Tips utama untuk mendorong penjualan online

Cara Google Ads dapat membantu Anda memaksimalkan pendapatan dan meningkatkan laba atas investasi.

Di pasar yang dinamis saat ini, mendorong penjualan secara online memerlukan pendekatan strategis yang didasarkan pada data dan didorong oleh inovasi. Mulai dari memanfaatkan solusi yang didukung AI hingga mengoptimalkan strategi bidding dan menarget audiens yang tepat, solusi Google Ads dapat membantu Anda menjangkau pelanggan yang tepat pada waktu yang tepat dan meningkatkan hasil. Mari kita lihat cara mendorong penjualan online, dan strategi tambahan untuk membantu Anda mencapai sasaran.

Meningkatkan penjualan online

Untuk memaksimalkan penjualan online dan memantau laba atas investasi, gunakan praktik terbaik berikut:

• Smart Bidding: Dengan menggunakan AI Google, Smart Bidding secara otomatis menetapkan bid yang tepat untuk setiap lelang. Anda dapat mengoptimalkan dampak bisnis yang sebenarnya dari kampanye iklan secara lebih akurat dengan mengukur dan mengajukan bid untuk nilai konversi yang penting bagi Anda (seperti nilai umur, pendapatan, atau laba), dan bukan hanya volume konversi ini.
• Pencocokan luas: Sebagai satu-satunya jenis pencocokan yang menggunakan semua sinyal yang tersedia di Google Ads untuk memahami niat penelusuran pengguna dan kata kunci Anda, pencocokan luas memberi Anda fleksibilitas untuk menemukan kueri yang paling relevan yang diharapkan memberikan performa baik untuk Anda. Pasangkan pencocokan luas dengan Smart Bidding di kampanye Penelusuran untuk memastikan Anda hanya bersaing di lelang yang tepat, dengan bid yang tepat, dan untuk pengguna yang tepat.
• Performa Maksimal: Gunakan kemampuan maksimal AI Google secara menyeluruh dengan Performa Maksimal untuk menjangkau pelanggan di berbagai saluran Google dan meningkatkan bidding, audiens, materi iklan, dan lainnya. Dari satu kampanye yang mudah digunakan, dapatkan penelusuran yang berharga dan tingkatkan konversi dari pelanggan yang mungkin Anda lewatkan di seluruh Google. Untuk retailer, Performa Maksimal mengintegrasikan iklan Shopping dengan lancar, sehingga produk Anda ditampilkan kepada pembeli yang antusias pada waktu yang tepat.
• Web to App Connect: Untuk bisnis yang memiliki aplikasi, hubungkan pengalaman situs dan aplikasi Anda dengan lancar, sehingga pelanggan dapat bertransisi dengan mudah dari satu ke yang lain di perangkat seluler dan menyelesaikan pembelian mereka. Cara ini dapat meningkatkan rasio konversi dan penjualan.

Meningkatkan laba

Gunakan alat-alat berikut untuk mendorong penjualan yang lebih menguntungkan dan meningkatkan laba Anda:

• Konversi dengan data keranjang: Lacak penjualan produk tertentu di situs Anda berdasarkan klik pada iklan. Cara ini membantu Anda memahami dengan tepat produk mana yang dibeli dan bagaimana pengaruh iklan Anda terhadap penjualan secara lebih mendetail. Anda kemudian dapat menggunakan informasi ini untuk mengoptimalkan kampanye dan mendapatkan hasil yang lebih baik.
• Sasaran pengoptimalan laba (beta): Optimalkan laba dengan kampanye Performa Maksimal dan Shopping Standar menggunakan data dari konversi tingkat keranjang dan harga pokok penjualan di Merchant Center. Teknologi AI Google akan memprioritaskan penempatan iklan yang membantu meningkatkan laba untuk bisnis Anda.

Mendapatkan pelanggan baru

Jika Anda siap memperluas basis pelanggan, pertimbangkan hal berikut untuk mengakuisisi pelanggan baru secara efektif:

• Sasaran akuisisi pelanggan baru: Tetapkan tujuan yang jelas dalam kampanye Google Ads yang secara khusus berfokus untuk mengakuisisi pelanggan baru. Cara ini memungkinkan Anda menyesuaikan strategi bidding dan penargetan untuk mendapatkan hasil yang optimal.
• Kampanye Peningkat Permintaan: Dapatkan momen penarik perhatian yang penting di YouTube dan di inventaris Google yang paling visual dan imersif. Dengan kecanggihan AI Google, Peningkat Permintaan dapat membantu Anda berinteraksi dengan pelanggan yang tepat meskipun mereka masih berada di awal perjalanan pembelian serta masih mencari-cari ide dan melakukan penjelajahan. Manfaatkan audiens mirip untuk menjangkau pengguna baru yang mirip dengan pelanggan bernilai tinggi yang sudah ada, dan tetapkan target CPA atau ROAS yang serupa dengan media sosial untuk hasil terbaik.

Meluncurkan produk baru atau promo musiman

Saat memperkenalkan produk, kategori, atau promosi baru, gunakan strategi berikut untuk menciptakan antusiasme dan mendorong volume penjualan awal yang kuat:

• Bidding target ROAS: Tetapkan target laba atas belanja iklan tertentu untuk memastikan kampanye Anda tetap efisien dan menguntungkan sekaligus mendorong awareness dan adopsi penawaran baru Anda. Anda juga dapat menetapkan penyesuaian tren musiman jika Anda memperkirakan ada perubahan rasio konversi jangka pendek.
• Status strategi bidding: Agar Anda tidak melewatkan lonjakan permintaan yang tidak terduga, pastikan kampanye Anda tidak dibatasi anggaran.
• Aset promosi: Soroti diskon dan promosi di iklan Penelusuran untuk orang yang menelusuri promo terbaik yang ditawarkan bisnis Anda. Calon pelanggan dapat dengan mudah melihat diskon di aset promosi Anda, karena aset ini terlihat lebih jelas dari teks iklan utama, dan akan diarahkan ke penawaran spesial yang menarik bagi mereka di situs Anda.
• Strategi audiens Peningkat Permintaan: Gunakan demografi, minat, dan perilaku terperinci untuk menargetkan profil pelanggan ideal Anda di YouTube, Gmail, Discover, dan partner video Google. Buat dan sesuaikan materi iklan yang menarik untuk segmen audiens tertentu yang menyoroti proposisi nilai unik dari produk atau promosi baru Anda. Optimalkan hasil menggunakan target CPA atau ROAS yang serupa dengan media sosial.
• Feed dengan Performa Maksimal: Akses format iklan khusus yang dioptimalkan untuk produk yang Anda jual, seperti iklan Shopping, dan lainnya, dengan memastikan feed produk Merchant Center Anda dioptimalkan dengan baik dan sudah yang terbaru. Anda bahkan dapat menambahkan promosi ke produk, seperti diskon, hadiah gratis, dan penawaran pengiriman.