Iniciar sesión con Google Tu gran oportunidad es el crecimiento del universo de la Búsqueda de Google. Cada año se hacen 5 billones de búsquedas en Google1 y los usuarios le piden más que nunca a la Búsqueda. Por eso, es cada vez más inteligente, personalizada y agéntica. Ya no es solo el lugar donde los usuarios encuentran lo que quieren, sino también donde descubren lo que necesitan y donde acaban comprándolo. Los usuarios confían más en el contenido y en la información que encuentran en su recorrido por Google o YouTube que en otras plataformas líderes de búsqueda, redes sociales, streaming o IA2.
Para maximizar tu rendimiento mientras te adaptas a este cambio, hemos creado los cuatro pilares de la búsqueda. Este plan para la nueva era de la Búsqueda consta de cuatro elementos esenciales. Veamos cada uno de ellos en detalle.
1. Potencia y activa la calidad de tus datos conectando tus fuentes de datos y maximizando tus señales con Gestor de Datos y la pasarela de etiquetas de Google.
Primero, debes potenciar la calidad de tus datos. Lo que antes era tarea de los científicos de datos que tenían acceso a bases de datos ahora está en tus manos. Para sacar el máximo partido a la Búsqueda, debes conectar tus señales de negocio de mayor calidad.
Gestor de Datos es donde se conectan esas señales. Se trata de un punto de ingestión único para tus señales, lo que te permite usar los datos de tu sitio web, de tus analíticas y de tus aplicaciones móviles, así como tus datos propios, para optimizar tus pujas con un seguimiento de conversiones mejorado. Si necesitas una escala aún mayor, la API Data Manager permite a los desarrolladores crear flujos de trabajo personalizados que transmiten datos de forma programática directamente a Google Ads y a Google Marketing Platform. Se trata de una solución integral para conectar, gestionar y optimizar tus señales.
Entender cómo interactúan tus clientes con tu sitio web es fundamental. Para comprender su comportamiento y recuperar las conversiones perdidas, empieza a usar en tu sitio la pasarela de etiquetas de Google con un solo clic a través de partners como Akamai, Cloudflare, Fastly, Google Cloud o Webflow. Los anunciantes que usan la pasarela de etiquetas de Google registran un aumento medio del 14 % en las conversiones observadas3.
Al crear un flujo de procesamiento de datos propios sólido, se potencia la IA de Google con la información de alta calidad que necesita para dejar de hacer conjeturas y empezar a optimizar. Todo ello prepara el terreno para que las pujas, las optimizaciones de campañas y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) tengan un buen rendimiento.
2. Adapta tus estrategias de Smart Bidding a tus objetivos de negocio para que la IA de Google consiga resultados valiosos para tu empresa.
Ahora que tu cuenta recibe datos de alta calidad, es el momento de sacarles provecho. Smart Bidding tiende un puente entre tu estrategia de negocio y los mecanismos a nivel de subasta que usa la IA de Google para encontrar al cliente adecuado, con el coste oportuno y por el valor pertinente. Smart Bidding indica a tus campañas basadas en IA qué resultados deben priorizarse.
Cuando algunas interacciones de los clientes sean más valiosas para ti que otras, usa estrategias de puja por valor (VBBs) para maximizar el valor de conversión total en lugar del volumen. Al predecir el valor único de cada consulta, las VBBs definen la puja óptima para cada usuario en tiempo real. Para conseguir los resultados que más te interesan, aumenta el valor que ofreces añadiendo objetivos pertinentes, como la adquisición de nuevos clientes, las pujas por objetivos en tiendas o las pujas por objetivos de aplicación.
Aunque las estrategias estándar de Smart Bidding son excelentes a la hora de optimizar las campañas para conseguir conversiones conocidas de alta probabilidad, pueden pasar por alto consultas que no sean obvias para priorizar la eficiencia. A fin de encontrar oportunidades que no estás aprovechando, usa Exploración de Smart Bidding para descubrir y pujar por consultas de búsqueda menos obvias y con un gran potencial que suelen pasarse por alto. Es una herramienta ideal para ampliar tu cobertura a nuevas intenciones de los consumidores y a diversos perfiles de usuario que mejorarán el rendimiento de tus pujas en general. De hecho, las campañas de búsqueda que usan Exploración de Smart Bidding consiguen, de media, un 27 % más de usuarios con conversión únicos, lo que ayuda a los anunciantes a expandir su cobertura sin sacrificar la eficiencia del rendimiento4.
