Los cuatro pilares de YouTube para generar conversiones

Ya no tienes que elegir entre desarrollar tu marca y conseguir conversiones. YouTube te ofrece ambas cosas, ya que acelera tu próxima ola de crecimiento con Generación de demanda. Gracias a este tipo de campaña, puedes aprovechar la demanda latente y conseguir que los nuevos clientes pasen a la acción en la plataforma a la que prefieren acudir cuando quieren investigar y comprar.¹

Gen. demanda, que se basa en la IA de Google y en señales de audiencia detalladas, encuentra a tus próximos clientes antes de que empiecen a buscar. La relevancia y la precisión que ofrece te ayudan a lograr los resultados empresariales que te interesan, como tráfico al sitio, clientes potenciales, ventas online y visitas a tienda.

Para maximizar tu rendimiento, hemos creado los cuatro pilares del rendimiento en YouTube: tu plan estratégico para generar conversiones en YouTube. Estos son los elementos esenciales que necesitas para obtener el máximo retorno de la inversión (ROI) de las campañas Gen. demanda.

1. Prioriza la calidad de los datos en Gen. demanda implementando la etiqueta de Google en todo el sitio, actualizándola a la pasarela de etiquetas de Google y conectando tus fuentes de datos en Gestor de Datos.

La calidad de los datos es fundamental para mejorar el rendimiento con Gen. demanda. La eficacia de la campaña dependerá del nivel de calidad de sus datos. Para que Gen. demanda pueda hacer las optimizaciones más oportunas, debes conectar tus señales empresariales de mayor calidad.

• En primer lugar, empieza a usar la pasarela de etiquetas de Google con un solo clic a través de partners como Akamai, Cloudflare, Fastly, Google Cloud o Webflow. Esta actualización te permite registrar más conversiones y señales, al tiempo que mejora las pujas y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) de Gen. Demanda. Los clientes que adoptan la pasarela de etiquetas de Google observan, de media, un aumento del 14 % en las conversiones observadas.²
• En segundo lugar, utiliza Gestor de Datos para maximizar e importar tus datos propios y tus señales. Si usas la API Data Manager o trabajas directamente en la interfaz de usuario de Google Ads, puedes conectar, gestionar y optimizar los datos de tu sitio web, de tus analíticas y de tus aplicaciones móviles, así como tus datos propios, en un único punto de ingestión, que se ha diseñado con tecnologías de mejora de la privacidad de forma predeterminada.

La medición precisa es el principal catalizador del rendimiento de Gen. demanda. Si priorizas la calidad de los datos, las estrategias de puja, las creatividades y la segmentación de Gen. demanda tendrán la información fundamental que necesitan para ofrecer buenos resultados a tu empresa.

2. Adapta tus estrategias de puja a tus objetivos y calibra las pujas para conseguir un volumen de conversión suficiente que potencie la optimización de la IA y mantenga el rendimiento.

Ahora que la IA recibe tus datos de alta calidad, es el momento de poner en práctica esa información con el volumen de conversión. Las campañas Gen. demanda ofrecen diversas estrategias de puja por rendimiento, centradas principalmente en impulsar la eficiencia o el volumen:

• Si quieres mejorar la eficiencia y tienes una meta de ROI, te recomendamos que uses una estrategia de “objetivo”, como Coste por Acción (CPA) Objetivo o ROAS Objetivo.
• Si quieres aumentar el volumen y tu meta es maximizar todo el presupuesto de la campaña, utiliza las estrategias Maximizar Conversiones o Maximizar el Valor de las Conversiones.

Una vez que hayas implementado tu estrategia de puja, es crucial que fijes presupuestos adecuados para que la IA pueda optimizar las campañas y mantener el rendimiento. Dale tiempo al algoritmo para que recoja suficientes datos. Necesita al menos 50 conversiones durante el periodo de aprendizaje para empezar a ofrecer resultados.

Cuanto mayor sea la calidad de los datos, mayor será el volumen de conversiones, y cuantas más conversiones tengas, más se optimizará la segmentación. Una vez que tus presupuestos estén calibrados, Gen. demanda sabrá cómo aprovechar las oportunidades más rentables.

3. Llega a clientes de alto valor de forma dinámica con la segmentación optimizada, los segmentos de audiencia de datos propios y el objetivo de adquisición de nuevos clientes.

Gen. demanda ofrece soluciones optimizadas y dinámicas para ayudarte a orientar tus anuncios a las audiencias más pertinentes con respecto a tus objetivos de negocio.

• Para aumentar las conversiones de forma continua, la combinación de la segmentación optimizada y las listas de origen de datos propios va más allá de los segmentos de audiencia seleccionados manualmente, y todo ello gracias al poder de la IA. Esta combinación te permite descubrir a usuarios de alta intención que podrías haber pasado por alto y que tienen los mismos comportamientos que derivan en conversiones que tu base de clientes actual.
• Si tu marca se centra en la expansión, el objetivo de adquisición de nuevos clientes permite a Google priorizar las pujas por usuarios que nunca han hecho una compra en tu sitio. Así te aseguras de que tu presupuesto se dedica a conseguir un crecimiento neto de forma eficiente.

Gracias a las estrategias de puja y a la optimización basadas en IA, junto con las señales de audiencia, tus campañas Gen. demanda están preparadas para captar demanda de alto valor y aumentar el ROI.

4. Maximiza el rendimiento con una variedad de creatividades que incluyan recursos de imagen y vídeo, y utiliza los anuncios de colaboración con creador en YouTube.

Por último, tu campaña Gen. demanda necesita tener creatividades variadas para contar tu historia en las plataformas de Google y YouTube, y poder crear anuncios con una eficacia “Excelente” que potencien el rendimiento.

• Para conseguir el máximo rendimiento y la mayor cobertura posibles, debes contar la historia de tu marca en todos los tipos de recursos (vídeo e imagen) y relaciones de aspecto (horizontal, cuadrada y vertical), así como lograr una cobertura completa en las plataformas (es decir, publicar anuncios en todos los canales). Las mejoras de vídeo basadas en IA te ayudan a crear versiones adicionales de tus vídeos sin esfuerzo.

• Potencia tus campañas con los anuncios de colaboración con creador, que transforman contenido auténtico de creadores sobre tu marca en anuncios eficaces. De esta forma, se aprovechan la gran confianza que depositan los usuarios en los creadores de YouTube y la escala de la IA de Google para ofrecer contenido nativo y adaptado a la plataforma a nuevos clientes con un alto potencial.

Resumen

Con los elementos adecuados en tus fuentes de datos, en tu segmentación, en tus pujas y en tus creatividades, podrás potenciar Gen. demanda para encontrar audiencias de alto valor que completen conversiones. Según un informe de Measured en EE. UU., el 46 % de las conversiones de Gen. demanda procedían de clientes nuevos, lo que supera la media de la publicidad en redes sociales.³ Adopta los cuatro pilares del rendimiento en YouTube para conseguir los mejores resultados posibles con Gen. demanda hoy mismo.