Google 계정으로 로그인 실적 최대화 캠페인은 리드 생성을 위한 강력한 도구입니다. Google AI의 모든 기능을 활용하면 Google 검색, 디스플레이, YouTube, 디스커버, Gmail, 지도 등 모든 Google 채널에서 입찰, 타겟팅, 광고 소재 최적화를 자동화할 수 있습니다. 즉, 대규모로 고품질 리드를 찾을 수 있습니다. 그러나 AI가 제대로 작동하려면 비즈니스의 성공을 위해 필요한 요소를 이해하고 적절한 리드에 맞추어 최적화할 수 있도록 적합한 입력이 필요합니다. 실적 최대화 캠페인에서 최상의 결과를 얻으려면 우수한 데이터를 사용하고, 가치 있다고 생각하는 전환 액션을 얻도록 요청하고, 효과적인 광고 애셋을 제공하고, 공유되는 유용한 정보를 바탕으로 전략을 지속적으로 수정해야 합니다. 다음 권장사항에 따라 성공적인 캠페인을 설정해 보세요.
추가 권장사항은 다음을 참고하세요.
정확한 측정으로 AI 강화하기
실적 최대화 캠페인에 목표를 파악하는 데 필요한 시간과 데이터를 제공하여 성공의 발판을 마련하세요.
- AI 강화: Google AI를 활용하여 캠페인에서 최적의 실적을 내려면 탄탄한 측정 및 데이터 기반이 필요합니다. 일반 리드 생성 권장사항 가이드의 ‘견고한 측정 기반 마련하기’ 섹션에 설명된 단계를 따르세요.
- 이러한 구성요소가 마련되면 주요 변경사항을 적용하기 전에 캠페인을 6주 이상 운영하여 Google AI가 의미 있는 최적화를 수행하기에 충분한 데이터를 학습하고 수집할 수 있도록 합니다.
중요한 이유
입력은 특히 검색어를 의도 신호로 사용하지 않는 채널 및 표시 경로에서 AI 기반 캠페인의 결과를 제어합니다. 따라서 형식 속성을 기반으로 한 리드 점수든 분석팀의 예상 평생 가치든 AI에 올바른 전환 데이터를 제공하는 것이 중요합니다. 데이터 입력을 신호로 공유하면 실적 최대화 캠페인은 이 중요한 정보를 사용하여 채널 전반에서 최적화하고 고품질 리드를 가장 잘 예측하는 요인을 파악하는 선순환으로 생각하면 됩니다.
- 명확한 목표 및 신호 설정: ‘연락’, ‘리드 양식 제출’, ‘예약’, ‘가입’, ‘견적 요청’, ‘잠재고객’ 또는 ‘전환 고객’과 같은 리드 생성 관련 목표를 사용하여 실적 최대화 캠페인에서 최고 품질의 리드를 유도하고 무효 리드 활동에 대한 향상된 보호 기능을 이용하세요. 가능하면 유입경로의 더 깊은 단계에 있는 전환 액션에 대해 최적화하세요.
캠페인 조정하기
실적 최대화 캠페인을 적절한 잠재고객에 대해 정밀하게 조정하고 효과를 극대화하세요.
적절한 입찰 전략 선택:
- 주요 목표가 리드 가치인 경우 가치 기반 스마트 자동 입찰 전략을 사용합니다(예: 전환 가치 극대화, 타겟 ROAS를 사용한 전환 가치 극대화).
도움말
판매 또는 거래 종료에 가장 근접하지만 지난 30일 동안 전환이 15회 이상 발생했으며 가장 가치 있는 리드에 대해 최적화하기에 충분한 데이터 양을 제공하는 전환 목표를 선택해야 합니다. 가치 기반 입찰에 대해 자세히 알아보려면 여기에서 지니 마빈이 진행하는 미니시리즈를 시청하세요.
- 주요 목표가 리드 수인 경우 전환 기반 스마트 자동 입찰 전략을 사용하여 리드를 최대한 많이 생성하는 데 집중합니다(예: 전환수 최대화).
- 타겟 설정: 전환수를 최대화할 때는 가장 가치 있는 전환 목표를 선택합니다. 유입경로에서 최종 판매에 최대한 가까운 목표를 선택하는 것이 좋습니다. 타겟 CPA는 허용 가능한 최대 리드당비용에 가깝게 설정합니다.
도움말
입찰할 판매 유입경로의 단일 단계를 선택합니다. 단일 tCPA 전략 내에서 두 개 이상의 단계(예: 웹사이트 방문 및 전환 고객)에 입찰하면 중복이 발생하여 최적의 실적이 나오지 않을 수 있습니다.
광고 소재로 관심 끌기
사용자 참여를 유도하는 콘텐츠를 제작하고 사용자 환경을 최적화하여 고품질 리드를 유치하고 전환하세요.
- 애셋 다양성 극대화: 다양한 고객의 여러 요구사항과 사고방식을 충족할 수 있도록 고품질의 다양한 텍스트, 이미지, 동영상 애셋을 제공하세요. 애셋이 많을수록 다양한 채널과 사용자에 맞게 제작될 수 있는 광고 형식이 늘어납니다. 생성형 AI 도구를 사용하면 그 어느 때보다 쉽게 새로운 광고 소재를 만들 수 있습니다. 생성형 AI를 최대한 활용하는 방법을 시청하세요. 캠페인의 ‘애셋 그룹’ 섹션에서 ‘광고 효력’ 측정항목을 추적하여 광고 소재의 효과를 빠르게 파악하세요. 캠페인의 잠재력을 극대화하려면 ‘매우 좋음’ 등급에 도달하기 위해 노력하세요.
Google에서 조사한 바에 따르면 실적 최대화 캠페인의 광고 효력이 ‘매우 좋음’으로 개선된 광고주는 전환수가 평균 6% 증가했습니다.1
- 리드 양식 최적화: 리드 양식 확장 소재를 사용하여 리드 획득 절차를 간소화하고 전환수를 최대화하세요. 리드 품질을 개선하려면 리드 품질 판단을 위한 질문과 reCAPTCHA와 같은 인증 요소를 추가해 보세요.
