувати необхідне.¹

Кампанії для створення попиту на основі ШІ від Google і сигналів аудиторій допомагають знаходити нових клієнтів ще до того, як вони почнуть шукати ваші товари чи послуги. Завдяки її релевантності й точності ви зможете досягти потрібних бізнес-результатів, зокрема збільшити трафік сайту, кількість лідів, обсяг онлайн-продажів і відвідувань магазину.

Щоб допомогти вам досягти максимальної ефективності, ми створили чотири принципи ефективності на YouTube – стратегічний план, який допоможе збільшити кількість конверсій на платформі. Це основні складові, які допоможуть вам отримати максимальну рентабельність інвестицій від кампаній для створення попиту.

1. Надайте пріоритет надійності даних для кампаній для створення попиту. Упровадьте тег Google на всьому сайті, перейдіть на шлюз тегу Google і підключіть джерела даних у Менеджері даних.

Надійність даних – основа для підвищення ефективності кампаній для створення попиту. Кампанії будуть настільки ефективними, наскільки якісні дані їх підтримують. Щоб якомога ефективніше оптимізувати кампанії для створення попиту, потрібно надати доступ до найякісніших бізнес-сигналів.

• Спершу перейдіть на шлюз тегу Google (GTG) одним кліком через партнерів, зокрема Akamai, Cloudflare, Fastly, Google Cloud або Webflow. Завдяки цьому ви зможете відстежувати більше конверсій і сигналів, а також покращити призначення ставок і рентабельність витрат на рекламу. Клієнти, які використовують шлюз тегу Google, у середньому фіксують на 14% більше конверсій.²
• По-друге, використовуйте Менеджер даних, щоб покращити власні дані й сигнали та ефективно імпортувати їх. За допомогою Data Manager API або безпосередньо в інтерфейсі Google Ads ви можете централізовано й безпечно підключати дані вебсайту та додатка, аналітику й власні дані, а також керувати ними й оптимізувати їх захищено, адже на варті стоять технології, що покращують конфіденційність.

Точне вимірювання – це основний фактор підвищення ефективності кампаній для створення попиту. Якщо ви надасте пріоритет надійності даних, стратегії призначення ставок, креативи й націлювання матимуть необхідну базову інформацію для досягнення ваших бізнес-цілей.

2. Виберіть стратегії призначення ставок, які відповідають вашим цілям, і відкоригуйте ставки, щоб отримувати достатньо конверсій для оптимізації за допомогою ШІ й стабільної ефективності.

Тепер, коли ШІ отримує ваші високоякісні дані, ви можете застосувати їх для збільшення обсягу конверсій. У кампаніях для створення попиту доступні різні стратегії призначення ставок, які насамперед спрямовані на підвищення ефективності або обсягу конверсій.

• Щоб підвищити ефективність, якщо вже досягнуто певної рентабельності інвестицій, використовуйте стратегію, спрямовану на досягнення цільових показників, наприклад Цільова ціна за конверсію або Цільова рентабельність витрат на рекламу.
• Щоб збільшити обсяг конверсій, якщо вашою метою є використання всього бюджету кампанії, застосовуйте стратегію Максимум конверсій чи Максимальна цінність конверсії.

Вибравши стратегію призначення ставок, потрібно налаштувати достатні бюджети, щоб ШІ міг оптимізувати й підтримувати ефективність. Дайте алгоритму час зібрати достатньо даних, щоб швидко отримати принаймні 50 конверсій під час періоду навчання й почати досягати результатів.

Більший обсяг даних сприяє збільшенню кількості конверсій, кращі конверсії дають змогу точніше націлюватися, а коли бюджети збалансовані, система має змогу скористатися найвигіднішими можливостями.

3. Динамічно залучайте цінних клієнтів за допомогою оптимізованого націлювання, сегментів аудиторій на основі власних даних і цілі “Залучення нових клієнтів”.

Кампанії для створення попиту включають розумні динамічні рішення, які допоможуть націлюватися на аудиторії, що найбільше відповідають бізнес-цілям.

• Щоб постійно збільшувати кількість конверсій, оптимізоване націлювання в поєднанні з власними даними використовує можливості ШІ для пошуку аудиторій за межами вибраних вручну сегментів. Воно виявляє користувачів із високим наміром, яких ви могли пропустити, але які демонструють таку саму поведінку, що призводить до конверсій, як і ваші наявні клієнти.
• Якщо ви прагнете розширити свій бренд, ціль “Залучення нових клієнтів” дає змогу Google у першу чергу призначати ставки для користувачів, які ніколи раніше не купували ваші товари, щоб ефективно застосовувати бюджет.

Завдяки призначенню ставок на основі ШІ й оптимізації на основі сигналів аудиторії кампанії для створення попиту тепер спрямовані на залучення цінних клієнтів і збільшення рентабельності інвестицій.

4. Щоб досягти максимальної ефективності, використовуйте різні креативи, зокрема зображення й відео, а також налагоджуйте партнерство з авторами на YouTube.

Кампаніям для створення попиту необхідні різні креативи, щоб розповідати про ваш бренд на всіх платформах Google і YouTube, створюючи оголошення високої якості, які підвищують ефективність.

• Щоб досягати найбільшої, включайте об’єкти всіх типів (відео, зображення) і співвідношень сторін (горизонтальні, квадратні, вертикальні) і розміщуйте рекламу в усіх каналах. Завдяки покращенню відео на основі ШІ ви можете легко створювати додаткові версії своїх роликів.

• Підвищуйте ефективність у партнерствах з авторами й перетворюйте їхній автентичний контент про ваш бренд на ефективну рекламу. Розвивайте довіру до авторів YouTube і користуйтеся можливостями ШІ від Google, щоб створювати контент, який ідеально підходить для платформи, і залучати нових клієнтів.

Висновки

Правильно поєднуючи джерела даних, націлювання, ставки й креативи в кампаніях для створення попиту, можна знаходити й залучати нові цінні аудиторії. Згідно зі звітом компанії Measured (США), 46% конверсій у кампаніях для створення попиту припадає на нових клієнтів, що перевищує середній показник для платної реклами в соціальних мережах.³ Щоб досягти максимальних результатів за допомогою кампаній для створення попиту, почніть використовувати чотири принципи збільшення кількості конверсій на YouTube уже сьогодні.