Iniciar sesión con Google La empresa de asesoramiento estratégico Madison and Wall ha publicado recientemente un informe encargado por Google en el que se analiza la inversión en televisión de las agencias de medios. También se analiza cómo la compra de medios en vídeo se ha transformado en un panorama complejo y altamente personalizable, que ofrece nuevas y potentes formas de conectar con la audiencia e impulsar el crecimiento. Anne Marie Nelson-Bogle, vicepresidenta de Marketing de YouTube Ads, explica cómo puede el sector aprovechar estas oportunidades.
Las audiencias actuales quieren encender sus televisiones y ver lo que quieren en un solo lugar, independientemente del formato, el género o el estilo. Las expectativas de los consumidores respecto a la televisión han cambiado, por lo que es lógico que el modelo de planificación y compra de anuncios en televisión, estricto y único, haya cambiado. En su lugar hay un ecosistema de vídeo dinámico que está abriendo nuevas vías para conectar con el público e impulsar el crecimiento.
Un reciente informe elaborado en colaboración con la empresa de asesoramiento estratégico Madison and Wall, The Near-Term Evolution of Video Buying, confirma el fin del modelo de televisión lineal que obligaba a los profesionales del sector publicitario a elegir entre la cobertura y la relevancia. Los especialistas en marketing están entrando en la era del “y”, en la que un ciclo de planificación y compra más dinámico les permite adoptar enfoques personalizados para crear marcas y obtener resultados de forma simultánea.
Para garantizar esta ventaja hay que aprovechar tres oportunidades clave: crear estrategias verdaderamente personalizadas con IA, aprovechar todo el potencial de los vídeos y aprovechar la influencia única de los creadores.
Crea una estrategia de vídeo tan única como tu empresa
Tradicionalmente, los profesionales del marketing tenían que elegir entre escala y personalización, porque adaptar una estrategia de televisión era excesivamente complicado y caro. Como señala el informe de Madison and Wall, esa división ha desaparecido gracias a las soluciones de compra y los flujos de trabajo basados en IA, que convierten las dificultades en oportunidades.
Por primera vez, las marcas pueden crear estrategias de vídeo escalables tan únicas como sus propios modelos de negocio. Esto significa que lo que está en juego ha cambiado. El objetivo ya no es solo adaptarse al comportamiento actual de los consumidores, sino también crear enfoques adaptables que encuentren al próximo y mejor cliente. Con la gran diversidad de formatos y contenidos de YouTube, la IA es la llave que abre una nueva era de personalización. Ayuda a dar sentido a esta diversidad, permitiéndote adaptar tu enfoque a tus objetivos empresariales.
YouTube te ofrece la oportunidad de avanzar a lo grande, colaborando con los principales eventos en directo para dar forma a las conversaciones culturales; de profundizar, asociándote con las voces más queridas para crear relevancia y consideración; y de aprovechar directamente los nuevos formatos y las campañas basadas en IA optimizadas para lograr conversiones.
Aprovecha todo el potencial que ofrecen los vídeos para obtener mejores resultados
En el modelo tradicional, las estrategias de vídeo se solían limitar a los objetivos de marca de la parte superior del embudo. Como destaca el informe de Madison and Wall, los profesionales del marketing deben demostrar ahora la repercusión comercial de sus inversiones, desplazando la atención del gran alcance a los resultados tangibles, como las ventas y las conversiones. Este cambio refleja también la nueva realidad del comportamiento de los consumidores. Hoy en día, los consumidores son impredecibles y cambian de forma fluida entre el streaming, el scroll, la búsqueda y la compra, creando recorridos mucho más complejos. Un informe reciente de BCG muestra que los vídeos desempeñan un papel importante en todas las etapas del recorrido del consumidor, no solo en la concienciación o el descubrimiento.
Las soluciones de IA ofrecen una ventaja decisiva, ya que ayudan a los profesionales del marketing a responder a la necesidad de una inversión precisa y orientada a los resultados a gran escala.
Aquí es donde las soluciones de IA ofrecen una ventaja decisiva, ya que ayudan a los profesionales del marketing a responder a la necesidad de una inversión precisa y orientada a los resultados a gran escala. Un metaanálisis del modelo de marketing mix (MMM) de Nielsen reveló que las campañas de vídeo de Google en YouTube impulsadas por IA ofrecen un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) un 17% superior al de las campañas manuales.1 Esto ayuda a las marcas a impulsar un impacto medible en todo el recorrido del consumidor, conectando directamente la inversión con los resultados en cada pantalla.
Conecta con creadores influyentes en el epicentro de la cultura
Ya no es necesario elegir entre gran cobertura y gran relevancia. El análisis señala que la planificación aislada de una selección limitada de contenidos ha dado paso a la escala ilimitada del contenido de los creadores.
Los creadores se han convertido en un tercer pilar de la programación junto a los deportes y los programas de entretenimiento, y también han reinventado estos pilares tradicionales al atraer a seguidores apasionados. De hecho, el 60% de los espectadores de YouTube prefiere ver a los creadores analizar una situación antes que ver la situación en sí.2
Los creadores de YouTube son más que artistas. Sus puntos de vista fiables ayudan a sus seguidores a tomar decisiones con confianza. Según una encuesta realizada por Kantar, el 81% de los espectadores estadounidenses considera que YouTube ofrece contenido de calidad sobre productos o servicios que desean adquirir.3 Colaborar con estos creadores de confianza te permite llegar a sus seguidores y conseguir un nivel de relevancia que los enfoques basados en la cobertura no pueden igualar.
Si adoptas el ciclo dinámico, lograrás una estrategia de vídeo centrada en la audiencia y en los resultados que impulsará el crecimiento de tu negocio de forma duradera.
El nuevo modelo: desde el proceso inicial hasta el ciclo dinámico
La personalización, el rendimiento y el contenido de los creadores no son funciones que fuercen el cambio. Son los nuevos factores de crecimiento en la compra de vídeo.
Aunque tener más opciones significa tener más elementos en juego, esta nueva era no debería centrarse únicamente en gestionar lo complejo, sino en acercar la forma de planificar y comprar a los objetivos de tu negocio.
Si olvidas los procesos tradicionales y adoptas este nuevo ciclo dinámico, podrás liderar una estrategia de vídeo centrada en la audiencia y en los resultados que impulse un crecimiento duradero de tu negocio.
