Google 계정으로 로그인 Google 검색 환경의 확장은 광고주에게 가장 큰 기회입니다. Google에서 매년 5조 건의 검색이 이루어지고 있는 가운데1 사람들은 그 어느 때보다 Google 검색에 더 많은 것을 요구하고 있으며, Google 검색은 더욱 고도화된 맞춤형 에이전트형 서비스로 발전하고 있습니다. 이제 Google 검색은 사람들이 원하는 것을 찾는 곳일 뿐만 아니라, 필요한 것을 파악하고 구매하는 곳이기도 합니다. 다른 주요 검색, 소셜, 스트리밍 또는 AI 플랫폼보다 Google 또는 YouTube에서 탐색하며 찾은 콘텐츠와 정보를 더 신뢰하는 사용자가 많습니다2.
이러한 변화에 대응하면서 실적을 극대화하기 위해 Google은 검색의 4대 요소를 도입했습니다. 새로운 Google 검색을 위한 4가지 필수 구성요소를 살펴보세요.
1. 데이터 소스를 연결하고 데이터 관리 도구와 Google 태그 게이트웨이로 신호를 극대화하여 데이터 경쟁력 높이기
먼저 데이터 경쟁력을 높여야 합니다. 데이터베이스 액세스 권한이 있는 데이터 전문가의 업무였던 작업을 이제 스스로 할 수 있게 되었습니다. Google 검색에서 수익에 가장 큰 영향을 미치는 결과를 제공하려면 가장 품질이 높은 비즈니스 신호를 연결해야 합니다.
이러한 신호는 데이터 관리 도구에서 연결할 수 있습니다. 한곳에서 신호를 수집할 수 있는 데이터 관리 도구를 사용하면 웹사이트, 분석, 모바일 앱 데이터, 퍼스트 파티 데이터를 가져와 개선된 전환 추적으로 입찰을 강화할 수 있습니다. 규모를 확대해야 한다면 Data Manager API를 사용하세요. 개발자는 이 API를 사용하여 프로그래매틱 방식으로 데이터를 Google Ads 및 Google Marketing Platform으로 직접 스트리밍하는 맞춤 워크플로를 빌드할 수 있습니다. 이 도구 하나로 신호를 연결, 관리, 최적화할 수 있습니다.
고객이 웹사이트와 어떻게 상호작용하는지 파악하는 것은 기본 중의 기본입니다. 고객 행동을 파악하고 손실된 전환을 복구하려면 Akamai, Cloudflare, Fastly, Google Cloud, Webflow 등의 파트너를 통해 클릭 한 번에 사이트를 Google 태그 게이트웨이로 업그레이드하세요. Google 태그 게이트웨이를 사용하는 광고주는 실제 측정한 전환수가 평균 14% 증가합니다3.
강력한 퍼스트 파티 데이터 파이프라인을 구축하면 최적화를 시작하는 데 필요한 양질의 정보를 공급하여 Google AI의 성능을 크게 향상시킬 수 있습니다. 이는 입찰 및 캠페인 최적화, ROAS 성과를 성공적으로 이끌어내기 위한 기반을 마련해 줍니다.
2. 비즈니스 목표에 맞는 스마트 자동 입찰 전략을 통해 Google AI가 비즈니스 성과를 창출할 수 있도록 유도
이제 계정에 고품질 데이터가 유입되도록 했으니 이를 활용해야 합니다. 스마트 자동 입찰은 비즈니스 전략에 맞춰 Google AI가 적합한 고가치 고객을 적절한 비용으로 찾을 수 있도록 입찰을 최적화합니다. 스마트 자동 입찰은 AI 기반 캠페인에서 어떤 성과를 우선순위로 삼아야 하는지 정확히 알려 줍니다.
일부 고객 상호작용이 다른 상호작용보다 수익에 더 큰 영향을 미친다면 가치 기반 입찰(VBB)을 사용하여 전환수뿐만 아니라 총 전환 가치까지 극대화하세요. VBB는 모든 검색어의 고유한 가치를 예측하여 각 사용자에게 가장 적합한 입찰가를 실시간으로 설정합니다. 가장 중요한 성과를 유도하려면 신규 고객 확보, 오프라인 매장 목표 입찰, 앱 목표 입찰과 같은 관련 목표를 추가하여 더 높은 가치를 창출하세요.
표준 스마트 자동 입찰은 확률이 높은 것으로 입증된 전환에 맞춰 최적화하는 데 탁월하지만, 효율성을 유지하기 위해 일반적이지 않은 검색어를 간과할 수 있습니다. 포착되지 않은 기회를 찾으려면 스마트 자동 입찰 탐색을 사용하여 잠재력이 높지만 놓치기 쉬운 검색어를 발견하고 이러한 검색어에 입찰하세요. 이 도구를 사용하면 새로운 소비자 의도와 다양한 사용자 프로필로 도달범위를 확장하여 전반적인 입찰 실적을 높일 수 있습니다. 실제로 스마트 자동 입찰 탐색을 사용하는 검색 캠페인에서는 광고주가 실적 효율성을 저해하지 않고도 도달범위를 성공적으로 확장할 수 있어 순 전환 사용자 수가 평균 27% 증가합니다.4.
