Praktik Terbaik Nilai Konversi

Smart Bidding menyesuaikan bid Anda untuk setiap lelang iklan, menggunakan miliaran kombinasi sinyal untuk membantu Anda mencapai sasaran pemasaran. Strategi ini menggunakan AI Google untuk mengajukan bid yang lebih optimal secara real time. Dalam panduan ini, kami akan membahas alasan Anda sebaiknya mengukur nilai konversi dan menggunakan strategi Smart Bidding berbasis nilai untuk meningkatkan hasil di kampanye Penelusuran.

Ikuti praktik terbaik berikut untuk meningkatkan cara mengukur dan mengoptimalkan dampak nyata dari kampanye iklan Anda.

Tingkatkan cara mengukur dan mengoptimalkan dampak nyata kampanye iklan Anda dengan menetapkan nilai ke konversi Anda.

• Pahami total nilai bisnis yang dihasilkan Google Ads selain hanya menghitung konversi.
• Identifikasi konversi bernilai tinggi dan gunakan konversi tersebut untuk mengoptimalkan strategi periklanan Anda.
• Lacak laba atas investasi (ROI) Anda dengan lebih baik melalui kolom “Nilai konversi/biaya”. Manfaatkan data ini guna menentukan area-area untuk penyesuaian anggaran dan target.

Buat fondasi yang efektif untuk menghimpun dan mengukur data secara efektif. Tindakan ini akan membantu Anda memanfaatkan potensi maksimal data pihak pertama (1P) dengan menyelaraskannya dengan tujuan bisnis Anda. Caranya:

• Periksa konfigurasi pemberian tag untuk memastikan konfigurasi tag Google atau Google Tag Manager Anda secara akurat mencatat tindakan konversi seperti pembelian online atau pengiriman formulir prospek di seluruh situs Anda. Tindakan ini memastikan data pihak pertama yang digunakan oleh solusi berteknologi AI Google bersifat komprehensif dan dapat diandalkan.
• Hubungkan sumber data pihak pertama tambahan dengan Pengelola Data Google Ads untuk mengakses data Anda di mana pun data tersebut berada. Sumber data ini mencakup berbagai teknologi untuk menyimpan dan mengelola informasi pelanggan, seperti penyimpanan data cloud, CRM, platform data pelanggan, atau teknologi pemasaran.
• Gunakan konversi yang disempurnakan untuk pengukuran yang andal dan akurat.
  
  • Aktifkan konversi yang disempurnakan untuk web guna melengkapi tag konversi yang ada.
  • Manfaatkan konversi yang disempurnakan untuk prospek guna membagikan data konversi offline.
• Manfaatkan model atribusi berbasis data untuk distribusi nilai yang lebih akurat di sepanjang perjalanan pelanggan Anda. Tindakan ini akan membantu memahami dampak nyata dari setiap poin kontak terhadap konversi.
• Pilih satu tahap dalam funnel prospek sampai ke penjualan sebagai sasaran pengoptimalan bid; pilih sasaran dengan jeda konversi yang relatif singkat dan minimal 15 konversi bulanan.
• Lacak dan upload konversi secara rutin, idealnya setiap hari, guna memastikan data terbaru tersedia untuk pengoptimalan.

Untuk mulai membagikan nilai konversi melalui konfigurasi pengukuran Anda, pilih nilai yang paling sesuai dengan tujuan bisnis dan sumber daya internal Anda:

Nilai statis:

Tetapkan satu nilai untuk setiap tindakan konversi. Meskipun lebih mudah disiapkan, metode ini mungkin tidak sepenuhnya mencatat nilai yang bervariasi dari setiap transaksi. Namun, menggunakan nilai konversi yang seragam dapat membantu membedakan berbagai tindakan konversi. Anda harus mengukur minimal 2 nilai unik untuk minimal 2 tindakan berbeda, dan pastikan keduanya tidak bernilai nol.

Nilai dinamis:

Tentukan cara setiap konversi diberi nilai secara berbeda bagi bisnis Anda. Pendekatan ini akan memberikan representasi nilai transaksi yang lebih akurat. Nilai konversi spesifik per transaksi ideal jika setiap penjualan memiliki nilai unik bagi bisnis Anda.

Manfaatkan strategi Smart Bidding berbasis nilai dengan nilai konversi yang Anda siapkan:

• Gunakan Maksimalkan nilai konversi dengan target laba atas belanja iklan (ROAS) agar bid ditetapkan untuk memaksimalkan nilai konversi, seperti pendapatan penjualan atau margin laba, sekaligus berupaya mencapai target ROAS Anda.
• Gunakan Maksimalkan nilai konversi tanpa target agar bid untuk setiap lelang dioptimalkan guna memaksimalkan nilai konversi sesuai anggaran yang ditetapkan.

• Gunakan aturan nilai konversi: Terapkan faktor perkalian pada nilai konversi untuk jenis pelanggan, perangkat, atau lokasi tertentu guna mengoptimalkan kampanye untuk tindakan yang bernilai lebih tinggi.
• Manfaatkan sasaran akuisisi pelanggan baru: Akuisisi pelanggan baru secara efisien melalui kampanye Google Ads dengan menyiapkan sasaran yang disesuaikan untuk akuisisi pelanggan baru.
• Evaluasi performa dengan laporan strategi bidding: Manfaatkan laporan strategi bidding untuk menilai performa seiring waktu dan dapatkan insight tentang keselarasan strategi bidding Anda dengan tujuan nilai konversi.