Google 広告を​始める​ 10 の​ステップ

• キーワード: キーワードは、​ユーザーが​ Google 検索に​入力する​単語や​文の​ことを​指します。​検索広告キャンペーンを​立ち上げるに​際は、​どのような​キーワードで​検索された​際に​広告を​表示したいのかを​考えてみましょう。​ユーザーが、​自社の​商品や​サービスや​それに​類似した​ものを​探す際に​検索で​使用すると​思われる​キーワードを​選ぶことが鍵です。

• 入札: 誰かが​あなたの​広告を​クリックした​とき、​その​ 1 クリックに​対して、​いくらまでなら​広告料金を​支払って​よいかを​決めて​設定する​ことを​「入札」と​いいます。​（Google 広告には、​広告表示に​対して​料金を​支払う​場合と、​広告の​クリックが​発生した​場合に​料金が​発生する​ 2 つの​課金方​法が​あります。​）

• 品質スコア: 他の​広告主様の​広告と​比較した​広告の​品質の​目安を​スコアで​示す診断ツールです。​スコアは​ 1～10 の​数値で​示され、​キーワード単位で​確認できます。​品質スコアが​高い​ほど、​その​キーワードを​検索している​ユーザーに​とって、​お客様の​広告と​ランディング ページが、​他の​広告主様の​ものよりも​関連性が​高く​有用である​ことを​意味します。​品質スコア診断ツールは、​広告、​ランディング ページ、​キーワード選択を​改善する​手段を​把握するのに​役立ちます。

• 広告ランク: ユーザーが​ Google 検索に​キーワードを​入力した​ときに、​他の​広告と​比較して​どこに​広告が​表示されるかを​左右する​指標です。​ランクは、​入札単価、​品質スコア、​その​他の​要素で​決まります。

• CPC​（クリック単価）​: 広告が​クリックされた​ときに​支払う​実際の​金額です。​入札単価を​クリックの​回数分支払うわけでは​ありません。​入札単価では​クリック単価が​幅を​持って設定されます。
  

• コンバージョン: 広告を​クリックした​人が、​購入、​ニュースレターへの​配信登録、​電話での​問い合わせなど、​あなたが​重要と​位置付けた​行動を​起こす​ことを​コンバージョンと​言います。

アカウントを​設定する​際、​いく​つかの​コツを​理解しておく​ことで​早い​段階から​成果を​期待できます。​まず​広告アカウントの​中に​商品や​サービス別の​区分を​作りましょう。​すでに​自社ウェブサイト上で​使用している​分類の​方法が​あれば、​それに​従うのも​選択肢の​ひとつです。

Google 広告アカウントには、​キャンペーン​（上位）と​広告グループ​（下位）と​いう​ 2​ つの​区分が​あります。​ひとつの​キャンペーンの​下に​複数の​広告グループを​用意する​ことができます。​キャンペーンは​ビジネスの​大きな​分類、​広告グループは​より​小さく​具体的な​商品や​サービスの​分類を​表すものと​考えてください。​たとえば​クラフト用品業の​広告を​立ち上げる​場合、​次のような​キャンペーンと​広告グループを​作成します。

キャンペーン 1:編み物

• 広告グループ 1:糸
• 広告グループ 2:針と​刺繍枠
• 広告グループ 3:生地と​刺繍糸

キャンペーン 2:子ど​もの​工作

• 広告グループ 1:絵の​具と​マーカー
• 広告グループ 2:グリッターとのり
• 広告グループ 3:工作キット

キャンペーン、​広告グループ、​広告、​キーワードリストを​個別に​作成する​ことで、​広告と​オーディエンスの​関連性を​維持できます。​つまり、​「グリッターとのり」を​探している​ユーザーに​「刺繍糸」の​広告を​表示してしまい、​御社が​「探している​ものを​扱っていない」と​ユーザーに​思われる​ことを​避けられるのです。

広告の​内容と​ターゲットが​明確で​あれば​ある​ほど、​具体的な​商品や​サービスを​探している​ユーザーに​リーチしやすくなります。

Google 広告の​コスト管理は、​1 日の​予算と​入札単価の​ 2 種類の​設定で​行います。

予算は、​各キャンペーンで​使用する​ 1 日あたりの​金額です。​入札単価は、​広告を​紐づける​キーワードに​支払う​金額です。​ユーザーが​この​キーワードを​検索し、​あなたの​広告を​クリックする​ことで​初めて​広告費が​発生します。

