Google 広告の​予算設定・管理の
​10 の​ヒント

誰かが​あなたの​広告を​クリックした​とき、​その​ 1 クリックに​対して、​いくらまでなら​広告料金を​支払って​よいかを​決めて​設定する​ことを​「入札」と​いいます。​Google 広告のような​クリック課金型​（PPC）​広告では、​ユーザーが​広告を​クリックして​サイトを​訪問したり、​広告を​見て​電話で​問い合わせたりした​場合に​その​入札額を​支払います。

また、​検索広告の​場合は​広告の​品質スコアも​入札コストに​影響します。​品質スコアとは、​入札する​キーワードが、​広告内容や​ランディング ページ​（広告を​クリックした​ユーザーに​表示される​ページ）に​どの​程度関連しているかを​示す指標です。​一般に、​広告の​品質が​高い​ほうが、​クリック 1 回あたりの​費用は​安くなります。​詳しくは​品質スコアに​ついてを​ご覧ください。

キーワードの​選定だけでなく、​事業目標に​応じた​予算設定と​入札額の​調整、​成果を​監視する​ことで、​Google 広告の​予算を​最大限に​活用した​新規顧客獲得を​実現できます。

Google 広告を​始めるには、​まず​広告で​達成したい​目標を​明確にましょう。

最初に​目標を​明確に​しておく​ことで、​目標別に​具体的な​広告キャンペーンを​作成したり、​予算を​どの​分野に​対してより​重点的に​投資するかを​決めたりする​際の​判断基準が​明確に​なります。

「ウェブサイトの​訪問者数を​増や​したい」​「電話の​問い合わせ数を​増や​したい」​「特定の​地域や​特定の​顧客層で​ブランド認知度を​向上させたい」など、​達成したい​事業目標に​よって​最適な​広告タイプや​予算も​異なってきます。

Google アナリティクスを​ Google 広告アカウントに​連携させると、​広告を​クリックした後、​ユーザーが​あなたの​サイトや​アプリ上で​どんな​行動を​取っているか​分析できます。​この​連携に​より、​Google 広告経由の​サイト閲覧数や​成果を​把握し、​広告や​サイトの​改善に​役立てる​ことが​可能に​なります。

た​とえば、​あなたが​写真スタジオを​経営していて、​ウェブサイトの​トップページ​へつながる広告を​出稿しているとしましょう。​Google アナリティクスの​データを​見ると、​ウェブサイト訪問者の​大多数が​「撮影メニュー」の​ページを​クリックしている​ことが​わかりました。​つまり​それは、​訪問者は​この​ページが、​自分たちが​検索した​ものやクリックした​広告と​関連性が​高いと​見なしている​ことを​意味しています。​この​場合、​ランディング ページ​（広告を​クリックした​際に​最初に​表示する​ページ）を​「撮影メニュー」​ページに​変更する​ことを​お勧めします。

アナリティクスでは​同様に、​訪問者が​特定の​広告を​クリックした後、​他の​ページを​見ずに​ウェブサイトから​離れた​率​（直帰率）も​知る​ことができます。​この​場合、​広告を​表示する​ために​設定した​検索キーワードが、​想定よりも​関連性が​低い​可能性が​あります。​このような​際は、​別の​キーワードを​試し、​結果が​変化するか​どうかを​確認しましょう。​コンバージ​ョンに​つながらない​キーワードへの​投資を​回避する​ことにも​つながります。

このような​情報は、​予算と​あまり​関係ないと​感じるかもしれません。​しかし​こうした​ユーザー目線に​立った​変更を​加える​ことで、​見込み顧客に​より​良い​サービスを​提供できるようになります。​彼らが​あなたの​ビジネスや​ウェブサイトに​良い​印象を​持つ​ことで、​さらに​多くの​コンバージ​ョンが​期待できるようになります。​より​関連性の​高い​ランディング ページや​適切な​キーワードは、​広告の​品質スコアを​上げることにも​つながります。

連携に​ついて​詳しくは、​Google アナリティクスと​ Google 広告アカウントを​リンクする​方​法 を​ご参照ください。

毎月の​ Google 広告の​予算の​上限を​決めたら、​しばらくは​予算額の​設定を​変えずに​広告運用を​してみましょう。​予算設定に​よって​広告の​成果が​変わる​ため、​キャンペーンの​設定を​変更する​場合は、​現在の​設定での​掲載結果​データが​ある​程度​揃ってから​行った​ほうが​効果的です。