이는 단순한 입찰이 아니라 비즈니스 인텔리전스를 활용하는 것입니다. 실제 비즈니스 목표를 바탕으로 캠페인을 설정하면 캠페인이 단순한 검색 매칭 도구에서 강력한 성장 엔진으로 변모합니다.
3. AI Max 검색 캠페인 및 실적 최대화 캠페인으로 최고의 AI 기반 솔루션 도입
수동 키워드에 의존하면 잠재력이 제한될 수 있습니다. 정적 타겟팅은 AI 시대에 인간의 호기심이 미치는 범위를 따라갈 수 없습니다. AI Max 검색 캠페인 및 실적 최대화 캠페인과 같은 AI 기반 솔루션을 도입하면 수동 캠페인이 따라올 수 없는 규모와 속도로 데이터와 입찰을 활용하여 이전에는 광고가 도달하지 못했던 수십억 개의 순 신규 검색어를 활용할 수 있습니다5.
AI Max를 사용하면 클릭 한 번으로 검색 캠페인을 강화할 수 있습니다. 또한 검색어 일치, 최종 URL 확장, 텍스트 맞춤설정 등 AI Max의 타겟팅 및 광고 소재 개선 기능을 통해 이전에는 도달할 수 없었던 새로운 검색어까지 도달범위를 확장하고 고객이 찾고 있는 내용에 맞게 광고 소재를 맞춤설정할 수 있습니다. 실제로 검색어 일치를 이미 사용 중인 AI Max 검색 캠페인에서 텍스트 맞춤설정과 최종 URL 확장을 사용 설정하면 유사한 CPA/ROAS로 전환수 또는 전환 가치가 평균 7% 증가합니다6. 이 모든 성과는 여러분에게 필요한 세부적인 관리 기능과 보고 투명성을 유지하면서 달성됩니다.
실적 최대화 캠페인을 사용하면 단일 캠페인에서 Google 채널의 모든 잠재력을 활용하여 도달범위를 극대화할 수 있습니다. 실적 최대화 캠페인은 AI Max와 동일한 AI 활용 역량을 갖췄지만 채널 전반에서 도달범위를 극대화하여 가장 가치 있는 다음 전환을 찾습니다.
이러한 AI 기반 캠페인을 활용하면 검색어가 더 길고 복잡하며 대화형으로 진화하고 있는 AI 개요 및 AI 모드와 같은 새로운 UI에 맞는 광고를 게재할 수 있습니다.
4. 일일 예산 또는 광고 게재 기간 예산에서 유연한 예산 설정을 통해 수익성 있는 성장 극대화
예산에 여유가 있어야 앞서 설명한 확장된 도달범위를 활용할 수 있습니다. 소비자 수요는 정해진 일정을 따르지 않으며, 예산 한도가 고정되어 있으면 캠페인 실적과 수익이 제한될 수 있습니다.
Google 검색에서 가치가 높은 고객을 찾았을 때 이들을 전환으로 유도하기 위한 입찰 예산이 있어야 전환을 놓치지 않을 수 있습니다. 캠페인이 실적을 낼 수 있으려면 예산의 제약을 받지 않아야 합니다. 일일 예산 또는 광고 게재 기간 예산 등 수요 기반의 유연한 예산을 설정하여 관련 수요를 포착하고 실시간으로 전환 잠재력을 극대화하세요. 현재 Google 실적 기반 캠페인의 60% 이상이 수요 기반 예산을 사용하여 소비자 관심 증대에 따른 실적 증대 효과를 보고 있습니다7.
시즌 프로모션, 반짝 세일, 제품 출시를 진행할 때 특정 기간 동안 정해진 금액을 지출하고자 하는 경우 캠페인 총 예산을 사용하세요. 이렇게 하면 수동으로 매일 조정하지 않아도 Google AI가 지출 속도를 동적으로 조정하므로 고정된 총액을 설정하여 최대한의 전환수를 확보할 수 있습니다. 캠페인 총 예산을 사용하는 광고주는 일일 예산을 사용하는 광고주에 비해 수동 예산 조정이 평균 66% 감소했습니다8.
Google 검색의 새로운 시대에는 더 강력한 데이터가 더 나은 입찰을 지원하고, 더 나은 입찰이 더 스마트한 타겟팅을 가능하게 하며, 유연한 예산을 통해 Google 검색이 찾아낸 모든 기회를 포착할 수 있습니다.
요약
AI 시대의 마케팅 성공은 스마트한 캠페인 관리에 있습니다. 지금 바로 검색의 4대 요소를 적용하여 계정 전반에서 Google 검색 실적을 최적화하세요. 정확한 측정으로 캠페인 전략을 강화하고 입찰과 예산을 명확한 비즈니스 목표에 맞게 조정하면 새로운 퍼포먼스 마케팅의 선두 주자가 될 수 있습니다.
