成果に​つながる広告文を​書く​コツ

Google に​掲載する​広告を​作成し始めたばかりの​方​向けに、​基本的な​ところから​ご説明します。​すでに​ Google 広告を​使用していて​テキスト広告を​最適化したい​場合は、​「2. 顧客の​ニーズに​応える」から​お読みください。

まず​以下の​方法で​ 、​作成する​広告の​コピー​（テキスト）を​挿入します。

1. Google 広告アカウントに​ログインする
2. 左側の​ページ​メニューで​ [広告と​広告表示オプション] を​クリックする
3. プラス ボタンを​クリックし、​[テキスト広告] オプションを​選択する
   

また、​検索広告は​以下の​要素で​構成されており、​各要素の​入力が​必要です。

見出し

広告文の​一番上に​表示され、​広告の​中で​最も​目立つ部分です。​見込み顧客に​与える​第一印象を​左右する​箇所なので、​どんな​事業を​しているのか、​どんな​商品や​サービスを​提供しているのかを​明確に​記述しましょう。

説明文

2 行の​説明文では、​商品や​サービスの​詳細を​伝えます。​ユーザーに​期待する​行動を​促すフレーズ​（今すぐ​お見積もり、​今すぐ​購入など）を​含めると​効果的です。

表示 URL​（最終ページ​ URL）

ユーザーが​あなたの​広告を​クリックした後、​実際に​アクセスする​ウェブサイトの​ページで​「ランディング ページ」とも​呼ばれます。​ユーザーが​検索した​もの、​つまり​広告内容と​連性の​高い​ページを​ランディング ページに​設定しましょう。

広告文の​各要素には、​文字数に​よる​長さの​制限が​あります。​文字数には​スペースも​含まれますので​ご注意ください。
​全角​ 1 文字は​半角 2 文字と​して​カウントされます。

• 見出し 1：30 文字

• 見出し 2：30 文字

• 見出し 3：30 文字
  

• 説明文 1：90 文字
  

• 説明文 2：90 文字
  

所有する​広告スペースを​最大限に​活用して、​検索している​見込み顧客に​サービス内容を​明確に​伝える​効果的な​広告文作成の​ヒントを​さらに​お伝えしていきます。

顧客の​ニーズに​応える​メッセージを​作成するには、​まず​顧客に​ついて​詳しく​知る​必要が​あります。​ユーザーは​いつどうしてあなたの​商品や​サービスを​検索するのでしょうか？​主な​購買層は​誰でしょうか？​顧客は​あなたの​事業に​何を​求めていますか？​既存顧客は​あなたの​事業から​何を​得て、​何を​気に入ってくれているのでしょう？

これらのような​質問に​答える​ことで、​広告で​使用する​コピーだけでなく、​特定の​商品、​ビジネス、​または​強調したい​サービス内容を​絞り込むことができるでしょう。​あなたの​事業の​強みを​ベースに、​顧客の​心を​掴む理想的な​フレーズを​考えてみてください。

競合や​同業者の​オンライン広告内容を​見てみると、​見込み顧客に​対してどの​ように​売り込みを​行っているか、​感覚を​掴むことができます。​どのような​メッセージや​戦略が​あなたの​業界で​成果を​上げているのか、​Google で​目に​付く​広告の​作成方​法は​何なのか、​他社を​参考に​考えてみましょう。​しかしながら、​他社の​広告を​そのまま​使用する​ことは​できません。​あなたの​ビジネスと​同様、​顧客への​呼びかけ方も​唯一無二な​ものである​べきです。

優れた​広告とは、​独自の​「価値提案」を​強調する​ことです。​あなたの​事業は​顧客に​どのような​付加価値を​提供できますか？​無料配送でしょうか？​独自の​商品や​技術に​関する​専門的な​アドバイスでしょうか？​地域社会に​貢献してきた​長い​歴史が​強みなのでしょうか？​特別な​プロモーションの​ために​広告を​作成する​場合は、​広告テキストで​その​プロモーションが​提供する​価値を​表現してください。​「50% オフ」や​「季節の​アイテムが​初売りセール中」などと、​具体的に​顧客に​伝えましょう。

オンライン広告を​作成する​際には、​行動を​促すフレーズ​（CTA）を​含めましょう。​以下の​例の​ように、​広告を​見た​ユーザーに​何を​して​ほしいかを​伝える​簡潔な​メッセージを​含める​ことが​重要です。

• 今すぐ​購入
  
• 注文する
  
• 今すぐ​予約
  
• 本日購入
  
• 詳細を​見る
  
• 今すぐ​電話
  
• 登録する
  
• 見積もりを​入手

こうした​行動を​促すフレーズは、​顧客が​取るべき次の​ステップを​具体的に​示しています。​また、​「今日」や​「今すぐ」などの​言葉で、​限定感や​緊急性を​表現しています。

他にも​「8 月限定」または​「キャンペーンは​ X 日に​終了」のような​コピーで​提供する​内容が​期間限定である​ことを​知らせ、​より​緊急性を​際立たせる​ことも​できます。​季節の​イベントを​活用しても​いいでしょう。​例えば​仮装コスチュームと​して​活用できる​アイテムを​販売している​場合、​ハロウィーン前の​数週間は​コスチュームを​集中的に​取り上げた広告を​展開してみましょう。​年末に​ギフトを​購入する​顧客が​多い​場合は、​11 月から​年末商戦に​向けた​広告文を​使うようにしましょう。

テキスト広告では、​ユーザーが​クリックした後、​表示される​サイトで​どのような​情報が​手に​入るかを​明確に​示す必要が​あります。​広告を​クリックした​後に​表示される​ページは​「ランディング ページ」と​呼ばれ、​ユーザーが​検索していた​用語と​広告の​双方に​とって、​関連性の​高い​内容である​ことが​理想です。