Google 広告では、​おすすめの​額にもと​づき、​1 か月の​費用の​上限を​決定します。​広告費が​この​予算額を​超える​ことは​ありません。​また​月予算とは​別に、​1 日の​平均予算を​設定する​ことができます。

ただし場合に​よっては​設定の​日予算より​実際の​コストが​多少上下する​場合が​ある​ことに​注意しましょう。​これは、​Google が​その​日の​検索トラフィックを​分析して、​検索ユーザーが​多い日は​広告の​表示頻度を​高めに、​トラフィックが​少ない​日は​表示頻度を​低めに​自動調整している​ためです。​その​結果、​1 日の​費用が​ 20% 程度変動する​場合も​ありますが、​1 か月を​通して​ 1 日ごとの​予算は​平均化され、、​設定した​月額予算に​収まるように​設計されています。​つまり​実際に​お支払いいただく​額が​設定した​月額費用の​上限を​超える​ことは​ありませんので、​ご安心ください。

広告予算が​限られている​場合は、​初めから​ Google ディスプレイ ネットワークの​ディスプレイ広告を​使う​ことは​おすすめしません。​ディスプレイ広告は​検索広告よりも​幅広い​オーディエンスに​リーチできる​メリットが​ありますが、​その​分コンバージ​ョンは​低くなる​傾向が​あります。​Google ディスプレイ ネットワークの​導入は、​検索キャンペーンで​成果が​出た後、​オンライン マーケティングの​拡大戦略を​練ってから​考える​ことを​おすすめします。

実店舗を​構えている​場合、​実店舗へ​来店者数を​増や​すために​ Google 広告を​打つこともあるでしょう。​そんな​時、​店舗から​遠い​地域に​いる​ユーザーに​広告を​表示してしまっては、​予算の​効果が​十分​発揮されない​可能性が​あります。

この​場合は​ Google 広告の​地域ターゲティング設定を​活用しましょう。​この​設定に​より、​店舗を​訪問できる​距離から​検索している​ユーザーや、​その​地域に​関心を​示している​ユーザーからの​検索に​のみ​広告を​表示する​ことができ、​より​効果的に​予算を​活用できます。

また​地域ターゲティングは、​ビジネスの​目標が​ひとつの​地域に​集中していない​場合にも​有効です。​ウェブサイトから​全国に​注文を​届けたいと​考えている​場合、​まずは​事業が​うまく​いくと​予想される​地域、​または​大都市圏に​ターゲットを​絞った​キャンペーンを​作成する​ことから​始めましょう。​キャンペーン開始後は​ Google 広告の​指標と​ Google アナリティクスの​データを​見て、​トラフィックと​コンバージ​ョンが​どの​地域から​来ているかを​確認してください。​こうした​分析は、​見込み顧客が​どこに​いるのか、​そして​どの​地域に​予算を​使えばより​効果的なのかを​知るうえで​役立ちます。

検索広告は​検索結果の​上位 3 位以内など、​できるだけ上位に​表示されている​場合に​しか​成果に​つながらないとお考えかもしれませんが、​4 位以下に​表示される​広告でも​トラフィックを​獲得できる​可能性は​十分に​あります。​また、​下位に​表示される​広告は​クリック単価が​低くなると​いう​利点が​ある​ことも​覚えて​おきましょう。

下位に​広告が​表示される​ことには、​実は​他にも​利点が​あります。​例えば​ユーザーが​最初に​関連語句を​検索した​段階では、​購入や​来店するまでの​心の​準備が​できていない​場合も​考えられます。​やりたい​ことや​買いたい​ものを​調べていたり、​選択肢を​比較検討したりしている​段階かもしれません。​このような​場合、​上位に​表示された​広告が​クリックや​ウェブサイトへの​アクセスを​獲得する​ことは​あっても、​それが​必ずしも​コンバージ​ョンに​つながるとは​限りません。​広告が​下位に​表示される​ことで、​このような​購買ジャーニーの​初期段階に​ある​ユーザーに​広告が​クリックされる​ことを​避けられるだけでなく、​より​慎重に​検索結果に​目を​通し、​何が​欲しいかを​十分に​検討した​ユーザーからの​クリックだけを​得る​（つまり​そうした​ユーザーだけに​広告予算を​使う）ことができるかもしれません。