広告掲載を​はじめて​間も​ない​時期は、​どの​キャンペーンが​最も​効果的か​見当が​つくまで、​アカウント全体に​予算を​万遍なく​振り分ける​ことも​できます。

しかしながら、​ビジネスの​状況に​応じて​異なる​キャンペーン予算と​入札単価を​設定するのが​一般的です。​例えば​先ほどの​手芸用品店の​例で、​特定の​月に​「子ど​もの​工作」​関連商品に​顧客を​集めたい​場合、​その​キャンペーンの​予算を​高く​設定します。​逆に​あまり​重要でない​別の​キャンペーンの​予算は​低くしておく​ことを​検討しましょう。​予算と​入札単価は​いつでも​変更できるので、​何かう​まく​いかない​ことが​あれば、​その​都度調整できます。

キーワードの​入札設定に​関しては、​広告ランクが​高くなるように​入札単価を​選びつつ、​予算内に​収まるようバランスを​取る​必要が​あります。

入札の​仕組みに​ついて​詳しくは、​こちらを​ご覧ください。

キーワードを​選ぶ際に​重要に​なるのは、​オンラインで​御社が​提供する​商品や​サービスを​探す​人びとが、​検索で​使用すると​思われる​言葉を​選択する​ことです。​また、​表示される​広告文や​広告を​クリックした​後に​移動する​ランディング ページの​内容と​キーワードを​可能な​限り関連性が​高い​ものに​する​ことも​大切です

これから​広告を​始める方を​サポートする​ため、​Google 広告では、​キーワードの​サンプルリストを​作成できる​「キーワードプランナー」と​いう​ツールを​無料で​提供しています。​（キーワード例を​確認したら、​自社に​とって​有益な​ものだけを​選んで​使用する​ことを​お勧めします。​）

キーワード プランナーは、​特定の​キーワードに​入札する​金額を​見積もるのに​役立ちます。​候補と​して​考えている​キーワードの​入札単価見積もりは​どの​くらいか、​どの​キーワードなら​予算に​収まるかと​いった​広告予算の​見通しを​立てる​際に​活用してみましょう。​通常、​より​競合が​多い​キーワードは​入札単価が​より​高くなります。

慣れるまでは、​数クリックで​全予算を​使い​切ってしまうことがないよう、​競合が​多い​キーワードは​避けた​ほうが​よいかもしれません。​低～中程度の​コストの​キーワードに​留める​ことで、​露出量を​確保して​キャンペーンの​効果を​試すことも​できます。

Google 広告の​キーワード プランナーに​ついて​詳しくは​こちらを​ご覧ください。

Google 広告で​設定できる​キーワードの​マッチタイプを​選ぶ​ことで、​広告が​ Google に​表示される​タイミングを​さらに​絞り込むことができます。​キーワードの​マッチタイプには、​次の​ 4​ つが​あります。

インテント マッチ​（デフォルト）

この​マッチタイプでは、​ 指定した​キーワードと​同じ​意味の​検索語句に​対して​広告を​表示し、​キーワードその​ものを​含まない​検索語句も​対象に​なります。​最も​広範な​種類の​検索で​広告を​表示できる​オプションで、​すべての​キャンペーンに​デフォルトの​マッチタイプと​して​設定されています。
​注: スマート​自動入札では​インテント マッチを​使うことが​不可欠です。​なぜなら​検索語句は​千差万別で、​それぞれの​入札単価には​オークション時の​固有の​コンテキスト シグナルを​反映する​必要が​あるからです。

フレーズ一致:

指定した​キーワードと​同じ​意味を​含む検索に​対して​広告が​表示されます。​キーワードと​文言が​異なっていても​同じ​意味に​解釈できる​場合は​一致と​見なされます。​また、​より​具体的な​情報が​追加されている​場合も​一致と​見なされます。​フレーズ一致を​使用すると、​広告表示対象と​なる​検索の​数は​完全一致の​場合よりも​多く、​インテント マッチの​場合よりも​少なくなりますが、​いずれに​せよ、​対象の​商品や​サービスを​含む検索結果​のみに​広告を​表示できます。​フレーズ一致を​指定するには、​キーワードを​引用符で​囲みます​（例: “手編みの​セーター”）。

完全一​致:

キーワードと​まったく​同じ​意味または​同じ​意図の​検索が、​広告の​表示対象と​なります。​3 つの​キーワード マッチタイプの​中でも、​完全一致は​広告を​表示させる​検索結果を​最も​絞り込めますが、​広告を​表示させる​検索結果の​数は​フレーズ一致と​インテント マッチよりも​少なくなります。​完全一致を​指定するには、​キーワードを​角括弧で​囲みます​（例: [手編みの​セーター]）。