Con esta función vas más allá de las pujas para poner en práctica la inteligencia empresarial. Cuando se les indican objetivos de negocio reales, las campañas dejan de aplicar simples concordancias de búsqueda para convertirse en potentes motores de crecimiento.
3. Adopta las mejores soluciones basadas en IA con IA Max para Campañas de Búsqueda y las campañas Máximo Rendimiento.
Si dependes de las palabras clave manuales, puedes estar limitando tu potencial. La segmentación estática no puede seguir el ritmo de la curiosidad humana en la era de la IA. Al usar soluciones basadas en IA, como IA Max para Campañas de Búsqueda y Máximo Rendimiento, aprovechas tus datos y tus estrategias de puja con una flexibilidad y una velocidad inalcanzables para las campañas manuales. Esto te permite llegar a miles de millones de consultas nuevas en las que tus anuncios no aparecían antes5.
IA Max puede potenciar tus campañas de búsqueda con un solo clic. Además, con el paquete de mejoras de segmentación y creatividades de IA Max, como la optimización de términos de búsqueda, Expansión de URL Final y la personalización de texto, tu cobertura se amplía a nuevas consultas a las que no llegabas antes y tus creatividades se adaptan a lo que buscan los clientes. De hecho, las campañas de IA Max para Campañas de Búsqueda que ya usan la optimización de términos de búsqueda consiguen, de media, un aumento del 7 % en las conversiones o en el valor de conversión con un coste por acción (CPA) o un ROAS similares al habilitar la personalización de texto y Expansión de URL Final6. Todo ello se consigue manteniendo los controles pormenorizados y la transparencia en los informes que necesitas.
Con Máximo Rendimiento puedes aprovechar toda la potencia de los canales de Google en una sola campaña para maximizar tu cobertura. Ofrece las mismas funciones de IA que IA Max, pero maximiza la cobertura en todos los canales para encontrar la siguiente conversión más valiosa.
Al usar estas campañas basadas en IA, te aseguras de que tus anuncios estén preparados para nuevas plataformas, como Vistas Creadas con IA y el Modo IA, donde las consultas son cada vez más largas, complejas y conversacionales.
4. Aprovecha al máximo las oportunidades definiendo presupuestos flexibles (diarios o por tramos) que te permitan crecer de forma rentable.
Para llegar a una audiencia más amplia, tu presupuesto debe tener el suficiente margen como para adaptarse a ella. La demanda de los consumidores no sigue un horario fijo, y los límites de presupuesto rígidos pueden limitar el rendimiento y los beneficios de tu campaña.
Cuando la Búsqueda encuentra un cliente de alto valor, necesita tener la capacidad de pujar y conseguir que complete una conversión, de modo que nunca pierdas una conversión. Para que tus campañas tengan margen de mejora, asegúrate de que no estén limitadas por el presupuesto. Define presupuestos flexibles y basados en la demanda (diarios o por tramos) para captar la demanda pertinente y maximizar el potencial de conversión en tiempo real. Más del 60 % de las campañas orientadas a resultados de Google usan presupuestos basados en la demanda para aprovechar las mejoras en el rendimiento a medida que aumenta el interés de los consumidores7.
En el caso de las promociones de temporada, las ofertas flash o los lanzamientos de productos, puedes usar presupuestos totales de campaña si tienes una cantidad fija que gastar en un periodo concreto. De esta forma, puedes definir un total fijo para captar el mayor volumen posible sin tener que hacer ajustes diarios de forma manual, ya que la IA de Google se encarga de distribuir tu inversión de forma dinámica. Hemos observado que los anunciantes que usan presupuestos totales de campaña reducen de media un 66 % los ajustes manuales de presupuesto en comparación con quienes usan presupuestos diarios8.
En esta nueva era de la Búsqueda, los datos más sólidos permiten mejorar las pujas, lo cual hace posible que la segmentación sea más inteligente. Además, los presupuestos flexibles te permiten aprovechar todas las oportunidades que descubre la Búsqueda.
Resumen
El éxito en la era de la IA no consiste en trabajar más, sino en hacerlo de forma más optimizada. Puedes empezar a aplicar los cuatro pilares de la Búsqueda hoy mismo para alcanzar la excelencia en la Búsqueda en todas tus cuentas. Si basas tu estrategia de campaña en una medición precisa y adaptas tus pujas y tus presupuestos a objetivos de negocio claros, podrás liderar la nueva era del rendimiento.