検索広告の​キーワードを​選ぶ際は、​ロングテール キーワード、​つまり​ 3 語以上の​言葉で​構成される​キーワードを​試してみる​ことを​ご検討ください。

ロングテール キーワードは、​検索ボリュームが​少なく​使用する​競合他社が​少ないため、​平均クリック単価が​低くなる​傾向が​あります。

キーワードが​具体的で​あれば​ある​ほど、​より​見込みの​ある​顧客を​引き付ける​可能性が​高まります。

た​とえば​あなたが​写真スタジオを​経営しており、​卒業を​控えた​学生を​対象に​した​記念写真撮影サービスを​実施しているとしましょう。​広告に​「写真スタジオ」や​「記念写真」と​いった​一般的な​キーワードよりも、​「卒業写真撮影」と​いった​ロングテール キーワードを​選べば、​まさに​その​サービスを​探している​ユーザーからの​クリックを​狙うことができるかもしれません。

無料で​使える​キーワード プランナーを​活用して、​あなたの​キャンペーンで​有効活用できそうな​ロングテール キーワードを​見つけましょう。​キーワード プランナーの​使い方は​こちらから​ご覧いただけます。

もし全ての​広告予算を​ 1 つの​キャンペーンだけに​使おうと​考えていたり、​すでに​ 1 つの​キャンペーンだけで​ Google 広告アカウントを​運用していたりする​場合は、​少なくとも​ 2、​3 件の​異なる​キャンペーンを​実施できるように​設定を​変更してみしましょう。

1 つの​キャンペーンだけを​走らせていると、​他に​提供している​サービスに​関する​キーワードで​検索している​見込み客に​広告を​表示する​ことなく、​Google 広告の​予算を​使い​切ってしまう​場合も​あります。

おすすめする​方​法は、​自社ウェブサイトの​ページが​どう​分類されているかに​合わせて​キャンペーンを​作成する​ことです。​一般的な​企業サイトでは​商品カテゴリごとに​異なる​セクションが​用意されている​ことが​多いですが、​Google 広告を​始める​場合も​その​分類カテゴリに​従って​キャンペーン構造を​決めると​良いでしょう。

先ほどの​写真撮影スタジオの​ Google 広告アカウントの​場合​「記念写真」と​いう​キーワードだけで​ 1 つの​キャンペーンを​実施してしまうと​フォーカスが​絞り​切れないため、​望ましく​ありません。​より​具体的な​キャンペーンの​設定は​次のような​構造に​なるでしょう。

キャンペーン 1: ウエディングフォト
キャンペーン 2: 卒業記念写真
キャンペーン 3: 家族写真

このような​構造で​ Google 広告を​運用すると、​キャンペーンごとに​異なる​予算を​設定し、​目標に​応じて​広告コストを​調整する​ことができます。​例えば​卒業シーズンに​向けての​数週間は、​「卒業記念写真撮影」キャンペーンに​予算を​多く​投入すると​いった​ことが​可能に​なります。​さらに​見込み顧客が​検索している​具体的な​内容に​合った​広告を​表示し、​サイト内の​最も​関連性の​高い​ページに​誘導する​ことも​可能です。

Google 広告の​予算と​キャンペーンを​始めて​すぐに​思うように​結果を​得られなくても、​すぐに​諦める​必要は​ありません。​Google 広告の​最大の​利点の​ 1​ つは、​結果を​トラッキングし、​いつでも​好きな​タイミングで​戦略や​予算を​変更できる​ことです。​この機能に​より、​何が​効果的かを​検証し、​予算や​広告内容を​調整する​ことができます。​Google 広告や​アナリティクスの​データを​基に​新しい​戦略や​キャンペーンを​継続的に​試し、​広告が​ビジネス目標の​達成に​貢献するようになるまで、​調整を​続けましょう。

予算の​使い方に​ついて​少し​工夫すれば、​どんな​規模の​ Google 広告の​予算でもあなたの​ビジネス目標達成に​役立てる​ことが​可能です。​ご紹介した​コツに​沿って​ Google 広告の​運用計画を​立て、​広告を​繰り返し微調整していきましょう。​それが​広告予算を​最大限活用する​ことに​つながります。