除外キーワード:

除外キーワードを​指定すると、​その​語句を​含む検索を​広告の​表示対象から​外すことができる​ため、​関連性の​低い​トラフィックを​排除できます。​たとえば、​高級毛糸だけを​販売している​場合は、​除外キーワードと​して​「バーゲン」や​「安い」などの​語句を​指定すると​よいでしょう。

キーワードの​マッチタイプに​ついて​詳しくは、​こちらを​ご覧ください。

ランディング ページは、​潜在顧客が​広告を​クリックした​後に​表示される​ページです。​広告と​キーワードに​関連した​ページを​選択する​ことで、​ページの​訪問者が​より​速やかに​探している​ものを​見つけられるようになります。​例えば​広告で​糸の​セールを​宣伝している​場合は、​ただホームページに​誘導するのではなく、​糸が​大きく​紹介されている​ランディング ページを​選びましょう。

あなたの​見込み顧客は、​デスクトップや​モバイルデバイスの​どちらで​検索しているでしょうか？​ それとも​両方で​検索しているでしょうか？​外出中の​買い物客に​リーチしたい、​オンラインですぐに​購入を​したい​人に​リーチしたい、​などの​目的に​よっても、​広告を​表示すべきデバイスが​変わってきます。

Google 広告の​アカウントを​設定する​際に、​どのような​顧客と​つながりたいのか、​また​その​顧客は​どのような​デバイスを​使用しているのかを​考えて、​彼らに​リーチできるようにしましょう。​例えば​自動車修理店を​経営していて、​近隣に​いる​見込み顧客を​集めたい​場合、​モバイルデバイスに​のみ​広告を​表示する​ことを​検討しましょう。

Google 広告の​モバイル広告に​ついて​詳しくは、​こちらを​ご覧ください。

広告文は​事業の​第一印象を​左右する​重要な​要素です。​見込み顧客が​求めている​ものを​提供できる​ことを、​的確に​伝えるようにしましょう。

最も​簡単な​方​法は、​ユーザーが​実際に​検索で​使用する​キーワードを​広告に​取り入れる​ことです。​（手芸用品店の​例では、​キーワードが​「毛糸」で​あれば、​「毛糸」と​いう​文字の​入った​広告文を​作るなど）。​こうする​ことで、​潜在顧客との​関連性が​より​高い​広告内容と​なり、​品質スコアが​向上する​可能性も​あります。

広告に​「行動を​促すフレーズ」​（CTA）を​挿入する​ことも​大切です。​ユーザーが​あなたの​広告を​見た後に​何を​して​欲しいかを​伝える、​明確かつ簡潔な​メッセージを​含める​ことを​お勧めします。​「今すぐ​購入する」や​「詳細を​見る」などの​フレーズで、​ユーザーが​広告を​クリックするように​誘導します。

Google アナリティクスは、​ユーザーが​広告や​ウェブサイトに​対して​どう​反応したかなどの​解析が​できる​無料ツールです。

Google 広告の​管理画面上では​広告を​クリックした​人数が​わかりますが、​Google 広告と​アナリティクスを​組み合わせる​ことで、​広告を​クリックした​ユーザーが​ウェブサイトに​アクセスした後の​行動を​知る​ことができます。

た​とえば、​サイトに​アクセスした​ユーザーが​すぐに​ページから​離れてしまうような​場合は、​広告が​適切な​ユーザーに​届いていない​可能性が​あるか、​サイト内の​誤った​ページに​誘導している​可能性が​あります。​このような​分析結果を​活用する​ことで、​広告を​より​効果的に​展開し、​マーケティング予算を​より​効果的に​活用する​ことができます。

Google アナリティクスに​ついて​詳しくは、​こちらを​ご覧ください。

お疲れ様でした。​これで、​キャンペーンを​公開する​準備が​できました。​公開後は、​キャンペーン効果の​確認も​忘れないようにしましょう。​どの​広告や​キーワードから​最も​多くの​クリックや​コンバージ​ョンが​発生しているか、​頻繁に​チェックする​ことを​おすすめします。​時間が​経つに​つれて、​どの​戦略が​目標達成に​貢献しているのか、​どの​戦略に​微調整が​必要かが​見えてくるでしょう。

今回ご紹介した​ 10 の​ステップは、​必要に​応じて​広告の​公開後も​ご参照ください。​また​こちらで​取り上げられていない​疑問が​ある​場合は、​Google 広告の​クイックスタートガイドも​併せて​ご覧ください。