전환을 유도하는 YouTube 실적의 4대 요소

더 이상 브랜드 구축과 전환 사이에서 선택할 필요가 없습니다. YouTube는 디맨드젠 캠페인을 통해 이 두 가지를 모두 제공하여 다음 단계의 성장을 가속화합니다. 디맨드젠 캠페인을 사용하면 구매의도가 높은 고객이 가장 많이 찾는 플랫폼인 YouTube에서 아직 발굴되지 않은 수요를 찾아내고 신규 고객의 액션을 유도할 수 있습니다.¹

Google AI와 심층적인 잠재고객 신호를 기반으로 하는 디맨드젠 캠페인은 고객이 검색을 시작하기도 전에 먼저 고객을 찾아냅니다. 디맨드젠 캠페인의 높은 관련성과 정확성 덕분에 사이트 트래픽과 리드부터 온라인 판매와 오프라인 매장 방문에 이르기까지 원하는 비즈니스 성과를 달성하는 데 도움이 됩니다.

YouTube에서 전략적으로 전환을 유도하기 위한 YouTube 실적의 4대 요소를 확인하고, 디맨드젠 캠페인의 ROI를 극대화 하세요.

1. 사이트 전체에 Google 태그를 구현하고, Google 태그 게이트웨이로 업그레이드하고, 데이터 관리 도구에서 데이터 소스를 연결하여 디맨드젠 캠페인의 데이터 경쟁력 강화

데이터 경쟁력은 디맨드젠 캠페인의 실적을 높이기 위한 기반입니다. 캠페인의 효과는 캠페인을 뒷받침하는 데이터의 품질에 좌우됩니다. 디맨드젠 캠페인이 가장 스마트하게 최적화될 수 있도록 가장 높은 품질의 비즈니스 신호를 연결해야 합니다.

• 먼저 Akamai, Cloudflare, Fastly, Google Cloud, Webflow 등의 파트너를 통해 클릭 한 번에 Google 태그 게이트웨이(GTG)로 업그레이드하세요. 이 업그레이드를 통해 더 많은 전환과 측정된 신호를 추적하는 동시에 디맨드젠 캠페인으로 다운스트림 입찰 및 ROAS를 개선할 수 있습니다. GTG를 도입한 고객은 평균적으로 실제 측정한 전환이 14% 증가하는 성과를 달성합니다.²
• 둘째로, 데이터 관리 도구를 활용하여 퍼스트 파티 데이터와 신호를 최대화하고 가져옵니다. Data Manager API를 사용하든 Google Ads UI에서 직접 작업하든 상관없이 웹사이트, 분석, 모바일 앱 데이터, 퍼스트 파티 데이터를 개인 정보 보호 강화 기술이 기본적으로 내장된 단일 수집 지점으로 연결, 관리, 최적화할 수 있습니다.

정확한 측정은 디맨드젠 캠페인의 실적을 증대하는 주요 요소입니다. 데이터 경쟁력을 우선시하면 디맨드젠 캠페인의 입찰, 광고 소재, 타겟팅이 비즈니스 실적을 높이는 데 필요한 핵심 인텔리전스를 갖추게 됩니다.

2. 입찰 전략을 목표에 맞게 조정하고 AI 최적화와 실적 지속을 위해 충분한 전환수를 확보할 수 있도록 입찰가 조정

이제 AI에 고품질 데이터가 유입되므로 전환수를 통해 AI의 인텔리전스를 활용해야 합니다. 디맨드젠 캠페인은 주로 효율성 또는 규모 확대에 초점을 맞춘 다양한 실적 입찰 전략을 제공합니다.

• 효율성을 중시하며 원하는 투자수익(ROI)이 있는 경우 tCPA(타겟 전환당비용) 또는 tROAS(타겟 광고 투자수익)와 같은 ‘타겟’ 전략을 사용해 보세요.
• 규모 확대를 중시하며 캠페인 예산을 최대한 활용하는 것이 목표인 경우 전환수 최대화 또는 전환 가치 최대화 전략을 사용합니다.