Google で​広告を​作成する​際は、​広告グループごとに​具体的な​テキストを​用意しましょう。​広告グループとは、​あなたの​事業内の​詳細な​テーマや​トピック、​商品群ごとに​分けた​グループを​指します。​それを​基に​広告を​作成したり、​アカウントを​整理する​ことができます。​例えば、​インテリア デザインの​ビジネスを​営んでいる​場合、​「住居用インテリア デザイン」 、​「オフィス向けデザイン」、​そして​「店舗デザイン」と​いった​広告グループが​あるかもしれません。

自社の​デザイン サービスの​概要を​伝える​広告を​ 1 つだけ用意するのではなく、​各グループで​異なる​広告文を​用意しましょう。​そうする​ことで、​見込み顧客が​必要な​ものを​検索している​際、​関連性が​さらに​高い​広告を​表示できます。​たとえば​「住居用インテリア デザイン」の​広告は、​店舗デザインに​関する​ページではなく​住居用インテリア デザイン専用の​ページに​誘導する​ことが​理想です。​特定の​プロモーションを​宣伝している​場合は​上記で​ご説明した​通り、​該当する​広告グループに​その​広告を​用意し、​その​プロモーションを​強調する​特別な​テキストを​用意した方が​いいでしょう。​詳しくは、​広告グループの​仕組みを​ご覧ください。

Google 広告の​テキスト広告は、​短く​作成するようにしましょう。​広告文には​手の​込んだ​複雑な​フレーズを​使うより、​シンプルさが​重要に​なります。​商品や​サービスを​ウェブで​検索している、​または​購入したい、​詳細を​見たいと​考えている​ユーザーに​あなたの​事業を​見つけて​もらえる​よう、​広告では​できるだけ簡潔に​わかりやすく、​要点を​伝えた方が​効果的です。

すでに​ Google 広告 アカウントを​お持ちの​方が​ご存じだと​思いますが、​キーワードとは​ユーザーが​情報を​探している​ときに​ Google に​入力する​言葉であり、​広告は​選んだ​キーワードに​関連した​検索結果に​表示されます。​特定の​広告グループ用に​選んだ​キーワードを​広告文に​含める​ことで、​見込み顧客が​探している​内容と​関連性の​高い​広告を​作成できます。

キーワードの​ 1​ つに、​「住居用インテリア デザイン」が​あるとします。​見出しを​「住居用インテリア デザイン」と​すれば、​あなたの​提供する​サービスが​その​語句を​検索した​ Google ユーザーの​目的と​完全に​一致する​ため、​彼らの​注意を​引く​ことができます。​「自宅向けデザイン」のような、​似た​キーワードの​バリエーションでも、​効果的な​可能性が​あるでしょう。

複数の​キーワードが​広告の​ターゲットに​含まれる​こともあるので、​無理して​ 1 つ 1つの​キーワードごとに​異なる​広告文を​作成する​必要は​ありません。​広告グループの​メイン テーマを​考え、​最も​関連性が​高いと​思われる​キーワードを​ベースに、​テキストを​作成しましょう。

広告を​作成する​際には、​常に​適切な​言葉遣いや​書式を​使用しましょう。​テキストに​適切でない​大文字アルファベットや​スペース、​通常の​句読点以外の​文字が​使用されていると、​広告主と​しての​信憑性を​失うだけでなく、​見込み顧客を​混乱させてしまう​可能性が​あります。​さらに​その​広告が​ Google 広告の​編集ポリシーに​違反する​可能性が​ないかも​チェックしましょう。​編集ポリシーは、​検索を​利用する​ Google ユーザーに​質の​高い​ユーザー エクスペリエンスを​届ける​ために​設けられています。​違反した​場合、​広告の​掲載が​承認されない、​または​無効化される​可能性が​あります。​詳しくは、​Google 広告の​広告編集ポリシーを​ご覧ください。

ここまで​信頼度の​高い​広告を​作成する​ための​方法を​ご紹介してきましたが、​デジタル広告で​成功する​ために​取り入れる​べき黄金律は​存在しません。​あなたの​ビジネスに​効果的と​思われる​方​法を​繰り返し試してみる​ことで、​最適な​アピールできる​方​法が​見つかるでしょう。

Google 広告を​利用する​際の​利点の​ 1つは、​広告の​効果を​いつでも​確認でき、​好きな​タイミングで​変更できる点です。​広告の​クリック率を​上げる​要素を​素早く​見つけるには、​さまざまな​バージ​ョンの​広告文を​テストしてみましょう。​1 つの​広告グループに​ 2 つの​広告を​作って​おき、​どちらが​より​効果的かを​比べてみましょう。​見出しを​変える、​商品や​サービスを​さまざまな​フレーズで​表現するなど、​何が​注目を​集めるのか​確認していくのが​効果的です。

ただし広告内容が​完全に​違う​ものを​同時に​出稿し、​テストに​かけるのは​おすすめしません。​広告内容が​違いすぎると、​何が​うまく​いっているのか​（または​何が​うまく​いっていないのか）を​正確に​判断できなくなってしまう​可能性が​ある​ためです。​広告文を​テストする​際は​小さな​変更に​留める​こと、​そして​一旦変更を​加えたらしばらくは​手を​加えず​成果を​確かめる​ことを​お勧めしています。

上記で​ご紹介した​方​法を​取り入れて、​広告の​言葉づかいに​注意すれば、​あなたの​ビジネスが​より​見つけて​もらいやすくなるでしょう。​デジタル広告を​通じて​新規顧客の​獲得を​目指しましょう。

テキスト広告の​その​他の​例に​ついては、​効果的な​テキスト広告を​作成する​方​法に​関する​こちらの​ガイドを​ご確認ください。