Google ile oturum aç Kanallar arası teklif optimizasyonunun işleyiş şeklinin temelinde marjinal YG kavramı vardır. Bu, ek harcamalardan elde ettiğiniz ek yatırım getirisi olarak tanımlanır. Google Ads’de marjinal EBM, ek dönüşüm elde etmenin maliyetine odaklanır. Dönüşümleri artırma teklif stratejileri (Hedef EBM ekleme seçeneği ile), en uygun maliyetli dönüşümler için mümkün olduğunca fazla esneklikle optimizasyon yapabildiğinde en iyi performansı gösterir.
Marjinal ROAS, ek harcamadan elde ettiğiniz ek değere veya gelire odaklanır. Dönüşüm değerini artırma teklif stratejileri (Hedef ROAS ekleme seçeneği ile), en yüksek değerli dönüşümler için mümkün olduğunca fazla esneklikle optimizasyon yapabildiğinde en iyi performansı gösterir.
Esneklik çok önemlidir. Akıllı Teklif’in dönüşüm fırsatlarını arayabileceği yerleri kısıtladığınızda veya daralttığınızda, fırsatı kaçırma riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Bu durum, Arama Ağı kampanyalarındaki anahtar kelime eşleme türlerinizin kısıtlanması ve Akıllı Teklif’in yeni arama sorgularında size yüksek yatırım getirisi sağlayan dönüşümler bulma özelliğinin sınırlandırılması anlamına gelebilir. Kanal hedeflemenizin daraltılması ve Akıllı Teklif’in yeni kanallarda yüksek yatırım getirili dönüşümler bulma özelliğinin sınırlandırılması anlamına da gelebilir. Bir sonraki en yüksek yatırım getirili dönüşümünüz, hiç düşünmediğiniz bir kanaldan gelebilir.
Dar hedefleme, genellikle bir performans segmentinin değerli olup olmadığını belirlemek için ortalama yatırım getirisinin kullanılmasından kaynaklanır. Bir kampanyadaki ayrı segmentler için ortalama EBM veya ROAS’a bakmak yanıltıcı olabilir. Bunun nedeni, ortalama değerlerin, her bir açık artırmada marjinal dönüşümleri veya dönüşüm değerini artırmanın kümülatif değerini yansıtmamasıdır.
Tek kanaldan kanallar arası teklif verme stratejisine geçerek daha fazla yüksek yatırım getirili dönüşüm elde edin
Bir segment ortalama olarak ve tüm açık artırmalarda diğerlerine kıyasla daha düşük genel yatırım getirisine sahip olsa bile tek bir açık artırmada en yüksek marjinal yatırım getirisine sahip en yüksek performanslı trafik olabilir. Başka bir örneğe bakalım:
Kanallar arası teklif vermenin tek kanalda teklif vermeye kıyasla nasıl çalıştığını gösteren açıklayıcı ve basitleştirilmiş açık artırma simülasyonu
Günümüzde müşteri yolculuklarının karmaşık olması ve doğrusal olmaması nedeniyle, bir bağlamda müşteri için “en iyi” olan bir kanal başka bir bağlamda en iyi kanal olmayabilir. Bu nedenle Maksimum Performans kampanyaları, size değerli müşteriler kazandıracak bir sonraki en iyi fırsatı bulmak için kanalları anlık olarak inceler. Kanal performans raporu aracılığıyla Maksimum Performans kampanyalarınızın kanal düzeyindeki performansını analiz ederken belirli bir kanalın ortalama yatırım getirisinin veya EBM’sinin tüm tabloyu yansıtmadığını, tek tek kanallar yerine genel kampanya sonuçlarınıza ve kampanyalarınızın hedeflerine yönelik bütünsel performansınıza odaklanmanız gerektiğini unutmayın.