입찰 전략을 설정한 후에는 AI가 실적을 최적화하고 유지할 수 있도록 적절한 예산을 편성하는 것이 중요합니다. 알고리즘이 충분한 데이터를 수집할 시간을 주고 학습 기간 동안 최소 50회의 전환을 빠르게 발생시켜야 성과가 나타나기 시작합니다.

데이터가 많을수록 전환수가 늘어나고, 양질의 전환이 발생할수록 타겟팅이 스마트해집니다. 또한 예산이 적절하게 조정되면 디맨드젠 캠페인은 가장 수익성이 높은 기회를 찾아 공략할 수 있게 됩니다.

3. 타겟팅 최적화, 퍼스트 파티 잠재고객 세그먼트, 신규 고객 확보 목표를 통해 가치가 높은 고객으로 도달범위를 동적으로 확장

디맨드젠 캠페인은 비즈니스 목표와 가장 관련성이 높은 잠재고객을 타겟팅할 수 있도록 스마트한 동적 솔루션을 제공합니다.

• 전환을 지속적으로 확장하려면 퍼스트 파티 데이터 시드 목록과 결합된 타겟팅 최적화를 통해 AI의 강력한 성능을 활용하고, 수동으로 선택한 잠재고객 세그먼트 너머까지 도달범위를 확장하세요. 타겟팅 최적화는 기존 고객층과 동일한 전환 유도 행동을 보이지만 그동안 놓쳤을 수 있는 구매 의도가 높은 사용자를 발견할 수 있습니다.
• 브랜드가 확장에 중점을 두고 있다면 신규 고객 확보(NCA) 목표를 통해 Google이 이전에 구매한 적이 없는 사용자를 우선적으로 입찰하도록 하여 순 신규 성장이 발생하는 방향으로 예산을 효율적으로 할당할 수 있습니다.

잠재고객 신호로 구동되는 AI 기반 입찰과 최적화를 통해 디맨드젠 캠페인은 이제 가치가 높은 수요를 포착하고 ROI를 높일 수 있습니다.

4. YouTube에서 크리에이터 파트너십 부스트를 활용하는 등 이미지 및 동영상 애셋으로 광고 소재 다양성을 높여 실적 극대화

마지막으로, 디멘드젠 캠페인에서 Google 및 YouTube 전반에 걸쳐 스토리를 전달하고, 실적을 높이는 ‘우수한’ 광고를 제작하기 위해서는 광고 소재 다양성이 필요합니다.

• 실적과 도달범위를 극대화하려면 모든 애셋 유형(동영상, 이미지), 비율(가로, 정사각형, 세로)에 걸쳐 브랜드 스토리를 전달하고 모든 채널에서 광고를 게재하여 모든 표시 경로에 노출되어야 합니다. AI 기반의 동영상 자동 개선 기능을 사용하면 동영상의 추가 버전을 쉽게 만들 수 있습니다.

• 브랜드에 대한 진정성 있는 크리에이터 콘텐츠를 실적이 우수한 광고로 전환하는 크리에이터 파트너십 부스트로 광고를 강화합니다. 이를 통해 YouTube 크리에이터가 가진 높은 신뢰도와 Google AI의 규모 사이에 있는 격차를 해소하여 플랫폼에 맞게 제작된 네이티브 콘텐츠를 잠재력이 높은 신규 고객에게 제공할 수 있습니다.

요약

데이터 소스, 타겟팅, 입찰, 광고 소재 전반에서 핵심 동력이 갖춰지면 디맨드젠 캠페인을 통해 가치가 높은 다음 잠재고객을 찾고 전환을 유도할 수 있습니다. 미국의 Measured 보고서에 따르면 디맨드젠 캠페인 전환의 46%가 순 신규 고객으로부터 발생하며, 이는 유료 소셜 평균을 능가하는 수치입니다.³ 지금 바로 YouTube 실적의 4대 요소를 도입하여 디맨드젠 캠페인으로 성과를 극대화하세요.